第168章谈生意你得先剪头!
“不过经理,这个机器我得明天或者后天给你拿过来,因为我今天就带出来了一台机器,刚才已经给一家店放下了。”
李凯有些许为难的对经理说道。
“行!没问题,你可以随时拿过来。”
经理此时心里也美滋滋的,毕竟以后每个月能白白多一笔收入。
“好的,那我们就先回去了,到时就直接把机器给你搬过来。”
“好的,你们慢走啊!”
经理跟他们告别之后,就转身回去忙了。
李凯和陈友诚两人走出电影院,坐电梯到一楼后,李凯面带笑容对陈友诚说道:
“看见了吧?这就是销售话术的重要性!”
“同样的东西,你要把咱们的优势突出出来,说一些客户感兴趣的东西。”
“你现在能领悟到其中的精髓了吗?”
陈友诚面露难色,吞吞吐吐的说道:
“嗯……现在差不多了吧,刚才看你说的,感觉都懂,但是一到我自己说,就大脑一时空白什么,都想不起来了。”
见陈友诚这么说,李凯无奈的叹了一口气,说道:
“好吧,你之前也没做过销售,有一些技巧还需要多加练习。”
“这样吧,我再去一家给你演示一下,再后面可就全凭你自己的悟性了!”
一听李凯还要给自己演示一次,陈友诚连忙点点头:
“行!李总,没问题!你再给我展示一次,后面我肯定会了。”
“那走吧。”
说完李凯就领着陈友诚走向了停车场。
上车之后,两人就开车在大街上转了起来。
“就那家吧!”
转了十几分钟之后,李凯指着一家规模挺大的美容美发店说道。
“这家美发店?”
陈友诚看着李凯指的方向,不确定的问道。
“嗯,就是这家,他门口那个地方我看上了。”
“他这里位置离那边的商场很近,人流量不小,而且路过的以年轻情侣居多,他们是棉花糖机的主要消费群体。”
“如果能在他这里摆上,我相信销售额不会比电影院里差。”
“不比电影院差?这个位置真有这么好吗?”
陈友诚难以置信的问道。
李凯依旧点了点头,很肯定的答复了陈友诚。
“行吧,那咱们就去!”
于是陈友诚直接把车停在了美发店门口的车位上。
两人下车之后,直接朝店里面走了进去。
“您好,是剪头发吗?”
两人一进门,门口就有一个黄色头发的tony老师向两人问道。
“帅哥,我问一下,你们店长在吗?”
李凯直接看着他问道。
“你想让我们店长剪吗?她不剪头的,只给人烫发染发,我可以给你介绍我们的总监给你剪。”
tony老师听见李凯要找店长之后,不由对他高看一眼。
一看就是哪个公司的老板,舍得花钱,想让店长给自己服务。
李凯听完摆了摆手,说道:
“我不是这个意思,我是找你们店长有事情要谈,你能告诉我哪位是吗?”
“你不是要剪头啊?”
tony老师一听李凯不剪头,态度立马没有刚才热情了。
“对对,我们不是剪头的。”
李凯连忙说道。
tony老师无奈的撇了撇嘴,手指了指那边一个三十多岁的女人,说道:
“那个就是我们老板娘,你去找她吧。”
说完便看也不看他们一眼,直接转身走掉了。
李凯可没功夫顾及他的态度,而是连忙走到老板娘的旁边。
“你好,请问你是老板娘吗?”
老板娘抬起头,疑惑的看向李凯,点点头:“对,我是,你有什么事吗?”
“是这样的,我们是棉花糖机器的厂家,想在你们这里免费投放一台棉花糖机,赚的钱我们五五分成。”
李凯连忙把这套话术对店长说了出来。
老板娘目光盯着李凯,听完他说的话之后,说道:
“这个事可以谈啊。”
李凯一听,顿时觉得有戏,于是不由有些兴奋的说道:
“太好了,老板娘,那我们明天就把机器拉过来?”
老板娘连连摆手:
“别急嘛,你来这谈生意,哪有这么急的。”
“你先剪个头吧,剪完头咱们再详谈,让我把你们的这个棉花糖机了解清楚。”
李凯一听,这个老板娘还挺会做生意。
不过想想也是,来人家店里谈生意,确实得拿出点诚意来。
就当送她个见面礼吧。
“行,那我剪个头!”
李凯爽快的答应一声,然后看着老板娘。
“好,让我们店里的首席总监给你剪,五百八十块钱。”
老板娘立马对李凯说道,然后回头喊道:
“刘总监,来给客人剪头了!”
“等会!老板娘!等会!”
李凯一听连忙制止她,说道:
“我是剪头,不是烫头。”
老板娘看着他点点头,说道:
“没错,我知道啊,就是剪头。”
“剪头要580块钱?你没搞错吧!”
“当然没搞错,我给你找的可是我们的首席总监,580块钱都是活动价呢!”
“那……我能不能不找首席总监给我钱,给我找个普通的师傅就行了。”
老板娘听完立马敲打道:
“来这谈大生意,还在乎这一百两百的啊,你找普通的设计师给你剪,咱们这个生意还怎么谈?”
“这……”
李凯被她这句怼的一时竟说不出话来。
过了几秒钟之后,李凯一咬牙,说道:
“行吧!那就让你们的首席总监给我剪个头!”
“好的,你先去那边洗头吧。”
老板娘熟练的招呼道,随后就有一个洗头工走了过来,领着李凯到那边去洗头。
陈有诚在后面看的惊呆了。
这是什么情况!
不是来说服她摆自己机器的嘛!
怎么现在在她这要花五百多块钱剪头了?
李凯这是被这老板娘套进去了?
李凯心里此时也只好自我安慰起来。
算了!舍不得孩子套不着狼。
想拿下这块好地方,付出一点钱又算得了什么。
用不了一两个月就赚回来了。
洗头工很认真的在李凯头发上抓来抓去,打洗发露。
足足洗了将近十分钟,才让李凯坐了起来,走到剪头发的椅子上。
随后就有一个长相帅气,三十岁出头的男人走了过来。
“你好,我是这里的首席总监,很高兴为您服务!”
(本章完)