整个国庆,超柔洗发水在花城的销量都是缓慢增长,到国庆假期结束的时候,已经到了单日销量五千瓶。
沈岳山很明确,第一步是靠广告和草本精华的名头吸引来第一波客人,紧接着以良好的去屑能力建立品牌力,再吸引第二波的客人。
起码到现在为止,沈岳山成功地把对草本精华感兴趣的用户都留住了,这些就是他的基本盘。
商务局里,徐敏坐在黄文雄的办公室。
“第二间的选址批复得如何?”徐敏问道。
“基本确定了,现在还差点程序。”黄文雄知道眼前的这个才是自己的“大客户”,不能怠慢。
“超柔听说过吗?”冷不丁的,徐敏突然问道。
“超柔?”黄文雄愣了愣,“知道啊,南城的一个品牌,徐董怎么突然提起这个来了?”
“最近它的势头有点可怕。”徐敏沉声说道。
“超柔?势头可怕?”黄文雄知道超柔的销量,笑了,说道:“和宝洁的海飞丝潘婷比起来,简直就是九牛一毛啊!”
“销量是不算多,但步子很稳,这才是它可怕的地方。”徐敏说着,“它没有爆炸式的增长,但就是每天增加一点点,无论如何销量也不会掉,这才是难得的地方。”
黄文雄有点没反应过来,超柔?那家都没有经销商愿意拿它货的超柔?凭什么能引起宝洁的关注?
“徐董,会不会是多虑了?”黄文雄说道,“从营销能力,利润率,品牌档次等各个方面,超柔都比不过宝洁。这种初进市场的品牌太多了,撑下去的我到现在还没看到一个。”
“但愿吧。”徐敏说了声,便岔开了话题。
在花城的另一头,沈岳山重重地打了个喷嚏,揉揉鼻子,说道:“大白天的,谁在咒我。”
接着拿起正铃铃作响的电话,“喂,你好,这里是超柔日化品花城总部,您哪位?”
“哦!来拿货啊,好啊,我们厂子在南城市南港县。”
“售价?现在是品牌促销的阶段,为了让经销商了解我们的产品,只要是有资质的经销商,都可以零成本拿货,卖出去后再结款。但这个优惠估计持续时间不长。”
“好好好,没问题,具体拿货的事宜可以联系我们陈总,我把他电话转接给你。”
沈岳山报完陈峰办公室的电话,喝了口水,想着要不要干脆再招多几个人,成立个客户部才行。节后各家公司都开始上班了,光今天一上午,就接到了三通电话问怎么拿货的。
“晓南!”沈岳山朝办公室外喊了声,紧接着一个带着眼镜的女生小跑着冲进来。
“沈总,怎么了?”
“新来的几个人不是没活干吗?培训一下,专门来应对一下经销商客户,现在电话这么多,我光接电话都没空了。”
“知道了沈总。”
“宝洁最近在干嘛?”沈岳山问道。
关注竞争对手的动态是每天必做的事情之一。
“宝洁最近要建第二家新厂了,”周晓南推了推眼镜,“沈总,我们瞄准的竞争对手是宝洁吗?”
她也不相信现在这个就二三十人的超柔总部,竞争对手竟然是外资的宝洁。
“嗯。”沈岳山点点头,继续埋头赶货。
周晓南暗暗咋舌,也不知这老板说的是真是假,但也没敢再问,乖乖地退了出去。
10月天气开始逐渐干燥,去屑的洗发水慢慢越来越多人关注。
到十月中的时候,南城超柔厂子里,已经开始有花城的车过来拉货了。
“起初的时候陈峰还不太信,看着好几辆车开了进来,想的是这些车子不会都是过来退货的吧?
等工人把车厢拉开,见里面空荡荡的,才敢确认这些花城来的车辆确实是来进货的。
一下子来了好几辆车,装卸工根本不够,只好另外再筹备人手。
“让生产部把三线和四线的人找来,先停工,把货装了先。”陈峰说着。
但黎迅则是不太愿意,“陈总,如果生产部的人来装货,那按照现在花城销量这个增长速度,还要供南城的货,我们的产能来不及啊!”
“没事,你先叫。”陈峰又说了一次。
黎迅是下属,也不好再说什么,只能照做。
正在生产大楼里的人在装卸区搬得满头大汗的时候,距离下班还有半小时,职能部门的办公楼里已经陆续有员工下来吃饭。八壹中文網
正在搬货的工人看着,心里不得劲儿,边搬着货边说着:
“凭啥让我们停了工来搬啊,累死累活的,他们就早早下班吃饭。”
“就是,明明还没到下班的点呢!”
“也不知道领导怎么想的。天天抓着我们生产部门的人拼命用。”
“这都是命,你要有这个学历,也可以坐在办公室喝茶不用搬货啊!”
“你这话说的,哪怕我们坐不了办公室,他们也不能天天这样迟到早退吧?”
“就是!”
不少工人开始指指点点。
但好在黎迅走了出来,安抚了两句,“大家辛苦一下,这种情况不多,也就偶尔需要我们帮帮忙,忙完就没事了!”
见生产部的头发话了,这才把众人哄住。
但心里的落差和不满却是始终存在的。
生产部的人加班了半小时,才终于把这几趟车装完。
陈峰看着一辆辆卡车又驶了出去,很是满意,“山哥还是厉害啊,在花城也能卖得这么多,那可是宝洁的地盘啊!”
黎迅走了上来,“陈总,如果下次还这么搬得话,生产部的人恐怕不好管了啊!”
“这是集中出货的情况,很少有的,没事。”陈峰是不想动职能部门的,这是他管理的基本盘。
黎迅见此,叹了口气,也不知该说什么。
在花城这个宝洁雄踞的省会城市里,能喝上点汤的日化企业,目前也就超柔一家。
而且这口汤还越喝越大,超柔在花城的收入,已经渐渐逼近在南城的收入了。
沈岳山看着日渐增长的数据,自言自语道:“应该快要被发现了。”