“这么快?”
黄民强惊呼出声,侧头瞄了一眼话筒,而后快速翻找出维修店第一次分货数据,一目十行找到电话那头的人名。
四台!
看到这个数字,黄民强瞳孔猛地一缩。
如果卖出去一台、两台倒能说的过去,谁没点好运气呢!
四台,就不正常了呀!
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光阳刚来羊城销售,没有市场基础,更没有促销优惠活动,他是怎么做到在这么短时间卖出去四台踏板的?
不是黄民强对自己经销的产品不自信,也不是不信任合作伙伴,主要是没有合理解释,跟自己合作的大部分维修店还没开张呢,这家伙居然卖完了,换做是谁都会多想。
没等黄民强想明白,话筒里又传来维修店老板的催促声。
黄民强深呼吸让自己冷静,挤出笑容假装好奇:“孟老板,你是不是有什么好的销售方法啊?若是有的话,千万不要藏着掖着。”
“没有,我只是按照高经理教的,告诉顾客光阳踏板的性能比五羊本田好,再加上最近运气不错,遇到了几个好说话的顾客而已。”
好说话的顾客?
买卖双方不互相提防就算不错了,能有多好说话?
况且,别的维修店也在重点宣传光阳摩托车的性能优势,怎么不见他们卖出去?
黄民强脸色瞬间冷峻下来,嘴唇蠕动几次,最终隐晦提醒道:“孟老板,如果其他维修店知道你卖的这么快,肯定会好奇,同样的价格为什么你能卖的那么好。”
“哈哈哈……侥幸,侥幸。黄老板,店里来顾客了,先不跟你讲了,记得尽快给我送货。”
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警告他严格执行销售价?
他会不会阴奉阳违?
如果撕破脸……
一路上,黄民强幻想了好几种有可能发生的情况,始终没有想到有效且不伤和气的办法。
来到孟志贤的维修店,车子还没听闻就听到店内传出争吵声。
黄民强小心翼翼朝店铺靠过去,侧身探头一瞧,顿时愣在当场。
本以为孟志贤在跟顾客争吵,谁能想到居然是跟另外一个卖光阳踏板的维修店老板扯皮。
“李老板,你怎么在这里?孟老板,你们怎么吵起来了?”
孟志贤表情有些不自然,干笑道:“黄老板,你怎么过来了?”
姓李的维修店老板看到黄民强先是一喜,随后怒气冲冲来到黄民强身边,毫不客气地指着孟志贤,对黄民强说道:“黄老板,他私自降价卖货被我抓个正着,你说怎么办吧!”
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“谁降价卖货了?你别血口喷人!”
孟志贤梗着脖子反驳,眼神却是停留在黄民强身上,“黄老板,我这边什么情况,你是最清楚的。他不分青红皂白,过来就找我吵架,把买车的顾客都吓跑了,现在又恶人先告状。”
我清楚个屁啊!
黄民强本就是带着怀疑而来,正愁无法跟孟志贤开口求证,现在有了人证,心里竟是觉得轻松不少,当即让姓李的维修店老板把事情说清楚。
“有两个年轻仔……”
姓李的维修店老板刚开口,黄民强心里就咯噔一下,怎么听着有点似曾相似呢?
随着姓李的老板娓娓道来,黄民强的脸色越来越难看。
仔细回想那些维修店老板说过的情况,好几个人都提到前几天有顾客询问价格,今天又被两个年轻人牵着鼻子走……
见黄民强不说话,姓李的老板本能地以为黄民强想要偏袒孟志贤,要不然他怎么会突然出现在这里?
还有,刚才姓孟的说,黄民强最清楚他这里的情况?!
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难道说,降价销售是黄民强默许的?
心中有了猜忌,姓李的维修店老板再看黄民强时,眼中多了些莫名神采,“黄老板,你说怎么办吧!”
黄民强先是狠狠瞪了一眼孟志贤,而后看向姓李的老板,怅然叹道:“孟老板私自降价确实不对,但这件事……我说咱们被人算计了,你们信吗?”
