由于现在优衣库基本都是销售员在店内,而三女虽然也会抽出部分时间在店内,或者是有熟客电话约好一起过来才会下店,至于其他时间都有着自己的工作的安排。
经过上次夏夜的提醒,她们也开始一起去系统学习创作或者是管理等等,必然现在三人也是开始在学习服装设计和审美...
“怎么这么快过来,还以为你在那边开完会要下午呢!”
店内的销售员看见夏夜上去办公室,也知道他是老板之一,所以也没有人通知在办公室忙碌的三人,所以夏夜推门进来,几人也是觉得很诧异的问道。
“哪里有这么多事情在会议上说,开会不就是为最简便的梳理吗?”夏夜一屁股坐到曾丽茹旁边的椅子无奈的回答道。
“我看你就是为了当甩手掌柜吧,你这么大的厂子还这么随意,确定没有问题吗?”
听到夏夜满不在乎的说道,陈美琴很好奇的问道。
“不然你还想我怎么管理?按照你这么想的话,单单是开会我就得花费一整天了。”
“切,二哥你就是懒,不要以为我不知道。”夏敏的声音从后面传来。
夏夜回过头,对着自己的小妹翻翻白眼,都不想反驳吐槽她了。
“好了,我们先进去会议室吧,耀阳快回来了。”曾丽茹冤家兄妹两人说道。
见自己老婆大人这么说,夏夜也就起身走进旁边的小会议室,这还是陈美琴几人特意隔离出来的。
刚坐下她们就把各自准备好的年度汇总报告递给夏夜,在等待的林耀阳的过程之中,夏夜便利用上这段时间浏览资料。
原本林耀阳就在店内巡查的,所以陈美琴直接电话联系店内的人,轻而易举便通知到人,所以很快就回到办公室。
“不好意思。”
林耀阳火急火燎的走进来对众人说道。
“客气什么,快点坐下来歇会,我先看看手上的资料。”夏夜抬起头微笑着说道。
过了好一会,夏夜才把手中的资料全部看完,同时也对店内所有的情况都有详细的了解。
之前自己都是直接当甩手掌柜,只是规划大致的发展方向让他们去做,其他的不管是收入还是支出都没有过问,所以对店内详细的收入都没有清晰的了解。
今天才知道,特别是华莱士本市四店的各方面收入支出和下游两市五店的收入,而优衣库更是如此,基本都是曾丽茹、夏敏和林倩严在打理,而属于自己这部分的收入则是曾丽茹在帮忙打理,自己基本都不过问的。
总的来讲,夏夜对自己手中所有的行业,都是只清楚发展规划的方向,但是完全不清楚收益,看完之后,夏夜不禁叹口气,感觉自己甩手得有些过分了,没想到短短的几个月都发展到如此地步。
“你们看看谁先说一下,今年的汇总。”夏夜看完之后,抬起头看着众人说道。
“我先来吧。”在夏夜刚说完,曾丽茹便立刻说道。
“这份报告是两店营业以来直到12月份的,两店销售总额为68万块钱,其中分店的营业额为32万,总店的营业额为36万;至于纯利润总店的利润为56万,分店的利润有24万,而总店的利润是32万;分店的销售价格保持70%~85%,平均销售价格为80%,纯利润则是维持在60%,为销售价格的75%;同时总店这边的销售价格为85%~90%,平均销售价格为88%,纯利润则是维持在80%,为销售价格的80%。”
“今年除去所有的成本与开支,今年共获利48万块钱,主要支出项目为总部的租金和装修成本还有员工的工资福利。”
林倩严看着夏夜的说道,这是今年半年的收入,当然这其中并没有直接全部减掉第二次进货的款项的,这是夏夜自己要求的,不过在众人的反对之下,决定每个季度还给自己一次罢了,不然如果这全都是夏夜出款进货的话,压根就没有成本,所以报告上的纯利润就是除掉还给夏夜的成本。
坦白说这个收入其实已经超出原来的预期的,只是实在是没有想到仿制的衣服能这么受欢迎,特别是一些曾经去过一线城市回来的人,更加热衷购买仿制的衣服,基本上都是爱不释手的,每个人空手进店,都会提着东西出去的,这种情况在总店已经高达90%,所以说这也是早就这种情况的主要因数。
不仅如此,第二批进货中香江的原创衣服更是火爆的受欢迎,主要是不管他们受到多少外来文化的冲击,现在始终都保留着传统审美文化在其中,所以非常意外的受欢迎。
仅有的两间店铺销售量都这么恐怖,要是多一两间店铺的话又不一样了,当然服装类是长期消耗品,其实就算真的在同城开多两间分店,销售量也不会上涨太多,最多也就是在50%,因为这个城市的消费水平就是这么多,消费得起的也就是那么小部分人。
“不错,出乎意料的好,你们要说一下新的一年的打算吗?”
