“老王,我实话跟你讲吧,林安来找我了。”
一开始何金水还能虚情假意地应对王炳旺的喋喋不休,奈何王炳旺一直不依不饶地死缠烂打,磨嘴皮时间太长,何金水再也压制不住内心的不耐烦,直接拉下脸皮把真相讲了出来。
王炳旺听后并没有表现出多么气愤,只是微微一怔,随后平静问道:"林安给你承诺什么了?看在多年朋友的份上,让我输的明明白白。”
王炳旺的反应让何金水有些于心不忍,简单思索过后,决定满足王炳旺的要求,“五羊本田踏板摩托车配件经销权,让我们两不相帮,其余事情他负责搞定,让我们安安稳稳挣钱。"
我们?
王炳旺抓住关键词,心中愈发冰凉,“老白他们.”
“林安第一个找的就是老白。”
话已说开,何金水也不打算藏着掖着,反过来劝慰王炳旺道:“旺哥,早些收手吧,别把多年心血毁于一旦。”
王炳旺嘴角一抽,真是站着说话不腰疼,羊城那帮同行虎视眈眈等着瓜分接手自己的客户,收手就能相安无事吗?
继续待下去已然没有意义,王炳旺颤颤巍巍地起身离开。
“不是说不回来吗?”
见自家汽车停在门口,王炳旺媳妇心生疑惑,当看到失魂落魄的自家男人时,赶忙起身迎了上去,“不顺利吗?”
王炳旺闷声点头,进屋之后把情况说了一遍。
"啊!"
王炳旺媳妇瘫坐在椅子上,惶惶不安呢喃着,“这可怎么办呀”
说着,眼圈开始泛红,声音变得哽咽。
王炳旺有心安慰两句,话到嘴边却化作一声无奈叹息。
没了白江波几人的协助,自己一个人很难维系这么大的进货量,除非破釜沉舟把这么多年的积蓄全部拿出来进行殊死一搏。
可想想林安那边低得吓人的出货价,王炳旺又忍不住心虚,自己积蓄有限,林安可是有现金流水支撑的。
再看媳妇脸上的皱纹和发丝间的花白,王炳旺最后一点心气随之消散,养老钱和棺材本总是要留的。
“哭什么哭,咱又没赔钱。"
王炳旺制止媳妇的抽泣,“赶紧上楼洗洗脸,别被人看出来了。”
王炳旺媳妇起身往楼上走,再出现时已经收拾好情绪,只是眼圈还有些泛红。
或许是凉水让思路变得清晰,王炳旺媳妇主动坐到王炳旺身边,握着王炳旺的手,安慰道:“阿旺,咱不跟他们拼价格了,以后正常卖货就好。"
王炳旺惨然笑道:“林安倒是好说,他想要的是陆拥军那样的大客户。可黄民强和郑富有那群人会跟咱们和平相处吗?即便不拼价格,他们也会想尽一切办法挖墙脚,最终结果依旧是没钱赚。"
"怎么会呢?"
王炳旺媳妇显然不认同王炳旺的悲观心态,“陆拥军那些人不傻,若是黄民强他们降价卖货,陆拥军那些人还能继续用林安的高价货吗?林安肯定不会坐视不理,只要咱们熬过这段时间,以后还有翻身重来的机会。““你这样想是没错,关键是林安给喘息的机会吗?”
没了心劲儿的王炳旺说话都是有气无力的,“前段时间叶丽珍接了那么多货,一直都没往外出,不用想都知道她要干嘛。若是林安不依不饶,狠着心把货全部低价放出去,下半年还能有什么生意?”
“就算这次没能压垮同行,万一林安再这样搞一次,谁能扛得住?房租、工人工资、滞压在货上面的钱,早晚都是赔钱。"
“唉.我想明白了,咱俩岁数大了,配件生意太过劳心费力,不如换个简单一点的生意,能有事做,赚点小钱养老就好。”
王炳旺媳妇张了张嘴,却没能说出一句话。
沉默了好一会儿,王炳旺忽然起身。
"你干嘛去?"
