与五一劳动节的火爆盛况相比,这次促销成绩不算特别好,但也不算差强人意。
晚上收工盘点时,分销商不请自来。从他们的表情不难看出,他们对这次促销情况应该还算满意。
“好久没有这么爽了,今天卖了二十二台车子。”
一台车子有八百块钱的利润,二十二台车子的利润就是一万七千多元,想想五月份之后的惨淡行情,一天赚到这么多钱,确实让人喜不胜收。
“哈哈哈……我收了二十五台的车款,欠了别人五台车子。”
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“我也遇到了,主要是不敢保证明天还有没有促销,他们非要今天交钱,逼着我早点收工,来找林老板要货。”
超过一半的分销商都遇到了提前交钱的情况,说话时眼神一直停留在林安身上。
“林老板,促销效果不错,明天再搞一天?”
“一天怎么够用?要我说,只要能卖得掉,可以一直搞下去。”
“林老板,反正以后不是独家生意了,咱们多卖几台是几台,你觉得呢?”
“嗯!”
林安笑着点头,“光阳在羊城销售之前,促销确实可以一直搞下去,但不能直接告诉顾客,适当的紧张感还是要保持的。”
“对,对,林老板提醒的太对了,必须要保持紧张感,越不确定有没有促销,顾客付钱越积极。”
说到竞争对手,分销商们逐渐收起笑容,一个个换上认真表情。
“林老板,你觉得光阳摩托车什么时候来羊城销售?”
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“我哪知道啊!”
林安先是摇头,而后幽幽叹道:“这得看其他经销商积极不积极。”
陆拥军忽然笑出了声,环视一圈后坏笑道:“早晚都要面对,要不要主动提醒一下他们?”
陆拥军话音刚落就有人迫不及待反对,“陆老板,你嫌钱赚的太多了吗?”
其他几人虽然没说话,眉目间都透着不满,光阳在羊城早一天销售,自己这边就要少挣一天钱,真不知道陆拥军怎么想的,竟然要提醒其他经销商跟光阳合作。
杨光明皱眉深思,好一会儿后似乎想到了什么,眉头舒展看向林安。
“陆老板的意思是,让羊城这帮摩托车经销商争抢光阳的经销权。”
林安反应过来陆拥军的意思,玩味道,“争抢经销权的人越多,敲定经销商的效率越慢,反倒能给咱们争取更多时间。”
杨光明暗暗点头,林安确实不笨。
听林安这么解释,前一秒还在埋怨陆拥军的分销商们齐齐愣住,下一秒便对陆拥军投去赞赏目光。
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陆拥军没有跟他们计较,继续说道:“我只是这样想,有没有效果不敢保证,林老板你跟厂家打交道比较多,你觉得能行吗?”
一句话把目光重新凝聚在林安身上。
林安沉吟回道:“厂家挑选经销商要考虑经销商的财力和销售能力,如果只有一个人想要经销权,只要满足厂家的基本要求就可以。可若是一群人争抢经销权,厂家必然会从中筛选综合实力最强的那个。从理论上来讲,陆老板的提议确实可以考虑。”
听林安这样讲,分销商们纷纷笑出声,甚至开始跟身边人分析哪个摩托车经销商拿到光阳的经销权,对自己这边威胁最小。
看他们如此亢奋,林安不得不泼出一盆凉水,“但有一个前提条件,现在还没有人联系光阳公司,光阳公司也没有作出决定。”
“死马当活马医!”
“就是,咱们的要求不高,能拖一天是一天。”
“……”
永远叫不醒装睡的人,林安算是体会到了,既然他们不愿意分清现实,那还有什么好说的?
确定促销活动继续,分销商们心满意足,临走时不忘提醒林安做好后勤保障。
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……
三天假期结束,王东来到公司第一件事就是查询林安的进货单,看着不到五百台的订单记录不禁皱眉,“是不是漏记了?”
销售内勤如数家珍般地回道:“九月最后一天提货一百台,国庆节当天提货两百台,十月二号提货一百台,三号提货五十台,这是最近几天林记车行的全部订单,今天还没有接单订单电话。”
不应该啊!
王东眉头皱得更紧,虽然自己只去过一次,但这几天身边不少人都聊到过林记车行的促销活动。
明明讨论度和认可度都挺不错的,怎么只卖这么一点货呢?
难道出问题了?
有了猜想,王东摆手示意内勤出去,赶紧拨打电话。
“没感觉到哪里出问题啊,促销不就是这样嘛,效果一天不如一天。”
林安漫不经心的语气让王东很是无奈,仔细想想却找不出反驳理由,只能耐着性子问道:“林老板,促销什么时候结束?”
“我跟分销商们讨论过,大家一致认为要把促销持续下去,光阳在羊城找好经销商之前,不会结束促销。”
一直持续下去?
意思就是不想降价销售咯?
王东快速权衡利弊,再次问道:“若是光阳开始销售,你打算怎么办?”
“当然是兵来将挡水来土掩,到时候取消促销,把价格拉下来就好了。”
林安的回答让王东暗暗失望,本以为林安是一个有远见的经销商,现在看来是自己高估他了。
……
“黑仔,我傻么?”
黑仔莫名其妙看着林安,快速摇头:“林哥是我见过最聪明的人。”
这个回答虽然有拍马屁的嫌疑,但考虑到黑仔憨厚诚实的性格,林安决定把他的回答当做真心话。
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“唉……总有人想从我嘴里套话,真不知道他们怎么想的。”
大长江用过自己的方法思路,五羊本田同样有拿来主义思想,就连羊城的同行都在盯着自己模仿。
这种情况下,林安怎么可能随随便便把真实想法暴露出去,特别是自己还没有使用的策略。
“他们傻呗。”黑仔顺口接了一句。
林安眼神发亮,嘴角笑容更浓:“黑仔,中午给你加根鸡腿。”
“林哥,我一直都觉得你是世上最聪明的人,也是最好的老板。”福仔主动凑过来,对着林安就是一阵夸赞。
林安斜了福仔一眼,笑骂道:“拍马屁嫌疑过重,罚你中午给大家买饭。”