姜词这次准备自己先去谈谈进货的事宜，她选了鹏城本地的一家矿泉水公司：蓝瓶矿泉水有限公司。
她打听了一番这家公司的背景。
这是一家91年才成立的公司，目前麾下有家矿泉水厂以及配套的瓶厂。该公司引进了90年代先进的设备，生产和经营着天然矿泉水，每年生产矿泉水的能力能达到5万吨。是一家有着先进的现代工艺设备和经营管理于一体的矿泉水企业。
当然，是小型的。
这家公司虽然设备先进，年产足够多，但是每年结算的销售额却是不尽人意。
有这么好的条件，每年的营销量竟然还能这么低！
姜词第一次听到这个消息的时候，都有点无语！你引进先进设备有什么用，营销做得这么差劲！
真是金玉其外，败絮其中！真废！
姜词突然摸着自己的下巴思考起来，打起了这只肥羊的主意，不知道收购这个公司要多少钱？要是能谈还好，就怕不能谈。
条件摆在这里，这也给算是给了姜词一个很好的谈判手段。你不会经营，我现在主动请缨当你们的经销商，你总不会把我拒之门外吧？
姜词要找合作伙伴，当然不可能让自己处于劣势的地位，既然他们有缺点，那这次合作就能谈。
秘书小妹引着姜词进了办公室，一眼就看见里面的胖子脚翘在桌子上，上半身在椅子上瘫着睡大觉。
啥情况？你没活干的？又看了旁边的秘书一眼，这么冷清，还请的起秘书？靠谱不这个公司。
啪！
“哥！别睡了！快起来，来客人了！”
只见姜词以为的秘书，一巴掌打在了那人脸上，声音太清脆了，姜词听了都哆嗦一声，嘴角抽了抽，敢情是一家人。
“又咋了啊？”那人迷迷糊糊的嘟哝着。
“来客人了啊！”那秘书小妹见哥哥还没清醒，又用力拽着那人的耳朵，好让他能清醒。
“啊啊啊！痛！别拽了！！”那人一只手捂着耳朵，另一只手拍着秘书小妹，意欲挣脱小妹的魔掌。接着眼神又瞟了姜词一眼，这一眼，顿时令他眼神一亮，精神起来。
我去！正点啊！小妹给我找的媳妇？看了小妹一眼，赞赏的看着她，不错，终于知道孝敬你哥了。
杜宁宁看着她哥的眼神，翻了个白眼，神经病！肯定又在想什么乱七八糟的东西了。见他哥清醒了，也没打算留下来，便准备出去泡杯茶进来给两人。
“你好，我叫杜照民，我小妹应该跟你说了情况了吧。”
“嗯。”的确是说你们公司的情况，不然我也不会来当你们的经销商。
“那个，最近手头有点紧。不过你有什么要求，可以提！”不知道娶她要多少彩礼，唉。错过这村都不知道有没有这么好的店了。
“不知贵公司还招不招经销商。”
“啊？你不是来相亲的么？”
姜词一脸问号...啥？
泡好茶的杜宁宁一进门便听到她哥惊人的话，一个踉跄，差点把茶给洒了。把茶放到姜词面前的桌上后，抱歉地对着姜词解释道，“我哥脑子不太好，一直想娶个老婆，单身太久出现幻觉了，那个你不介意我进来一起谈吧，”
“无碍，能做主就行。”
一旁的杜照民了解了姜词的来意，也不犯傻了，白胖的脸上露出正经的神色，“经销商我们还招。哪个地区？”
“就这，鹏城。”
杜照民痛快的直报价格：“可以，每瓶9毛。”
姜词皱眉道：“太高。”
“我们的成本高，算下来价格也高。”
姜词内心发闷，成本高，以为她不懂瓶装水的营销套路吗？生意不好还敢狮子大开口，这别不是飘了吧。
姜词继续道：“你们是企业自己也有在营销？”
“对，所以我们给你的价格是我们考量过的。”
杜照民自信的认为，他们的产品，质量上乘，价格就应该卖高一点，总会有人发现他们的好的。经过了一番自己生产自己营销后，发现回报好像更高了，没有中间商赚差价。他们生产的成本是每瓶3毛左右，自己拿去卖能卖2块每瓶。
姜词皱着眉：“你一个月能卖多少？我不相信你们整个企业只在乎这一点绳头小利，如果真是这样的话，你们真的是一手好牌打的稀巴烂了。你们给经销商的价格太高了，我估计经销商的数量应该很少吧，就算有经销商，可能卖完手头的货就不会再在你们这订货了。”
一旁的杜宁宁看着哥哥，她早就认为不该这么做生意了，他们家只是背靠温家而已，姐姐嫁得好，不代表他们就飞黄腾达了。
温家，现如今的温氏地产的那个温家，地产界的龙头老大，所以他们家也在姐姐的资助下开了个小公司，之所以能用到先进的设备也是这个原因，有关系，一切靠着姐姐的打点，可是他们忘了，他们全家都不是做生意的料，唯一会读书一点的大哥，跑去国外了。所以现在整个公司就她和二哥在这里。
她跟姜词细细交代了他们现在的背后的一层原因。
姜词听完，撇了杜照民一眼，“你妹倒还有点觉悟，你，不行。”
“要想把公司做大，先要打出名气才是正确的。你们又是生产又是营销的，不累吗？这样什么事情都要插一手，你们还分得出心神来研发新产品吗？”
“买卖的事情，就要交给专业的人士来干，专业人做专业事，听我的，多让点利给经销商。”
杜照民连忙插嘴，“可是。”
姜词抬手制止，“听我说完，经销商，你们的认识还是太浅，一个优秀的经销商，手里掌握着某个区域的渠道，渠道可是很重要的，你们的企业能不能打出名气，一半都靠这个渠道。为什么呢？”
“因为经销商他们长期从事着销售的工作，跟你们这些半斤八两的不一样，他们往往能了解顾客的一些需求和心理，也能了解怎样开拓市场。”
“知道你们公司为什么开了一年了，还是这个样子吗？我的建议是这样，你们与其费劲千辛万苦去销售产品，不如让点利给经销商。”