“向经理,你有时间吗?有个事情找你商量一下!”正郁闷无比的向天涯接到杨飞的电话。
“有,你在哪,我去找你!”但凡杨飞找他,向天涯向来不会拒绝。
“来安远维修厂吧,我泡好茶等你!”向天涯挂了电话,径直走向安远维修厂。
“向经理,请坐,这是新到的西湖龙井,今天咱哥俩尝尝!”走进安远接待室,杨飞招呼向天涯坐下,自己则泡起了功夫茶。
只见杨飞从瓷罐里拿出铝箔袋,撕开包装,取十几颗茶叶浸入玻璃壶中,十几秒后,又迅速倒入向天涯面前的玻璃杯中。
“这就可以喝了?”向天涯感觉杨飞的操作很专业,自己又不懂,随口问。
“嗯,尝尝味道如何!”杨飞一脸期盼的看着向天涯。
向天涯装模作样的品了一口,别说,还真像那么回事,这茶的香气浓郁醇厚,品味甘甜,入喉后有一种沁人心脾的感觉。
“好茶!”这是向天涯唯一可以做出的评价。
“嗯,这茶我特意从西湖托人带回来的!”杨飞见向天涯称赞,又倒上一杯。
“我那天听说你们在寻长途运力,是准备发力长途运输啊!”杨飞终于开口了。
“是啊,目前短途运输不好干,尝试新的项目。”向天涯端起茶杯继续品茶。
“长途运输利润高一些,是个不错的项目,但是相比煤炭贸易就是小巫见大巫了!”
杨飞说的没错,物流是个大行业,只要有商品流通就会有物流产生,可以说是古往今来第一大行业,但是同时物流行业门槛比较低,利润很薄,做物流行业的读者应该深有体会。
“你有兴趣做煤炭贸易?”向天涯直接了当的说。
“有,不妨我们来合作一把!”杨飞道出了今天喝茶的茶外之意。
“怎么合作?”煤炭贸易这个点子正中向天涯的下怀。
“我提供煤场,安顺提供煤源,煤在煤场完成配煤后汽运至电厂,下游客户由我负责,由安顺直签合同!我的利润以煤场租赁费的形式体现!”杨飞几句话阐述了合作模式。
杨飞的意思是自己没有足够资金闭环整个贸易链条,所以借安顺的鸡下蛋。
“下游电厂关系和结算周期如何?”这是整个项目能否成功的关键所在。
“月供10000吨,每2000吨结算70%,剩余结算单和票据齐全后一周内付清,关系不用你操心!”这便是杨飞的自信,很有可能他早就搞定了下游,只是缺少一个资方而已。
“万一结账有问题,怎么解决?”这也是这单业务能否做成功的保障。
“以我煤场的机械设备做担保,煤场是我租的,但是设备是我自己采购!”
这笔账其实很好算,无论是2000吨不能及时回款,还是最后30%不能按时回款,煤场配煤机、破碎机、选煤设备是足够担保的。
起步做煤炭贸易,必须把风险降到最低,以不亏损为下限。
高梁煤矿的煤是可以直达到电厂的,只是这样运作利润会低很多,下半年是煤炭旺季,煤炭会一直涨价,只要储煤,并在合适时候出手,便会赚更多的钱,利润的大头在煤炭库存。
“这个业务有戏,我回去测算一下利润!”一条新的路子在安顺物流面前铺开了。
“预祝合作愉快!”杨飞端起了茶杯。
“这茶不错,以后接待就按照这个标准!”向天涯笑着说。
“兄弟们赚钱了,何止是这个标准!”杨飞也不藏着掖着,有钱一起赚。
电厂的结算价格是随行就市的,按照现行电厂的结算价格和高梁煤矿的煤价,抛去各项成本,每吨会有25元的毛利润,加上煤炭价格上涨储煤带来的红利,利润至少在40元以上,果真是一本万利的买卖。
安顺物流现金流一直很好,账面上的资金足够支撑1万吨/月的煤炭贸易项目,资本只有在循环和周转中才能增值。
向天涯把项目核心操作要点汇报给刘小贵后,刘小贵当场就同意了。
安顺物流现在可是独立核算单位,有自己的经营体系。
高梁煤矿把煤卖给安顺物流,通过安顺物流供应至下游电厂,间接帮助高梁煤矿完成了业务的延伸,肉都在锅里,只是左手倒右手而已。
“贵哥,这次煤炭贸易项目是新模式,也为高梁煤矿走出去搭了桥,能不能从利润中提取奖金池,作为安顺物流的绩效奖金?”向天涯开始第二次试探。
既然暂时动不得薪酬体系,那就以新业务奖励的形式变相增加收入。
“这个可以有,你去测算,业务正常后,我来找财务沟通!”只要是新模式,新物种,领导还是支持物质激励的。
最后经过测算,多方沟通,公司决定将净利润的5%作为安顺物流新业务模式的激励奖金池按月发放给业务人员。
杨飞真是个营销高手,成功把煤炭贸易通过安顺物流这只鸡运作起来,在与电厂结算上,也丝毫不差事儿,总是通过各种渠道、各层关系准时回款。
一个月后,杨飞再次邀请向天涯喝茶,不过喝茶的地点不是安远维修厂接待室,而是杨飞自己办公室。
“给,这是你那份!”杨飞拿出一个信封塞在向天涯手里,那是一沓沉甸甸的红爷爷。
“这个就算了!”向天涯推开杨飞的手。
“这怎么能算,业务能落地,全靠你支持,是不是嫌不够厚?”杨飞有些疑惑的说。
“杨老板多虑了,我们是合作关系,这些属于你!如果你觉得过意不去,不如请我吃顿饭!”向天涯很清楚做事的底线。
“好,那我请你饭,你想去哪?”杨飞收起信封,问向天涯。
“你定,客随主便!”向天涯怎么好意思自己选地方。
“哦了!今晚就安排,下班后我去接你。”杨飞说完操起电话预定雅间。
双城地方虽小,但得益于煤炭产业的拉动,经济发展速度很快,夜生活也多姿多彩...