姓李的老板没有说话,嘴角带着一抹讥笑,显然是不信黄民强。
孟志贤以为黄民强是在找借口偏袒自己,心虚瞬间消失,腰杆挺直了几分。
果然,自己是想法是对的!
生意人没有不喜欢赚钱的,便宜卖货损失的是自己的利润,黄民强该挣多少一分不少,他怎么可能会跟自己翻脸?
反倒是眼前这个死脑筋,守规矩有什么用?
你给经销商创造不了利润,他能帮你说话?
黄民强没心思关注两人的反应,“李老板,前几天有人去你店里看车询价吗?”
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“有。”
“我刚才去了几家维修店,他们都说前几天有几个顾客上门看车询价,最终都因为价格没有成交。”黄民强加快语速,“那两个年轻人去你店里之前,也去了其他维修店,跟你刚才说的情况一模一样,只是别人没有追逐过来。”
姓李的老板意识到不对劲儿,顿时皱起眉头。
孟志贤同样陷入深思,自己降价卖货也是因为几个顾客过来……
“先是询价不买,让你们觉得卖不掉是价格原因,然后引诱个别意志不坚定的人降价销售,一旦有人上当,他们就会像今天这样故意宣扬,促使你们争执吵架。”
幡然醒悟的孟志贤尴尬的不敢抬头,姓李的老板也不再想之前那般气恼。
“如果我没猜错的话,他们不光是想在咱们这边制造矛盾,接下来肯定会让林安那边的维修店老板得知消息。”
说到这里,黄民强恨铁不成钢地看向孟志贤,“性能优势不是一天两天能够体现出来的,熬过起步这段艰难期,以后肯定能挣到钱。你有没有想过这样一搞,卖五羊本田踏板那帮人会什么反应?”
孟志贤张了张嘴,却没有出声。
“黄老板,趁事情还没闹大,你赶紧去找林安说清楚。能找出背后使坏的人最好,就算找不到,也不能让他误会咱们。”
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姓李的老板接过话头,低声叹道,“千万不能让林安再搞送彩电的优惠,那样的话,就真的没有利润了。”
……
“我了解到的情况是这样的,背后肯定有人不想让咱们和平相处下去,咱俩一旦争斗起来,就中了别人的圈套,我也是受害者!”
见林安不吭声,黄民强眼底泛起苦涩,语气更加柔和,“林老板,孟志贤已经意识到了错误,他跟我保证了,以后绝对不再低价卖货。”
不得不承认,黄民强带来的消息很重要,能避免一场价格战。
但他对罪魁祸首的态度,让林安很是不喜。
挑完事,一句以后不犯就过去了?
“黄老板,我不瞒你,今天早上陆拥军和赵志刚来找我,他们已经发现你们那边低价卖货的行为,让我重启促销活动。”
林安淡淡笑着,“特别是赵老板,态度非常坚决,不把竞争对手搞垮誓不罢休。”
黄民强皱眉反问,“孟志贤距离陆拥军的店最近,跟赵志刚……”
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话说一半,黄民强突然愣住,不确定问道:“林老板,赵志刚对面那家……”
“黄老板,跟你合作的那些维修店,对我们这边的维修店敌意很大啊!”
林安审视黄民强,“他们是受你影响吗?”
“不是我!”
黄民强赶紧摆手否认,“如果我对你有敌意,装作不知情多好,何必过来跟你说这些。”
“那就是跟我们这边的维修店老板积怨已久呗?”林安皮笑肉不笑道,“如果是这样的话,你拿什么保证以后不会发生类似的事情?”
黄民强不说话了,沉默了好一会儿,只能硬着头皮问道:“林老板,你说吧,到底要我怎么做,才能继续保持和平。”
“我无所谓呀,反正不管你怎么做,我都不怕。”
林安笑得很轻松,无视黄民强脸上的难堪,继续道:“陆拥军他们已经在查都有谁降价卖货了,目的就是找到证据,名正言顺地搞促销活动。你若是不想彻底撕破脸,最好是去找他们问问。”