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第一千三百三十八章:南陵市场有可为(1 / 1)

事情已经交待完毕,霍查起身离去,打开门的时候,帽子男依旧一动不动站在门口。

见霍查安然无恙,他才往旁边稍了稍,留出一条路给少爷。

在离开前,还回头瞥了一眼关云,眼神中满是狠厉之色。

脚步声消失后,关云把大门关上,面色严肃地说道:“刚才那家伙是个狠角色。”

“嗯,关云,如果你和他正面冲突,谁能赢?”

“现在还不好说,怎么?林先生打算对霍查下手?”关云故作神秘道。

“别开玩笑了,我们是来跟他们要钱的。”林然差点水都呛出来了,他还以为关云是个武痴,想和对方较量较量,没想到他还会想到更深层次的事。

“要钱的话,直接把他绑了不就行了。”关云一屁股坐在沙发上,开起了玩笑。

不过他心里也清楚,人家毕竟是大家族的人,连一个小小的绑匪都搞不定,岂不是被人耻笑。

晚餐后,林然独自坐在浴缸当中。

星级酒店就是星级酒店,享受截然不同。

他开始盘算和天下阁合作的事了。

南陵是华东地区的重要经济地区,这里工业和旅游业同样发达,尤其是夫子庙古玩城,以未来人的眼光看,这一片大有发展空间,即便不和天下阁合作,在古玩城开分店的事他也志在必得。

古玩城地理位置特殊,和在京城的琉璃厂、潘家园开店是有很大区别的。

首先是客源上就截然不同,潘家园是全国知名的旧货交易市场,前往京城的行内人都会去捡漏、见识一番。

但这座城市的古玩城,没有潘家园那么大的名气,客源量却不相上下。

正是因为夫子庙是旅游景区,这里每年接待的游客数量,都是以千万进行计数的。

天下阁的成功,就代表了在古玩城开工艺品店的路是正确的。

因为夫子庙古玩城的客源,实际上要分为两部分。

一部分就是行内人,比如他从京城过来,庄生觉得他会无聊,便把他带到了古玩城,进行消费。

另外一部分,就是纯粹的游客。

这一部分客源,消费习惯和目标,和行内人是截然不同的。

行内人是了解价格,所以在买古玩的时候出手阔卓,这一点比游客客源要强。

游客的购买力相对普通,而且消费的目标,大多数是冲着购买旅游纪念品来的。

目标就是百元以下的工艺品,地方特色产品。

消费金额不大,但是基数摆在那,综合以下,利润极为可观。

天下阁几百块钱的青铜器,又不方便携带,都能把店铺做成古玩城的顶尖水平,他推出更轻量级的工艺品,利润肯定更为可观。

而且随着经济的发展,当地也逐渐意识到了古玩城的重要性。

现在还只是古玩街,用不了多久就会把附近的公园区域全部划进来,到时候就是真正的古玩城了。

“理想状态还行,但这里竞争还是太激烈了。”林然思考了片刻,只考虑到了完美状态,实际上还有很多事情没有考虑全。

如今,盛世工艺分店已经开到了六个城市,前期凭借宣传活动,还有工厂的良好货源,让店铺能够在当地快速打开市场。

但开业活动结束后,会出现一段时间的销量下滑,当地的人该买的东西已经买了,外地的游客也会出现错位高峰。

开业仪式加上新颖的方式,可以在短时间迅速打开市场。

可是只要一段时间的沉寂,就有些难以为继,得一直保持营销活动,工艺品和真正的硬通货古玩还是有不同的。

古玩店主打的就是一个低买高卖,半年不开张,开张吃半年,虽然有夸张的成分,但理是这么个理。

工艺品店本来就单价不算高,没有古玩店那么高的利润,林然现在有六个分店,要是都有天乐行分店的规模,他们的利润起码可以再翻个六七番。

而且,他现在已经算是工艺品店的第一人了,后面也逐渐出现了跟风商家,仅仅不到一年,全国就出现了六家的工艺品竞争者。

其中还有一些是因为古玩行业竞争激烈而主动退出或淘汰的买家,不过话说回来,这也不能怪他们急着入场。

都是商人,神知华夏市场刚放开,古玩艺术品市场发展还处于早期,现在入行是最好时机,其他竞争者也没太多的经验。

天下阁这种老牌的铜雕店也能算做是工艺品店,底蕴却不是开业只有一年不到的盛世工艺能比拟。时间真是太短了,正常来说,已经开到了六家分店,在全国应该都已经有了名气了。

可惜没有互联网,没办法创造网红产品。

它们发展的再快,在其他人心中也只是一家刚起步的工艺品店而已。

别看现在几家分店收益还不出,处在盈利阶段。

人无远虑,必有近忧。

林然先前没有把全部心思放在店铺的经营上,如此一想,他们现在距离大火还差一些火候。

渠道有了,底蕴也有了,但是营销!

现在营销活动做的太少了,林然没有花太多时间去处理,而杨建龙他们的经营理念太保守了。八壹中文網

如果要想让店铺真正走上正轨,那就要进行大规模的推广和宣传工作。

等到逐渐感觉到水冷了,林然才从浴缸里爬起来。

除了在此开分店以外,还有一件事。

想要扩大古玩店的规模,自家工厂能源源不绝地产生字画,陶器,吸引顾客,但长期以往,规模也就仅限于此了。

想要生意也越做越红火,就要拓宽渠道。

比如像天下阁一样,拓展青铜器市场。

青铜器市场和其他的市场不同,青铜本身就是一种资源,虽然达不到战略资源这种高度,依旧比其他的工艺品值钱,介于普通工艺品和珠宝之间。

特殊的属性,是其他工艺品所不具备的。

现在和童杨搞好了关系,可以试着和他谈一下低价从他手里拿些青铜雕转手卖。

这始终不是长久之计。

刚才刘宇已经表现出了对童杨的失望之情,如果可以把他收入麾下...另外除了他以外,还有青铜龟雕的制作者,将他们变为自己人,就不用担心渠道的事了。

到那时,他自己就是渠道!

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