随手拿起笔,翻到后面的空白页面,因为这是夏夜之前没有提过的,所以想要了解一下他们的安排,自己只是在这基础上补充和提建议,这也是夏夜成立优衣库事和她们说好的,自己尽可能让她们自主发展。
“规划就让倩严说道,这方面主要是她和小敏来规划的。”曾丽茹看着旁边的两人说道。
“嗯!”
“夜哥,我们今年打算不分利润,以供明年的计划开销,所以我们计划前期自己开始着手设计一些服装,主要以女装衣服为主,后期如果产品在本市受到市场的欢迎,我们打算收购或者是成立服装厂以达到自产自销。”
“根据我们目前的销售速度,剩下的存货,最少能售卖八个月,所以我们也打算在这期间,在本市多开一间分店,把自己设计的服饰掺夹在里面,以测试实际情况,这样能避免损失更多.......”
听了她们的计划,夏夜听到的核心是不自信,当然这能理解,毕竟三人都是新人在这行都属于初出茅庐,总体上来讲还是不错,但是不自信导致她们的规划过于保守,生怕亏本,但是夏夜还是静静的听着她说完,并且都做好相应的笔记。
“你们这个规划不错,但是太保守了。”夏夜听完之后,便立刻说道。
“我就提些意见,你们参考衡量。”
“首先,今年的利润就不要全部留下来吧,既然你们有明年详细规划,那就只拿出10万块钱进行分红,剩余的就先留在公司账上;
再说一下员工的年终奖福利问题,能做出这种成绩不过是在坐的每位,还是员工都是付出努力的,没有功劳也是有苦劳的,但是你们既然都是鼓动那我就不多说了,员工的年终奖就每人发五十块钱,同时还给她们内部两件衣服五折优惠吧。”
“好的!”曾丽茹是主管财务的,所以立刻应承下来,同时也记在本子里。
“然后还有就是,我们能有今天也是顾客的照顾,所以就买些小礼品或者是发放些优惠劵。”
“优惠劵我是建议可以到本店消费、华莱士消费和无穷绝味消费的,三店通用券,最好是八折、八五折、九折、九五折这样,甚至是一些一块、二块、五块、十块等的优惠劵,要达到一定的消费金额才能获得一定额度的优惠劵,使用的时候也是同理,达到某个金额才能使用,这就需要你们三家店共同协商了。”八壹中文網
这样做的话,所有的消费最后还是流向自己内部,不仅如此他们可能还会因为有券优惠,而更近一步进行消费。
至于分红,虽然夏夜是不差钱,但是林倩严却不一样,而且夏敏也是同样如此,因此考虑到这些问题分红是必须的。
“最后还有你们开分店和自主设计上的问题。我觉得是不错,但是我的建议是直接开一间分店,同时收购或者是成立属于自己的服装厂,当然我更建议是收购一间,这样有完整的生产线和成熟熟练的员工,这样更好。”
“并且在服装设计上,我建议先设计一些普通民众的,可以参考之前香江的款式进行更改甚至是直接简单的更改,一步步的尝试,而且这其中最重要的维护客户的品牌意识,哪怕外面抄袭我们的,但是顾客见到不是我们的品牌就不会进行购买。”
现在在服装上基本上是没有抄袭这回事,不出意外基本都是你抄袭我好,我抄袭你这样的场景,所以品牌意识就非常重要了,就先是现在一些品牌服装,直接把自己的logo放大印在上面,谁敢完全一比一抄袭。
“而且我的建议是,你们考虑把厂子放在羊城。”夏夜看着她们,因为这里是国内大型批发市场,可以最快的接受客户的反馈,能在羊城销售得好,被市场接受的,基本就是属于没有问题的了。
听到夏夜这么说,所有人都知道,新的一年市场,夏夜要向外面进击了。
“好的!”
