第一百十七章:赖诸葛的建议
美金???
此话一说,无论真假,前排的股东们都是起身望了过去。
这年轻的声音,谁都想看看是谁了。
如果不是疯子的话。
4000万美金,1:8来算,刚好3.2亿rmb,直接就解了安踏转换策略后的燃眉之急。
看向姜超的神情就像看救命稻草一样饥渴。
而旁边的小唐尼看大家都站起来看向这边都吓了一跳,以为是要赶他们出去,连忙也起身大喊nonono,然后拿出自己的工作牌晃来晃去。
丁世忠在前面用话筒不敢相信地喊道:
“您是????”
他也听得出这是年轻的声音,也知道自己公司没富二代,看旁边跟着外国随从的样子也不像是来捣蛋的,所以尽量压住自己躁动的心喊道。
后排技术岗的小年轻们早就看清楚小唐尼标牌上写的什么了,而且也是直接认出了这个和他们职业息息相关的一位人物。
一位在最近中国篮球报纸里出现次数最多的人物。
所以他们直接呐喊了起来:
“丁总,写着尼克斯管理层人事部副部长!”
“丁总,这是姜超啊!!姜老板!”
“尼克斯大老板!!来了!!!”
丁世忠激动地放下话筒,亲自去后排迎接:
“会议暂停!”
……
10分钟后。
姜超在丁世忠的办公室里和各位股东、包括他的家族聊了下合作计划。
安踏是家族企业,哥哥、父亲都是高管。
包括他那扎着马尾,正在放暑假的16岁女儿丁思晴,也已经着力培养了起来。
也瞪大了眼睛仰慕又新奇地看向这位传说中的帅哥老板。
确实,大家都是仰慕和新奇。
一个从没在国内有过从商经历的小年轻,在金陵上高中的土生土长的中国年轻人,在米国翻出那么大浪花。
又突然出现在了安踏总部工厂,能不震惊么?
直接最好的茶叶最好的烟递上。
这他么可是真有钱可以投资的!!!!!
而且在知道姜超身份的一瞬间丁世忠就知道这个投资他必须接了,他本就是“模仿”耐克做球鞋跑鞋起家,自然知道篮球这项运动对球鞋、运动鞋、体育品牌的拉动作用。
安踏就是靠篮球运动起家的好么。
说句简单点的,圣诞节那天尼克斯主场广告挂上安踏的牌子,安踏当天在米国的店都能售掉一半,这赞助效果都是无敌的。
只是因为赞助费太贵,刚不过其他投标对手,安踏一直没能与nba联盟合作。
cba老板过来他可能鸟都不想鸟,因为他们和自己一样困难重重,李宁投资了cba年年血妈亏损。
但是nba老板过来,他是真的头皮发麻,脑袋里一万种合作方式略过……
一开始自然是一阵商业互吹,这边股东基本都爱看nba,把姜超操作夸奖了一番,丁世忠家族是按捺住心情,其实只想问那4000万的事情。
而姜超也自然夸了波丁总的创业之路,说起来他才是找代言人的创始人,在国内率先开创了“体育明星+央视”的营销模式,上世纪末就签了孔令晖为形象代言人,吸引一堆乒乓球迷了解了这个品牌。
品牌的提升拉动销售的强劲增长,靠着体育明星的广告营销,安踏营业额迅速从2千多万突破了2个亿。
这是第一桶大金子,之后他们着重而三四线城市渗透,不和耐克阿迪硬刚,打造出最多的线下实体店和经销商,这是不得不佩服的。
小县城没有耐克阿迪,但必须有安踏旗舰店,这是丁总的目标。
这点也是姜超佩服的地方,一开始战略就是多开店模式。
把国产最好的技术好鞋让所有运动爱好者都能适中的价格买到穿到,总比买莆田盗版名牌鞋好吧。
之后上市面向全球发售6亿股,仅公开发售部分就获得183倍的超额认购。
加上超额配股部分,安踏融资超过35亿港元,创造了中国体育用品行业市盈率及融资金额最高纪录,这已经代表了股民们对这个国产新晋之光的期望了。
“姜超老板轻吹……这只是我应该做的罢了。”丁世忠都不好意思说,现在股价跌到150亿,所有国产厂商都在想办法,他们又没aj1和匡威这样的爆款鞋可以经久不衰,只能各找出路了。
“行,那我就聊一聊吧。”
小唐尼拿出了姜超的第一套方案,就是姜超会在国内也打造个运动品牌,但是姜超没心力去自己打造市场和找代工厂什么的。
所以和安踏合作,4000万一次性租一年安踏的生产线。
等于是租安踏的产业链和场地,给姜超的公司当工具人的节奏。
这安踏怎么同意,丁世忠头都摇断了,他们仓库本就挤压爆仓,再给姜超制造产品?还得给他跑腿租新仓库??他可不赚这种钱。
而且姜超自创品牌?小年轻也太高傲了吧,你什么自信能卖光?凭你是尼克斯老板?
