变化是从黑芝麻洗发水开始的。
这天,超柔日化没有推出去一瓶何首乌,而是开始大面积铺货黑芝麻洗发水。
经销商来的时候是垂头丧气的,搬货的时候脸上却挂着笑容。
“真的不卖何首乌了?”
“不卖了不卖了,”搬货的工人搬着一整箱的黑芝麻洗发水,“全部改卖这款,黑芝麻的,功效类似。”
“定价多少?”
“九块八!”
经销商那是乐得,这沈总终于卖出阳间的售价来了,“虽然这定价调整得晚了点,但好歹也是调整了,市场损失多少能减少一些。”
一大早,拉货的络绎不绝,以前这些人总是向何哲推脱说拉不了,今天一听这售价都过来拉了。
沈岳山这回是主动去招商办找何哲。
可何哲却很不待见,“走走走,别挨得这么近,整得我和你多熟似的。”
“是很熟啊,老何你忘了当初是你求爷爷告奶奶求我留在南城开厂的?”
“妈的你还要说这个是不是?”
沈岳山手上还是拉着,“不说这个,那跟我走一趟。”
“不去,哪儿都不去,我忙着呢!”何哲甩开手。
“老何,你这活儿不就是到外面吃饭吹牛逼拉企业的么,在办公室能忙活啥?”
“我要忙着交举报信!”何哲举起手中的信封,“我是真不信你了,今天你员工连饭都吃不了了,与其等他们把事情闹大不如我先去主动坦白!”
“别啊老何,你再信我一次,最后一次,我昨天说了再等一天就行,就是今天!”
何哲头都不回,两手快速摆着向前走去。
沈岳山一看,这哪成啊,这些事情坊间怎么传都没关系,可不能让它坐实啊!何哲这一封举报信上去,那就是官方出面,要给自己背欺诈这个名头,以后都不用混了。
于是沈岳山三步并作两步,看准时机,右手朝何哲身后一伸,一把将那封信拿了过来。
“你干嘛!”何哲猛一回头。
“你过来!”这回反倒是沈岳山不怕了,转过身就往楼下去。
“你还给我!”
沈岳山头都不回,快步冲下楼梯。
何哲追上来的时候,沈岳山已经跨坐在摩托车上了。
“上来。”
“去哪?”
“让你死了交举报信的心。”
“不去!”
于是两人在办公楼正门拉扯了好一阵,一个在抢信,一个在拉人上车,闹了半天,来来往往的同事都往这边看着,何哲明白这也不是个事,无奈,只好坐在了摩托车后座上。八壹中文網
沈岳山一脚下去,伴随着一阵轰鸣,两人开往南港县最大的一家超市。
“怎么,前几天没在超市里蹲够吗?”何哲并没有多少兴趣。
“这家超市离厂近,是最快铺货的,这是让你尽快看到结果,稳定军心。”
“结果?结果不就是你花了五天卖了44瓶?”
随着买菜购物的家庭妇女大军出现,超市里不多会儿就涌进了不少人。这家超市卖的东西太全了,从百货到生鲜,只要从菜市场出来的都会顺路进来转一圈。
“哟,门口这天王挂了几天还在呢。”
“我家是要买洗发水,但这18块的,我是买不起。”
几人说说笑笑路过洗发水的货架,眼尖的已经瞟到了一些不一样。
“这是啥?黑芝麻?”
上面印着产品介绍,“本产品蕴含黑芝麻精粹,可以帮助头发保持水分,保护发质,具有滋养头皮、去屑止痒、使秀发乌黑油亮的功效。”
顾客甚至小声念了出来,这样细致的产品介绍在当下这个时代实属少见。
女人念完,转过来又看看正面印刷着的倾倒着的黑芝麻,摸了两下,又放了回去。
“这超柔的产品好是好,就是贵……”
“诶?”已经有人瞄到了价格,“九块八!超柔的这款洗发水只卖九块八!”
旁边听见的人也凑了过来,“该不会是假货吧,超柔的东西不都是出了名贵的么?”
“超柔的产品也分产品线的,”沈岳山凑了过来,“我弟弟在超柔干活,他和我说何首乌卖得贵,是因为定位成高端产品,拿来送礼给领导用的;而黑芝麻这款就定位成中端,适合大众日常使用。我弟说,其实用的都有中草药成分,只是选用不同的中草药而已。”
“哦~”几个家庭主妇齐声点头。
“要不我先买一瓶回去试试?”
“买啊,你快买,试试好用我回头也买瓶。”
马上就有一个妇女拿起一笔放在购物车里。
她们心里都知道,这可是超柔的中草药系列,高端款可是卖到十八块的!这黑芝麻的虽然只有九块多,和飞叶的高端款差不了多少,但是品牌不一样啊!超柔是飞叶能比的吗!哪怕价钱一样,只要品牌不一样,面子上就不一样!
“这就卖了一瓶?“何哲看向沈岳山,感觉有点不可思议,“怎么也不挑挑就买了你的货?”
沈岳山笑了,这种情况和预想的差不多,“品牌,品牌溢价你懂不?同一个东西,套上不同的牌子,就值不同的价钱。那品牌价值从哪里来?一是从广告上来,像我的天王代言;二是从价格上来,像我的何首乌高价;三是看产品质量,这点要舍得投资。你不信今晚回去问问你老婆,价钱一样的超柔黑芝麻和飞叶洗发水,看看他喜欢哪样。”
这道理很简单,就像三十年后卖手机的一样。水果品牌一旦树立起高端形象,即使出一个中等价位的衍生系列,照样大把人抢;而像大米品牌的手机,则是因为“性价比”的名头被套住了好久,用了好多年才翻身冲上高端。
“品牌价值之一就是虚荣心,人类对于装逼的需求,贵的东西,就是最粗暴的一种装逼方式。如果买不起贵的,那就买和它相近的,这也能令人感到逼格提升。”
沈岳山带着何哲连续逛了附近好几家超市,无一例外,在8-10块这个价位,超柔的黑芝麻系列根本没有敌手!