“当然!”
王东的回答铿锵有力,态度十分果决,“年后,公司不仅要严抓生产控制成本,还要积极提升产品性能,为销售工作清除一切不利因素。销售科的主要工作就是为在座的诸位老板服务,业务经理将会长期驻守市场,协助诸位搞好销售。”
听到业务经理要长期驻守市场,大部分经销商反应平平,在他们看来,业务经理就是公司的眼线,监督的作用远大于他们能够提供的帮助。
只有林安露出笑容,朝康明辉瞄了一眼。
“王经理,公司什么时候停止地市经销商的供货?”
能坐在这里的经销商,没有一个省油的灯,每一次发问都直指要害,无一不是关乎切身利益。
王东扫了一眼经销商面前的协议书,“保证金到位之后,立刻终止供货,内勤会挨个打电话通知,并且告知地市经销商诸位的联系方式。”
“王经理,现在下订单,是不是可以执行新价格?”
王东先是看向提问的经销商,顺势扫视众人,笑着回道:“俗话说,磨刀不误砍柴工。你们马上要负责全省供货,不需要更换仓库,增添人员吗?再说,年前没剩多少时间了,就算现在下单发货,到货之后也不一定能卖出去多少,还不如回去做足准备。”
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“王经理,现在签协议,任务时间怎么算?”
一月已然过去大半,过年又要占用时间,经销商这么问倒也正常。
“开会时给各位提供的销售数据是截止到12月份,1月份的销售数据可以计算到销售任务当中,按照自然年计算销售任务,应该是最简单的办法。”
王东从容应对经销商的发问,直至无人吭声,“各位,如果没有异议的话,可以签字汇款了。”
经销商们纷纷起身跟着业务经理们出去打电话,一眨眼的功夫,会议室内只剩下林安、王东以及康明辉。
康明辉很有眼色,主动找了个借口离开,把空间留给林安和王东。
林安坐着不动,王东也不催促,只是轻声笑着问道:“林老板,你有超乎常人的销售思路,阿辉是我们销售科公认的业务干将,让他协助你,算得上强强联手。”
“谢谢。”
林安不是客气,而是真心觉得这次人员调整对自己有利。
“林老板,光阳在粤省其他地区还没经销商,是不是可以抢先下手?”
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林安知道王东不是询问,顺着对方心思点头道:“我已经在考虑怎么搞了。”
王东眼睛一亮,“好,那我就静候佳音了!”
……
幸亏最近销量不错,账户上有足够的资金缴纳保证金。
即便如此,林安还是坚持给陈德胜打电话通知一声。
“哥,明天就干完了,该去公安局结账了吧?”
黑仔和福仔双线开工,效率不是一般的快,往年起早贪黑一个月才能完成的工作量,今年只用了不到一半时间。
“你把单据整理好,黑仔和福仔抽成算清楚……”
稍稍停顿,林安继续道:“如果不是很高,单独给他俩准备奖金。”
年关这段时间维修旺季,守在店里就有忙不完的活,黑仔和福仔的维修技术已经练出来了,警用车辆的利润肯定不如在店里维修,于情于理都不应该让他俩吃亏。
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……
“今年怎么搞这么快?”
秦卫东只负责安排工作,具体如何操作,他并不清楚,惊讶也不是装出来的。
得知林安店里的学徒已经能够独当一面,秦卫东不由打趣道:“你现在算是名副其实的老板了!”
说到老板,林安分享欲作祟,把拿下踏板摩托车省级经销权,以及配件省级经销商的事情讲了出来,“修车是不需要我动手了,可是,需要操心的事情越来越多。”
“我只有高中文凭,小打小闹能够应付,生意越来越大,我自己都担心能不能搞好,光是招聘人手就够头疼的……”
秦卫东静静听着,没有丝毫不耐烦,听完之后主动给出建议,“既然不再单打独斗,就该考虑注册公司,朝着正规方向努力,总不是坏事。”
注册公司?
林安有些迟疑,带几个学徒不算什么,自己哪有正儿八经的管理能力啊?
秦卫东不懂如何经营,要不是接触过真正的老板,根本给不出建议。见林安沉默,也不想多说什么,直接安排人手给林安算账。
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……
转眼间到了林安设定的放假日期腊月十八,放假歇业的牌子已经摆在门口。
一大早起来,林安先是给黑仔几人发放工资奖金以及过年红包,而后把店里为数不多的摩托车运送到叶丽珍的配件仓库,顺带着给李明哲和姚涛发了过年红包。
忙完正事,叶丽珍再次询问年后配件销售计划。
“订货会还得继续搞,需要做的准备你都清楚。”
上次开订货会时,叶丽珍还是夹缝求存的状态,今时不同往日,开春的订货会足以让人期待。
叶丽珍狠狠点头,自信满满地笑着:“我现在就联系厂家,让他们开工就派业务经理过来,今年订货量一定能超过100万……不,目标150万!”
150万?
说实话,林安觉得150万有点少,那些中小维修店且不说,单凭五十家合作维修店,保守订单量都能吓人一跳。
只不过,林安并没有讲出来,权当留给叶丽珍的惊喜。
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“除了联系厂家,还要联系已经建立合作关系的批发商,邀请他们过来观摩订货会。”林安主动提醒叶丽珍。
叶丽珍先是一愣,而后惊喜道:“你是不是想让用订货会效果刺激他们,让他们学咱们开订货会,光明正大的让他们大量进货。”
“聪明!”
林安难得一见地冲叶丽珍翘起大拇指。
得到林安的夸赞,叶丽珍笑得更加开心,得意洋洋道:“我本来就不笨,只是没你那么聪明。”
说着,又是说出自己的意见,“现在联系他们会不会太早?等咱们做好准备之后,再通知他们过来,才能搞出震撼效果。”