球迷都买科比詹姆斯的鞋,可不管你尼克斯老板想推什么鞋。
“安踏可以进尼克斯赞助,赞助费减半,这可以吧?”
“不行。”丁世忠也挺有志气的,他不愿意做纯粹为了钱的事情,因为姜超什么都不告诉,就想用安踏的生产线给他造产品,他可不干,他的工人和工厂都是国内顶尖的,不能让他们的劳动力去造别的品牌。
谈判一时陷入了僵局,股东们都以为这4000万直接入股,没想到姜超还有这么多要求,而且听着挺扯淡的。
我们专业做了10年的球鞋了,你个小屁孩还想进军中国市场?10年前还行,现在早就饱和了好么,给自己培养竞争对手的事情也不能做啊。
他们的意思就是坚持让姜超放手入股就完事了,现在安踏股价低,各种游说说入股绝对暴涨的都有。
姜超当然知道,后来安踏股价到达3000亿,但是,他不想一直放里面涨钱,这时间线太长了,而且,自己创业才有意思,也能隔一段时间就拿到盈利钱来周转,不然他投酱香型科技不香?
这时候,安踏这边一位30出头,看起来很精干的年轻人这时候突然起身说道:
“既然姜老板想合作,为什么不能不能以合资的方式呢,你资助我们,我们也资助你们,你们的产品走我们产业线没用啊,销售渠道在我们的线下店一起发售,不好么?还免去你们发售渠道了。”
“这个……”
“合资么?”
小唐尼和姜超都看了这位戴着眼镜的年轻人一眼。
丁世忠连忙介绍了一下:
“这是我的妹夫赖世贤,刚研究生毕业,目前在我们这实习。”
“您好姜老板,我目前主要负责集团的供应链及行政管理工作。”赖世贤谦和地和姜超握手。
姜超自然知道这小伙子,前世当上班族摸鱼的时候看过他的商业新闻。
这可是后世安踏最神秘的副总裁,中欧国际工商学院工商管理硕士学位,年薪千万的打工皇帝。
财经报一直报导他才是安踏背后的诸葛卧龙,因为他毕业到达安踏后安踏才一路干李宁灭阿迪。
作为副总裁却低调做事,从不参加安踏的外界活动,但是年薪不会撒谎,世贤的报酬高达1761.10万,高于后来集团总裁郑捷的1474.70万报酬,是公司披露薪酬的高管中最高的,这尼玛不是大牛才怪!
姜超看了丁世忠一眼,要不是他知道这小子有多厉害,不然还真被骗了,这尼玛叫实习???
丁世忠尴尬一笑,摸了摸头,心想你个妹夫真不给我面子。
还是赖世贤实诚,直接说出自己是管理岗的了,果然是家族企业。
小唐尼其实第一个听懂赖世贤的意思,直接脱口而出:
“aj和耐克的关系?”
