“广告部的计划是94年11月中旬组织招标会,谭稀松主任负责。”小崔带来准确消息,其实打电话时,谭稀松就站在他身边。
谭稀松成功策划举办央视黄金段位广告时间的招标拍卖活动,使央视的广告收入在短短五年间急速上升,开创电视媒体广告走向市场化运作的新纪元。
标王计划是谭稀松94年开始策划,尚未形成定稿,还处于摸索阶段,想不到滨海市的甘笛和她不谋而合。
“崔哥,帮个忙呗,把招标会提前到6月份。”春节过后,夏宛还是回趟家,杜元方组织员工调试生产线,甘笛坐在办公室开始修正标王计划,这是破产的关键。
小崔看了眼谭稀松道:“央视标王是95年黄金时段广告拍卖,所以94年底很合适,同时除了标王,还有其他时段广告招标,一同进行。
如果提前到94年6月份单独招标标王,其他时段广告招标需要另外组织人员重新规划,比较麻烦。招标费什么时间收取是个问题。
如果是6月招标后收费,上千万资金放在央视账上,企业没有获得任何资源,中标企业会有怨言。如果等到年底沟通缴费则迟则生变,央视领导也不会同意,没有这么做生意的。”
小崔提出的问题很客观,希望甘笛不要更改招标的时间节点。
作为企业董事长,甘笛很清楚资金流对于企业的重要性,央视标王主要是面对有活力的股份制企业或者是民企,一般国企因为路径依赖是不会赌不确定性极大的标王。
甘笛明白他的要求给央视带来很多困扰,年中和年底2次组织招标会,预存标王企业半年巨额资金,变相提高央视招标门槛,会赶走一些跃跃欲试的企业,对刚刚筹备标王的谭稀松来说,保证标王一炮而红的方向背道而驰
“如果6月份招标标王,我承诺至少报价3000万,这是我给出的最低报价。”甘笛一贯的手法,既然央视比较困难,那就砸钱,不行就加价。八壹中文網
他记得第一届标王会是孔府宴酒拿到标王,标王价格就是3100万,所以这次他将报价直接提升到标王最终报价。
“3000万?你确定?”甘笛的协商方式出乎小崔意料之外,不愧是炒作大师,一惯动摇你的底线,他不是广告部的员工,央视广告部收入全年也刚上亿,一口气为了黄金时段砸3000万,还是初步定价,真是壕无人性。
“甘总,标王是黄金时段广告,不是央视的全部广告。”
“谢谢崔记者提醒,我当然清楚。如果央视将招标会提前到6月份,我可以先把3000万打到央视的指定账号上,而且我参会时,标王我会给出更高的价格。”
小崔认为参透甘笛的本性,还是被他大手笔秀到撇嘴,心里暗骂,这小子不吃亏,上次我把他的炒作冷却,这次标王终于等到机会在领导面前装逼。
本来以为是简单的电话拜访沟通,结果遇到商业谈判细节小崔无法确定。央视有纪律,无故打款,上下都没交代。
何况招标要求公开透明,私底下小小的承诺不违规,算是大家心照不宣,甘笛一口气打款3000万,你这资金钦定吗?
“他的企业盈利状况?”
谭稀松很谨慎,她没有被3000万的豪言壮语砸晕,反常即为妖,组织2次招标会无非是增加点工作量和领导汇报,问题不大,提前收取半年的标王费用对央视更加有利。
她能做大做强广告部,不会搞涸泽而渔,双赢局面是最希望看到的,广告带领企业飞速成长。
但是看不透甘笛把标王会单独提前到6月份的好处。
无非是增加参会企业门槛,不过3000万真金白银砸下去,其他企业如果不竞争,甘笛要损失3000万的半年的银行利息,至少150万。
“没问题,去年利润超过3000万,甘笛在滨海是改制标杆企业,一贯大手笔,这点我可以保证。”小崔捂住听筒小声回复。
谭稀松略微放心,小崔是嫉恶如仇的人,既然他去考察过一次,而且从公开渠道看,甘笛能放弃1.5亿股份,是可以沟通的企业家。
“甘总,我是谭稀松,负责广告部。甘总真是给央视广告部出难题,原则上标王招标会放到6月份不是不可以,条件是央视必须6月将费用全部收取,这是要求。
至于说你提供3000万的保证,不用提前打款,央视也不允许这样做,这点我相信甘总的信用。但是我想不明白,甘总你为什么选取6月份开展标王招标?”
