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第二百一十七章 你买我就送!(1 / 1)

“我说三婶,今天哪搞活动了?这纸多少钱一提?你一下买两提。”

“十二一提,今天没有地方搞活动,我就是想给我孙子买点。”

“前段时间你不是还嘟囔你儿媳上个厕所都用好纸,一点都不懂持家,今天你咋舍得买好纸呢?”

“你都不知道,人家这是好纸,对皮肤没有一点伤害,小孩用最好了,我想着过两天就要提价了,就赶紧给我孙子买点,要不是那送货来的时候我就在跟前,就那老陈媳妇,肯定藏起来等涨价了再卖!”

“本来我是想把他们店里所有这个牌子的纸全买了,谁知道,那里才两提!”

“不跟你说了啊,我去其他地方看看还有没有,就我那孙子,能吃能拉的,费纸!昨天去我闺女家,她家也没啥纸了。”

“哎哎哎,三婶,等等我,我也去!”

其实人们都是从众的,这就是为什么会经常出现抢购和囤积的原因。

这两天,黄源市面上的体贴卫生纸被一扫而空,当然,这跟绝大多数店上次只进了一两提有关,只要有人买,那就会卖完的。

很多流通店老板给二批们打来电话,问到底啥时候能送货。

但收到的回答却是不知道。

当然,这话不假,李树不放话,没人敢出货!

又过了两天,李树让二批们开始送货了,不过他要求,每家店最多给两提!

“婶,真不行,这次我才拿到了十包,总共才一百提,我都给你了咋办?下次还不知道什么时候有货呢,我给你两包,以后我卖啥?”

“不行,今天你必须给我两包,我看了,这厂不是就在黄源?你咋会拿不到货呢?”

“我说婶,你是不知道啊!”这二批苦笑着说,“这厂的老板不差钱,这洞山酒就是人家家里办的,人家那对龙凤胎才半岁,弄这个厂就是想给自己孩子用上放心的纸,所以做的是相当好。”

“再说了,人家生产的也少,要不是开一次机器不能只生产一点,上次都不会给我们!”

“啥?这么有钱?为了孩子用好纸还专门开了个厂?洞山酒也是他们家的?”

“对,你可以去打听,不光洞山酒,白鸽饮料、牯牛奶、仔仔都是他们家的,就是央村那个啤酒厂,人家还是最大的股东呢!”

“人家还正在做iso质量体系认证呢,这在咱黄源可是没几家啊。”

“那前段时间为啥那么便宜?”

“那是上次按成本价出的,婶,我给你说,就这价钱,人家能不能顾上人工和电费都不一定呢,这是要的人太多,人家才又生产了一批,下次都不知道到啥时候了。”

“我不管,你得多给我点。”

“婶,要不那样,我先给你两提,过两天有货了我再给你送点?”

这半年央村发展的不错,十里八乡的人都知道,二批们这样一宣传,人们才知道,原来人家一开始就没打算做这生意,有爱管闲事并且在央村有亲戚朋友的还去央村问了。

“我听说了,他们是投资那里地才买的厂,不过那个厂他们没有花多少钱的,那设备也都是旧的。”

“别听人瞎说,谁也不会为了让孩子用纸专门建个厂的,就是李树做大了,看有那设备,再加上他卖饮料卖酒需要送些礼品,就生产了些纸。”

“那纸不错,前两天李树给我们村每户都送了一提,你别说,用起来比散装纸好多了。”

“他们家都是能人,他爷爷是以前村里的干部,威望可高了,他爸以前带着李家人弄建筑队,应该也不少挣,要不是他二叔出事,干到现在规模不会小!”

其实李树的这个办法没有什么难度,就是普通的炒作。

先去流通店回收,提起人们的兴趣。

做快消品批发的,都恨不得流通店多多压货,能压多少压多少,这样不但能让店老板们用心去推,还能挤压他们的资金,让他们少进或者不进竞争对手的货。

李树可是第一个去找这些店老板想让他们退货的。

并且小超市小卖部这些流通店一般都是附近群众的集散地,那些店老板也愿意让人们聚集,很多店还都会提供诸如小凳子扑克象棋之类的。

所以,这里一般都是群众们交流许多八卦消息的地方,二批们再适时的放出要涨价的消息,更能吸引群众们的注意了。

更别说还有“为了让孩子用上放心的卫生纸专门建厂”,“就是央村那个李家”,“那里最近发展的不错啊”,“听说家家户户都有股份”之类的话,这更能吸引那些喜欢八卦的群众的好奇心。

有感兴趣的群众买回去后发现这质量真的不错,以前用的都是啥啊,趁着还没开始涨价,赶紧买点!

然后就是限量。

你想要货?

不好意思,现在没有!过两天再说!

想多要?

不行不行,我进的也不多!

接下来,就是真正的活动了!

毕竟经过一段时间的炒作,体贴牌卫生纸已经有了一定的知名度,但群众的购买习惯却是很难转变的,有的家庭会买上三两提用用,但很多家庭却很难一直用这个牌子的。

但李树的目的并不是要转变群众们的思想,而是想在本来就用此类卫生纸的群众里拿下一定的比例,增加一定的销量。

“你买我就送!”

这是李树做的活动。

一提卫生纸送一提三联包的抽纸,目前做抽纸的厂家不多,只有那几个大品牌有,价格在六块左右一包,不像后世那样,随处都可见到送抽纸的活动,就是去超市买,一包也就一块多钱。

其实抽纸的成本并不高,抛开包装,一包也就五毛钱左右,而塑料包装的加不了多少包装费,核算后,三联包三百张装的抽纸,总成本两块钱。

“李总,这个事情交给我!”接到李树的电话后,冯丽芳信心满满的说。

这段时间牯牛卖的不错,所以冯丽芳也干劲十足,不光收入大增,还被公司任命为黄源办事处主任,虽然和以前一样,整个办事处只有自己一个人,但身份却不一样了。

并且公司已经决定,这段时间就给她派过来一个助手。

李树想让体贴卫生纸进超市,就绕不开冯丽芳,有可能是能力,也有可能是有关系,这女人是目前唯一能帮李树让其产品进百货大楼超市的人。

流通店也是一样的活动,并且李树准备另外给流通店送了点抽纸,标价五块一包,这目的不是想卖多少,而是让顾客知道抽纸的价格,让他们有一种“买到就是赚到”的感觉。

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