这天李公子邀请向天涯去他办公室喝茶,向天涯走进办公室发现,杨飞也在。
“向总,欢迎来指导工作!”李公子满面春风的对向天涯说。自从上次帮李公子大赚一笔后,向经理这个称呼就变成向总了。
“公子客气了,杨老板吉祥!”向天涯问好后,坐在杨飞旁边。
“听说杨老板最近动作很大啊!”向天涯知道杨飞最近在做一个大品牌的卡车代理。
“靠山吃山嘛,等我卡车独家代理拿下来后,你们可都是我的衣食父母啊!”杨飞笑着说。
“那是一定的!”杨飞表面上只是卖卡车而已,实际上后背涉及到金融等一系列机会。
“向总,今年煤炭价格一路攀高,我们现在有没有什么好的机会!”李公子现在有点倚重向天涯的建议,毕竟这人不久前帮自己赚了几百万。
“任何时候都有机会,只是缺少发现机会的眼光!”向天涯装逼了起来。
“哦?比如现在我们有什么机会?”李公子听说有机会,兴趣立马提上来了。
“今年以来国家对小煤矿检查非常频繁,有可能会大范围关闭不符合生产标准的小煤矿,在国家正式发文之前,这些小煤老板会很着急出货!”向天涯提出了自己的看法。
“如果满负荷生产,大量出货的话,得有稳定买家,你说的是这个意思吗?”杨飞接上了话。
“是的,如果我们选几个煤质稳定、高热量、低硫低灰的小煤矿去谈采购,然后把这些煤种用来配煤,利润空间会很大!”向天涯分析道。
“正好我们有储煤场地,我们只需要把这些煤运输到煤厂,配煤之后就地卖给贸易商就行了!”李公子说。
“嗯,相比其他贸易商,我们有煤厂优势,我们这次要玩短频快!”向天涯解释说。着急出货,玩的就是速度,玩的就是资金周转率。
“话虽如此,但是我们手头上这些小煤矿的资源不足,不清楚对方的底牌!”李公子说的没错,但是有人能解决。
“杨老板就是这方面的顶级人才!”向天涯给杨飞戴了顶高帽子。
“选采购标的的事情我来办!”杨飞也不谦虚,他确信他能做到,因为他能搞到一手资料。
“嗯,至于运作和利益分配的事情我们一会讨论!”有了方案,解决好利益分配问题,一切就顺理成章了。
经过讨论,这个项目由三人共同出资,以资金投入占比分配净利润。
运作方面,三人每天共同核对出入库数量,销售台账,然后签字确认。经营数据透明是三人合作的信任基础。
现在就差采购的标的煤矿了。
杨飞之所以如此自信,是因为他通过自己的关系网能拿到这些小煤矿的开采条件、开采年限、老板其人,通过这些可以初步判断各个小煤矿的生存几率。
有了这些基础数据,再去找煤老板谈合作,就会游刃有余,任何时候,信息都是最重要的。
“要不你俩和我一起去调研吧,陪陪我!”开完会临走的时候杨飞邀请李公子和向天涯一同前去。
两人不约而同的推辞掉了。
杨飞是在给了两人吃定心丸,害怕两人会怀疑自己与煤矿串通一气,损害项目利益。
经过几天摸底调研,劳家渠、永盛、铭华三家煤矿进入视野。这三家煤矿有一个共同特点:被整顿的几率很大,老板准备转行。
“现在煤炭市场价格在上涨,我们不大可能拿到价格优惠,但是我们可以锁定煤矿产能,锁定价格,全部吃下!”在即将进入采购阶段,向天涯说出了自己的见解。
“如果全部吃下,我们资金压力会很大!”李公子有些担心。
“是的,所以我们要提前找好下游贸易商,从目前的市场来看,煤炭至少还有两个月的涨价空间!为了减少风险,我们大干一个月就好!”向天涯分析说。
“下游贸易商现阶段缺煤,但是要让人家集中精力采购我们的煤种,还需要给点优惠力度!”李公子对下游贸易商还是很了解的。
“嗯,到时候看与煤矿谈判的价格,在中途如果煤价上涨,我们把上涨空间的一半让利给贸易商!”不给点甜头,人家凭什么采购你的货。
在确认完采购标的后,几人分别找三家煤矿谈判。
由于有前期信息做铺垫,谈判较为顺利,除了铭华煤矿外,其他两个煤矿同意合作,锁定一个月产能,锁定价格,价格以签合同当日市场价格上浮5元/吨,在合同期内不变动。
“运输还是安顺物流来做吧!”向天涯提议说。放眼望去,目前只有安顺物流能在短时间内组织大批量运力去满足需求。
“但是现在还有一个问题,我们的流动资金只够预付15天的煤款,15天之后如果煤矿单方面终止合作,我们也没办法。”李公子说的这情况也是目前最担心的问题。
“所以,我们要尽可能的快!快速拉运,快速回款,然后继续预付煤款,速度是第一位的!”
在合同落地,支付预付款前一天,向天涯让林峰调集了大批运力提前排好队,等候装车。
三位老板24小时轮班驻守在煤矿和煤厂,统筹调度、出库、销售。
此时正值7月份用电高峰,煤炭价格三天两头上涨,半个月涨幅达25元。
他们担心的问题还是出现了,两个煤矿在第一批预付款拉运完毕后不约而同的要求重新签订合同。
重新签订合同?不就是要变相涨价,不采购便是了,三人商量后即刻暂停了采购项目。
虽然没有达到预期盈利目标,但是也小赚了一笔,世上哪有常胜将军。
通过此次合作,合作的贸易商尝到了甜头,也许这才是相对意义上的物美价廉,你和别人产品一样,就是tm比别人便宜点。
“向总,这是咱们第二次合作了,合作还是很愉快的嘛!要不今晚我叫几个朋友,一起出去玩玩?”分配完既得利润后,李公子又提议出去玩。
“不了,你们先hayyp,我今晚还真有事,改天我来安排!”向天涯确实有事,因为今晚是刘小贵的生日...