黄文雄未曾想到,沈岳山竟然还挂念着宝洁集团的这口蛋糕,念念不忘。按规模来说,两者根本就是大象和猫咪,完全不在一个量级上。可这只猫却是非要和大象较量一番,拦都拦不住。
“唉。”黄文雄叹了口气。
“黄局,超柔要上市几款新的洗发水,在花城这边上市,麻烦黄局打声招呼,抓抓审批流程。”沈岳山托人办事已经习惯了,脸不红心不跳。
“这也不是什么难事。”黄文雄沉着声,“定价多少?”
“12块8到28块8,数字吉利,拿个好彩头。”沈岳山笑着道。
“这么贵?最便宜都12块8?”黄文雄有点咋舌,价格优势是超柔的最大优势,现在连这个都没了,“恐怕沈老板这几款产品不好卖啊!”
“没事,我试试。”沈岳山笑着回应,和一个月前说的一模一样。
黄文雄算是明白了,这小子嘴上说着“我试试”,心里其实在卯足了劲等着大干一番啊!他说的“只是试试”,不过是看在自己的身份上,顺着台阶说的而已!
黄文雄也不想劝了,能做的他已经做完了,生死有命,富贵在天。
于是淡淡地回了句,“上市的手续,我会帮忙催催的。”这也只是看在李国正这个老同学的份上。
就他个人的情感而言,注定要失败的东西,其实他是一点都不想插手。
沈岳山也没在意,起身,握手,道谢,出门。
现在光靠嘴巴说是很难打动人的,沈岳山也自知在旁人看来,自己无异于蚍蜉撼树。
当楼下同样那辆黑色丰田皇冠驶出去的时候,黄文雄已经没那个心思在窗口看两眼了,而是回到办公桌前,低头帮宝洁想着工厂选址的事。
广告公司的郝经理等这一天好久了。沈岳山让他拍的广告尾款都还没付清呢,多怕这个不知名的洗发水厂商突然意识到前途艰难而逃之夭夭了。
于是见到沈岳山来广告公司的时候松了口气,“沈总,你可终于来了。”
“郝经理难不成怕我跑路?”沈岳山开着玩笑。
“没有的事,”郝经理说着:“是成片拍出来了,一直联系不上你,都不知道有没有达到客户要求。”
电视上开始播放着沈岳山下单的两条广告。
第一条广告,女主清新耐看,头发柔顺,捧着一碗黑芝麻,一口咬下去,唇间留香,与此同时再一甩飘逸的长发,乌黑靓丽。
“满意!”
第二条广告,男主起初肩膀上全是头屑,遭老板嫌弃,险些失业。用完超柔的洗发水,头发清爽,马上升职加薪,出任总经理。
“哈哈。”这第二条把沈岳山看笑了,“太夸张了。”
“要换吗?”郝经理问着。
“不用,这个效果也挺好的,话题讨论度高。两条都可以,成交!”
“什么时候播?”郝经理问着,播放的收入他也能从电视台那获得一点提成。
“28号吧,第一笔广告费会在明天到账。”
郝经理看着眼前这个二十出头的年轻人,欲言又止,见他心意已决,最终说出嘴的是自认为不可能的事:“祝你好运”
28日,两条关于超柔的广告登陆花城电视台和周边的几个小城市。
九十年代的生意确实好做,只要愿意花钱做广告,收益就不会差到哪里去。
“吃什么对头发好?当然是黑芝麻!”这个广告台词太过洗脑,而且播放频率还很高,顿时每个人脑海里都对超柔这个品牌有印象。
29日,沈岳山用大让利的方式,再配合洗脑的广告宣传,终于吸引来部分的经销商过来拿货。
超柔在花城的产品,全部都是零成本拉,卖出去了再结款,卖不出去就退回给厂家。
对于沈岳山而言,这相当于完全自担风险,甚至还要担心会不会有的人直接拉完一车货就跑了。
但这也是没得选择的,如果不以这样的方式来进入市场,沈岳山根本找不到一个切入口,只能在偌大的花城里眼红宝洁雄踞一方。
当黄文雄知道这个消息的时候,和李国正打了个电话。
“沈岳山这人,我看不太行。”
“怎么了?”李国正焦急地问着,这人现在可是南城的纳税大户啊,不能出什么岔子。
“零成本拿货这招都用出来了,十足十的赌徒!”黄文雄的语气说得很重。
电话那头安静了一会儿,半天憋出来一句:“就这?”
“什么就这!”黄文雄语气严肃,“这么多经销商没货款拉货,而且出货量还这么大,如果卖不出去,到时候全部挤兑回厂子里,那就是巨大的一笔亏损啊!”
“嗐!大惊小怪。”李国正吐槽道:“这招他早就玩过了,大半年前在白沙村的时候就玩过了,这算啥!”
“这是多大的结构风险啊!整个资金流转都押宝在产品热销这个基础上,但谁能保证做得到?他能保证吗?你能保证吗?”
在黄文雄这个招商局长的认知里,企业只有稳扎稳打,扎扎实实的发展,才是正道,才能走得长远。像沈岳山这种,在他看来,就是赌博!
李国正甚至都想挂电话了,“他能保证!我也能保证!我还以为啥事呢,他这人虽然算不上正经人,但对产品的认知能力反正和你我比起来,强得多了。”
“但我也不相信他能强得过宝洁!”这是黄文雄坚定且不会动摇的。八壹中文網
“宝洁啊,”李国正也是略略有点意外,这把玩得挺大啊,“再看看吧。”
“老李,我觉得你要真看好这个年轻人,就应该多劝劝他,不要因为年轻气盛而葬送了大好青春,如果背上大额债务,真的是一辈子都翻不了身,尤其是年轻人,尤其需要指导……”
“嘟……嘟……”
李国正直接挂线了,“这姓黄的也是,啥都管得宽!”
黄文雄听着电话那头的挂线声,气得一把将话筒挂上,“爱管不管!破产了最好!”