也不知道陆乘几人此刻有没有顺利到达深城?
现在已经是陆乘离开的第16天,凭他的能力,应该已经打开局面了吧?
她刚转念到这儿,国营饭店的经理就走了过来。
经理是个微胖的中年男人,脸上总挂着笑,但却十分不好说话。
尝试过叶娇带来的辣椒酱之后,脸上虽然露出美味的赞赏,却并没有松口,只是说着场面话。
“这个黄豆辣椒酱确实好吃,但是我们每个月的采购都是有规定的,实在是没有名额了。”
叶娇想了想,道:“您也觉得好吃,那不如先放在饭店卖卖看?要是顾客多再采购也不迟。”
以后的饭店是可以买卖一些饮料、罐头什么的,不知道现在的国营饭店有没有开展这项生意?
经理眉头瞬间就皱了起来:“小姑娘,真不是我不帮你。说实话你也不是第一个找上门来要求采购的人了,但我们是正规的国营饭店,所有食材都需要很高,你们农家自制的产品真的过不了审批。”
“而且你刚刚说这是黄豆发酵之后做的?可我记得下河村的黄豆发酵后似乎只能当肥料啊。”
张翠翠急忙解释:“原本是这样的,我们村就黄豆多,放着也是浪费,有时候就发酵当肥料撒在地里,但这个不一样的,这个发酵后能吃,还特好吃。”
经理一脸为难,最终无奈表示他需要向上反映一下,有消息了再通知叶娇。
此刻的叶娇也有些想不出来该怎么办才好了。
难道非要等陆乘回来之后,带着她去南方推销吗?这也太慢了吧!
这时,一名穿着灰色衬衫、外套深蓝色毛衣背心,带着眼镜的中年男子走向叶娇。
“这位女同志,请问你这黄豆辣椒酱怎么卖?”
叶娇一转头,就看到一个儒雅随和的知识分子形象,并且从对方的衣着打扮来看,此人身份应该不简单。
但此刻不是管这些的时候,只要能将黄豆辣椒酱卖出去,叶娇一百个愿意。
“这是我们下河村自制的黄豆辣椒酱,一罐八毛钱。”
这是用装罐头的大玻璃瓶子装的,容量大概是800ml,卖八毛钱是叶娇仔细算过的。对现在的消费水平来说略高一点,但是在大家的接受范围之内。
他们村的黄豆国家回收的价格是一吨四十块钱(一吨=2000斤),也就是说一斤两分钱。加上他们的人工费、辣椒等配料的费用,再加上她自己出的配方的费用,这一罐辣椒酱,他们的成本会低于2毛。
如果后期大批量销售,他们还需要去购买玻璃罐、定制铁盖子、请运输队、甚至是去做对外的营销,成本会瞬间提高到4-5毛左右。
上辈子叶娇虽然没有做过大生意,但是作为顶级的厨师,后厨各项成本、利润等计算她也都是一清二楚的。
这样的成本和利润估算,叶娇心里有数,她必须控制利润率,总不能让老乡们辛辛苦苦地劳动一场,最后还亏本吧?
一瓶辣椒酱,他们赚2-3毛是必须保证的。
说了这么多,其他这场对话也就是转念间。
“我能尝尝吗?”男人温和地询问。
张翠翠直接递给对方一双干净的筷子:“可以可以,你尝,我们做的黄豆辣椒酱真的很不错。”
叶娇犹豫一下,还是将黄豆发酵的过程事先告知了对方。
虽然她确实很想做成这笔生意,但对方也有知情权。
对方听完叶娇的介绍后,拿筷子的手果然停顿了下来。
叶娇以为对方也像经理那样看不上吃长了毛的黄豆,不想对方推了推眼睛,微笑着说:“原来是霉豆啊,没想到这北方竟然也有人会做。”
叶娇立刻睁大了眼睛。
“您竟然知道……”
“那当然,看不出来吧?我是南江省的人。”中年男人眨了眨眼,开朗地大笑出声。
“看不出来,您身高不太符合南江省的特征……”
男人长得人高马大的,目测至少185cm,南江省是南方内陆省市,在叶娇的印象里,不论男女都有点矮小。
“所以我这不就到北河市来了么。”说完,男人毫不犹豫地开吃。“嗯……味道真不错!比我之前吃到的味道都要好!这黄豆的质量高,小姑娘,你的手艺也很厉害呀!”
“哪里,您太客气了……”叶娇不好意思地笑。
三人凑了一桌。
男人自我介绍了一下,原来他是过来工作的,具体是什么工作他没有透露。
但是叶娇看着他的穿着和谈吐,感觉眼前的男人并不简单。有可能是镇上哪个工厂请来的高级技术人员?
大河镇有什么厂子来着?
叶娇脑中迅速地盘算着。
男人又买了两个肉菜,叫了一碗米饭,邀请叶娇和张翠翠一起吃。
叶娇拒绝了,张翠翠却一点都不害怕,秉持着“有便宜不占是王八蛋”的老实人念头,毫不犹豫地夹了一块红烧肉。
“娇娇,好吃呀!你也来一块!”
无奈地看向自家婆婆,叶娇打算等会儿必须还了这个人情。
“苗叔,你看我们村这个辣椒酱会有销路吗?”
苗伟停下筷子,拿出手帕擦了擦嘴,这次伸手指向已经被自己吃空了一截的玻璃罐。
“我觉得肯定有销路。你们村叫下河村对吧?”
“嗯!”
“行,你这罐辣椒酱先卖给我。过几天,我给你确切消息。”苗伟从上衣口袋拿出钢笔和一个小本子,刷刷刷地在本子上写了一行字。“五天后,如果你还没有得到销路,到这个地址来找我。”
看见地址的那一瞬间,叶娇瞳孔紧缩。
(⊙o⊙)…
北河市政府办公室一楼101,苗伟。
她还在下河村混着呢,就碰到了北河市政府的人了?
叶娇有点晕乎,下一秒就高兴起来!有市政府做后盾,她的辣椒酱销路不用愁了!
别问为什么叶娇看见这个地址就相信了,70年代还没人敢胡乱假装公职人员。
“谢谢您!”叶娇特别诚恳地道谢,拉着自家婆婆起身。“苗叔,这罐辣椒酱就送您了!你随意处置!之后如果还需要可以到下河村来,找村长、找我都行!”
不等苗伟回答,叶娇拉着婆婆转身就走。
她实在是不想和对方你来我往地推钱。
“唉唉唉!娇娇,你慢点!”张翠翠被儿媳妇拉着走,不断地回头不舍地看着还剩好几块的红烧肉。
“等等……”苗伟赶紧追出国营饭店,但是叶娇走的实在太快,人影都没了。
——
距离国营饭店只有几米的小巷子里,张翠翠不解地问。
“娇娇,我们不收钱?”
太亏本了吧!
叶娇笑着点头:“放心吧妈,这笔买卖我们绝对赚大发了!可能半个月后,我们的辣椒酱就要进入政府机关食堂了呢。”
“嗯?”张翠翠有点疑惑。
叶娇转移话题:“妈,剩下的这罐辣椒酱我们去巷子里面找人交易吧。”
“啊?这……这样行吗?会不会被抓到……”