“把项目分成往百分之五十谈,产品上,要印盛辉与忆岚联名的logo。”
孔助理看着司珏给他发的信息,抿了抿唇,楚云重新在他面前坐下,“司总是还有什么要求吗?”
孔助理虽然伪装不太行,但谈判也跟着谢总参加过一些,技巧还是有的,他无奈的笑了笑,“我提要求,楚总会答应吗?”
“如果是合理的要求,我为什么不答应呢?”
孔助理点头,开门见山,“既然是两家公司合作,楚总应该有诚意一些,不能只写忆岚不写盛辉,这logo,要如实打作联名的,这是第一,可以吗,楚总?”
楚云脸上没有太多意外,来之前就想到了这一层,盛辉规模再小再卑微,也不至于为了那百分之二十的利润放弃掉自己的品牌和忆岚合作,她垂下眼笑了笑,“这第二个要求,应该就是利润分成了吧?司总要多少?”
“百分之五十。”
“好。”
楚云想也不想的答,孔助理却愣住了,他没想到她那么爽快,可楚云没给他开口的机会,“百分之五十没问题,但logo只能打忆岚的,不放弃品牌是忆岚的底线,为了品牌,多付点钱,我们愿意。”
“那不行!我们司……上面领导说了,这logo必须得打联名的!忆岚不能放弃品牌,盛辉就能吗?盛辉虽然不比忆岚实力雄厚,可也不是为了钱什么都能放弃的皮包公司!”
楚云忍不住有些想笑,她刚才那么说,就是为了等他这句话,她笑着点头,“可以啊,联名,那就百分之二十的利润,没问题。”
楚云绕来绕去的,绕晕了孔助理,他咂摸了半天才搞清楚楚云的意思,“楚总这是两个条件,只能选其一?”
楚云笑了笑,“司总,我希望你能明白一件事,如果不是因为你特意去铺了那些和忆岚互补的渠道,盛辉……连这百分之二十都没有。”
孔助理生气极了,觉得楚云太欺负人,她这话里话外的意思无异于“盛辉不配和忆岚打交道”,他气得话都说不出来,桌下的手机震动,他低下头看手机,微微讶异,转而重新抬起头来,“那么,整个陵江省的市场换这百分之五十,换吗?”
楚云嘴角的笑顿了顿,“司总是什么意思?”
“就是字面意思,我们用整个陵江省的销售网络来换这百分之五十的项目分成,可以吗,楚总?”
孔助理说得言之凿凿,楚云却有些不明白了,她这两天仔细的研究过盛辉,盛辉是有一些地级市的销售渠道,可也没到“网络”的地步,他是怎么敢说这样的话的?
她不动声色的笑了笑,“据我所知,盛辉在陵城以外的地级市,并无分公司啊。”
“可我们有分销合作公司啊,楚总。”
孔助理脸上是少见的自信,楚云脸上浮起犹豫,孔助理继续开口,“盛辉是小,可正是因为小,所以才要想方设法的活下去啊,我们比不得忆岚出手阔绰,烧得起宣发费用,说要什么市场就要什么市场,我们只能步步为营,把每一步都走稳了才能生存下来,做企业嘛,后路总要留几条的,楚总仔细想想,是不是这么个道理?”
楚云没说话,心里在忖度这件事几分真几分假,她查资料的时候确实没有这块内容,可没查到,不代表真的没有,他说得对,越是小的企业,生存越是要绞尽脑汁,她来之前本来是早就打好主意的,可现在他这么一说,她倒有点不敢妄下定论了。
“我的提议如何呢,楚总?据我所知,之前忆岚一直在做省内其他地级市的市场,光配送这一项,花费就不是个小数,可如果楚总和我们合作,陵城以外其他地级市的配送,我们都可以承担。”
孔助理这话一说,楚云就淡定不了了,高居不下的配送费用一直都是她关注的问题,她不让肖安去跑陵城以外的其他地级市,也是这个道理,现在他竟然说其他地级市都可以承担?
她当即就做了决定,“百分之五十太多了,司总,百分之三十五,联名logo,这是我的底线。”
手机立刻就震动起来,屏幕上只有两个字,孔助理抬起头看她,“成交,楚总。”
楚云的笑顿了顿,心里有种奇怪的感觉,他答应得太爽快了,让她觉得自己是不是忽略了什么,给高了分成。
可话说也说了,改也改不了了。
她笑着点头,“那细则,我让市场部同事来和司总交涉,另外,我希望合同签署的时候,司总能给我一份其他地级市的合作分销公司名单。”
孔助理点头,“一定,楚总。”
楚云也点头,再次起身,“那我先离开了,司总。”
“我送你出去。”
“不用了,告辞。”
楚云转身离开了办公室,原路回了公司,一路上用手机仔细查,确实没查到盛辉有什么分销合作公司,她心里有些慌,觉得自己是不是做了错的决定,只能回公司之后把这件事细细的交代给了马经理,让他一定要盯紧这份分销公司名单。
司珏回到办公室里,孔助理正在他办公室里来回踱步,见他回来,着急的迎上前,“我们哪有地级市分销公司啊,司总?”
“现找不就有了?”
“这……人家签署合同的时候就要名单!再说了,那么高昂的配送费用,我们怎么承担得起?!”
“外包啊,那么多物流,不够你找的吗?”
司珏理所应当的说,孔助理听得瞪大眼睛,“司总……照您这个说法,我们还挣什么钱呐?!”
司珏笑起来,坐回自己椅子里,抬眼看孔助理,“你知道什么叫背靠大树好乘凉吗?”
“啊?”
“你知道忆岚的速食热食,一个月光陵城一个区域,有多少销量吗?”
孔助理不说话,司珏随手拿起桌上的笔把玩,“做生意,讲眼界和认知的,你看见的市场只是你看见的,而非整个市场,只有搭上更大的公司,你才能找到通往更大的市场的门。”
孔助理听得似懂非懂,可他还是着急,“不是,这市场再大,缩减成本不也是核心吗?!这什么都外包,成本怎么缩减?!”
司珏没说话,不是接不上话,而是觉得对牛弹琴,孔助理的认知就这么点,他讲再多也无济于事,他心里,早有他自己的打算。