谭稀松打开天窗说亮话,不搞清楚这个问题,她是不会大开绿灯。
“谭主任,你好。其实原因很简单,众所周知,我和汇元有一场商业竞争,打赌时间节点就是6月份。虽然会压住半年流动资金,但是我可以单方面在京津冀地区进行标王宣传,从而打击汇元。”
年前纷纷扰扰的飞流饮料和汇元饮料之争,央视也有不少关注,认为甘笛单方面炒作之嫌,现在看来这位少年企业家要为意气之争砸下重金。
果然是年轻气盛,把标王当成炫耀的资本,不过对于汇元没有实际性伤害,谭稀松认可这个说法。
“6月份招标的话,甘总我要提醒一下,如果你中标,3000万巨款要在6月底打到央视账号,最主要标王的广告会在95年播出,94年我们不会提供其他助力。”
我要的就是这样的结果,只有在6月份拿到标王,趁着飞流虚弱时,汇元才会动手,导致资金链崩溃。
“谭主任,没问题,提高门槛是更好筛选出全国有实力的企业,像汇元这样没实力的企业,最好拒之门外。”
看来甘笛是对于汇元是真上头了。
“甘总,你真是为难我们央视,只要企业资质合格,缴纳保证金,都可以来投标。”谭稀松斟酌话语,3000万的托底招标,原则上变通没问题,她决定和上级沟通下,留出时间拜访全国大型企业。
“甘总,是您的极地公司投标吗?”
谭稀松从小崔手里要来详细的企业资料,江河投资旗下两家子公司,飞流饮料和极地人保暖内衣。甘笛流露出希望飞流饮料参加,不过谭稀松依旧想要确认清楚。
“不是,我注资的另外一家饮料公司,飞流牌饮料,和汇元正面竞争,所以希望借着央视名头打响全国。不管中标与否,3000万是公司的初步报价,如果6月份招标,我保证将飞流招标价会进一步提升。”
小崔介绍甘笛的过往经历,她推推眼镜,这位董事长不走寻常路,善于营销,想利用标王进一步炒作。
“甘总不愧是营销方面的天才,总是先人一步。说句实话,3000万标王报价,我都不清楚你为什么对标王这么有信心。既然企业有需求,我们央视也要抓住机遇。”
谭稀松决定提前邀请企业来参与竞标,“6月中旬,恭候甘总参与竞标。”
“一言为定。”
周振邦这段时间消失,没有全程陪同,整个2月份包括过年,他都在香江待命,诺德已经发出警告,甘道梁先生病危,霍普金斯医院难以控制病情,甘道梁任务存在风险,一旦甘道华夺取监护人,他在滨海毫无意义。
幸好甘道梁先生转危为安,重点提及这次任务,“甘道梁先生醒来和律师沟通,就是询问进度。你务必要配合甘笛完成这次任务。”
这次上级暗示很到位,许多锁链上的枷锁仿佛打开。
周振邦忐忑问道:“计划怎么样?标王搞定到6月份吗?”
“砸钱砸到她手软,谭主任初步确定是6月份,她会来公司考察。下一步飞流饮料会继续生产,等待招标会,同时刺激汇元,等得到央视标王后,飞流饮料的资金链短时间内枯竭,那时候汇元稍微使点劲,飞流饮料就会破产。”
周振邦计算资金流后确认,因为甘笛大放厥词,飞流饮料和极地人切割的言论。建商银行不会再次贷款,4500万的流动资金,倾其所有投入的话,甘笛与朱鑫礼的商业竞争背景下,成功可能性非常大。
总算给甘道梁先生有一个确切的交代。