“还有二十来天过年,你们可以考虑一下我的提议,当然还是以你们三人的意见为主。”
“对了,你们说准备自行设计,有没有稿或者是成品?”夏夜还是非常好奇的。
这时夏敏红着脸从自己计划书拿出一小叠递给夏夜。
夏夜接过自行的看着,满满的震惊的问道:“都是你自己设计的?”
夏敏红着小脸点了点头又摇摇头,然后又说道:“里面也有是大家给的建议。”
“很厉害,你们可以尝试找厂子生产出来,对了,你可以在衣服上面找个地方加上优衣库的logo,可以作为防伪标签。”
“你还可以加上写字,比如:文明、和谐,这条街我最帅......”
夏夜突然想起一些很受欢迎的网络用语和一些句子,提议说道。
“嗯!”夏敏微微点点头答应道。
“行了,美琴到你了。”夏夜说道之后,再次看向陈美琴。
“华莱士开业至12月底为止,总销售额达到912万,本市三店达到552万块钱,日销量巅峰达到5万,首店的首月平均日销为2.4万,刚好72万,而后三店齐开后每间店平均日销1,6万,刚好营业100天,共得480万营业额;其余两城五店,平均日销1.8万,开店营业40天,共得360万营业额。”
听到这话,夏夜惊呆了,不由得确认问道:“你这是不是小数点点错了。”
“没有,这是实际数据。”陈美琴刚开始也是这样,只是现在已经麻木罢了。
紧接着她再次说道:“三城八店,所获得利润为439.5万,其中上月底最后把所有店铺集体买下和总店装修共花费11万,由于位置和客户的问题基本有溢价购入,除去所有成本最后所剩下428.5万块。”
就在夏夜以为她说完的时候,她掏出一张报纸笑着看着夏夜问道:“你是不是觉得很多,我给你念念首都最新肯德鸡的报纸:开业3个月,平均日销售额达4万多元人民币,1988年1月份平均日销售额为3.1万元,6月份日销售额5万多元,7月31日高达9万元,1988年全年利润达1430多万元。”
听完所有人都觉得自己原来只是位弟弟,要知道人家可是只有一间三层的店,而自己八间店铺还是跨越三座城市才勉强达到人家的三分之一,相比起来属实有点废。
同时对比起来好像自己也就是那么一回事。
陈美琴说完之后,看着夏夜问道:“明年你是打算继续在周边的城市开分店还是?”
“不了,你这边先等等,耀阳说说你这边的情况?”夏夜看向旁边的林耀阳问道。
“公司由于都是没有成本在进出货的,因此所得就是所有的利润,但是由于目前业务对接只有华莱士和无穷,因此最后利润只有14.6万。”
果然不出所料,当时这样做只是为了区分好两间店的成本。
“既然如此便这样,往后无穷所有的原料取货都直接对接屠宰场,不用经过我们,同时尽快动身去趟羊城找梁枫去养殖场,告诉易福铭往后我们不承担自己屠宰,让他去找当地的合作。”
“完成这件事之后,你有更加重要的任务要做。”
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