“是的。”
“那姜老板一定想走高端一点的意思?”大家都看向姜超。
“也不一定,是这种关系,但我又不是aj这种装逼品牌……”姜超说的大家大笑,确实,人人都笑aj1,人人都抢aj1新配色,这种市场现象不能用市场规律解释的。
乔丹就是神,他的球鞋也是神……这优势没办法。
“国内可以这样试一试,姜超老板也刚好符合。”
这个合资方式在国内还没有过先例,几个大厂之间都基本晋江泉州这边起家,不可能用这种模式,但是姜超还真可行!
因此双方因为赖世贤这个提议而一拍即合。
姜超在安踏体育旗下创立一个独立品牌,也算是安踏专门为姜超设立的品牌。
而姜超管理的公司算是安踏的子公司,子公司自然可以用公司的产业链和经销渠道,但是自负产品研发费的同时还要有一定的提成。
最终谈判结果是姜超4000万合资安踏给安踏解决燃眉之急来收购斐乐,而姜超可以成功成立安踏旗下独立品牌,前期主打小众科研和球星战靴,姜超自付原材料费。
安踏庞大的仓库体系和线下经销渠道和姜超的独立品牌共享,就像许多耐克的店里也摆着aj鞋一样,帮你带货,你牛逼了自然也有人找加盟开你这个独立品牌的加盟店,现在看来肯定不可能……只能放在安踏店里展示并且卖。八壹中文網
这等于花钱把开公司最烦心的阶段直接省去了,姜超要做的就是想好自己品牌要打造什么样的鞋子,设计什么样的产品就是了。
不然许多制造球鞋的技术专利还得他一个个买,还得买机器和雇人工,单这些就能让他头大死了。
除去经销商差价什么的,独立品牌纯利润的0.3%会是安踏集团的分成,也就是一双鞋售价300元来算,纯利润100元,安踏总公司可以分到3毛钱,500万双鞋就是150万了。
“这还不是高端鞋,如果老板要做高端鞋签几个知名球星的话,我们会赚的更多。”赖世贤感叹耐克的几双鞋炒到了四五千,这要是四五千的话卖一双抵20双安踏球鞋了。
而且其实制作工艺差不多……卖的就是个噱头罢了。
他自然也希望姜超走这条路线。
法律部的人正在制定合同,而小唐尼也打电话让刚下飞机的老陆赶紧打的过来看合同。
老陆作为美籍华人高级人才,回国遇到了点麻烦,没能和姜超同一批,好在他现在也算赶上了。
“是的,这点丁总和赖总放心,我有我的自信。”
丁世忠现在已经够开心了,4000万直接拿到的同时等于损耗一点人工费和机器折损费,还能拿到提成,这虽然有赌博性质,但他主要目的是这4000万来靠收购品牌赚钱!
同时还能不让员工降薪出血,何乐而不为?
最主要姜超也说了,双方互帮互助,说不定以后安踏就要靠姜超的品牌反哺都说不定。
“老板有这自信我们自然放心!”
“我可是差不多全部身价压上了,只希望你们的产品次品率少一点。”
“这点放心,我们安踏是国产四大品牌次品率最低的,国货之光!”
“行,那我等我法律顾问来了再签。”
姜超没再多说,其实安踏在去年给地阵捐款了1400万,要不是现在社交媒体不发达,不然早就像后世鸿星尔克这样火爆了,这证明这个企业的社会担当就不一样,姜超现在说一声只是提点一下。
万一加工不是自己的产品不上心咋办呢?
这时丁世忠看着赖世贤表情犹豫,而赖世贤似乎也有啥想对姜超说的。
“那个,姜老板,如果你实在不放心,我把我妹夫交给你,帮助你管理独立品牌,怎么样?”
“哦豁?你舍得?”
丁世忠:“既然都合作共赢了,有啥舍得不舍得的??大家都是为了中国体育用品产业的未来不是么?”
“等下,我过一天再来,先去趟李宁、匹克、特步……”
??????
嗯?
什么情况?
现场的人大眼瞪小眼,你别坐地起价啊,都谈的差不多了搞这个??
“喂喂喂??姜超先生,你这就不道德了啊?”
赖世贤也脸通红:
“老板,我们诚心给你出谋划策,你这是要让我们的友商捡了落地桃子吗?”
…………