"我去找林安。”
王炳旺的到来着实让林安感到意外,客客气气地把王炳旺迎进店里,准备泡茶时被王炳旺伸手拦下。
“林安,你这里人来人往太吵了,换个安静地方聊聊?”
林安知道王炳旺这个时候主动找上门,肯定是有重要的事要讲,便点头答应下来。
找了一家有包厢的饭店,王炳旺随意点了几个凉菜,又要了几瓶冰镇啤酒。各自打开啤酒,两人先碰了一杯。
放下酒杯,王炳旺直截了当道:“林安,你赢了。”
林安笑了笑没接话,这个时候已然没了呈口舌之利的必要。
“我有点好奇,你接下来打算怎么对付郑富有那帮外地仔?"王炳旺主动给林安填满啤酒。
“王老板,我也是外地仔。”
“不一样,你是在羊城做起来的。“王炳旺笑着摇头,“我现在对你已经没有威胁了,说说吧,就当满足我的好奇心了察觉到王炳旺的态度不对,林安也来了好奇心,"王老板,是认..放弃了吗?"
已经做好决定的王炳旺变得极为洒脱,“再坚持下去只会越陷越深,操劳了大半辈子,总要给自己留点养老钱吧。我想好了,换个轻松简单点的生意,够吃够喝就行。"
王炳旺的回答再次让林安感到意外,失败一次就要退出这一行?
年纪越大越胆小?
还是说,他在学黄民强,装作认输姿态,实则是想套话?
有了这个念头,林安立刻多了几分谨慎,“正常价格卖货,大家都有钱赚,我没想把别人怎么样。”
王炳旺显然不太满意林安的回答,"大客户谁都想要,即便他们现在不跟你抢,以后也避免不了。”
"如果我不干这一行了,他们肯定要争抢你看不上的那些客户,低价竞争还会持续下去。我很了解陆拥军那些人的心思,有便宜货,谁愿意当冤大头呢?最终还要面对这个问题。”
林安没有否认王炳旺的说法,只是淡淡笑着:“没人会跟钱过不去,恶性竞争只会损人不利己,这一个月的经历还不够说明问题吗?我觉得他们会珍惜良性竞争环境的。
听林安这样讲,王炳旺的眼神忽然变得复杂起来,似有懊恼,又像是夹杂着莫名光彩,“林安,如果我今天不来找你,以后也不再低价卖货,你愿意跟我良性竞争吗?”
林安没想到王炳旺会如此直接,仔细思考这个问题,缓缓摇头:“不会。"
刚刚生出的希望被这冰冷两字浇灭,王炳旺苦涩道:“同样是低价卖货,你能容下郑富有他们,为什么单单容不下我?还是说,你刚才讲的都是假话。”
话说到这种份上,林安也不想虚伪敷衍了,坦言道:“王老板,你低价卖货是习惯,他们低价卖货是被逼无奈,本质上不一样。"
“你是这次价格战的发起者,大家煎熬了这么长时间,各自都付出了代价,总要有个说得过去的结果。”
稍微停顿一下,林安声音愈发生冷,“你的客户基础是最好的,只有你的客户群体让出来,郑富有那些人才有的吃。”
“最关键是的,我需要你来警告他们,凡是恶意开启价格战的人,必须要付出惨重代价。只有这样,才能杜绝你刚才说的持续低价竞争。”
杀鸡儆猴!
王炳旺脸色变得十分难看,压在心底的火气不受控制的往上蹿,“我若是不认输呢话都说开了,林安自然不怕得罪人,轻松回道:“那就继续熬呗,看谁先撑不住,无非是赔钱多少的问题。"
"你也要跟着赔钱,而且要比我们赔的多。“王炳旺紧紧盯着林安,装腔作势威胁道。
林安无所谓地笑着,“王老板,你是不是忘记了?我可不光配件一门生意。还有,去年这个时候我只是一个修车仔。"
“林记车行短期之内不会扩大规模,摩托车方面的利润对我来讲,存在银行只能吃利息,拿出来搏一搏,有可能给另外一门生意带来大幅度提升,如果你是我,你会怎么选?"
王炳旺不说话了,不得不承认,林安说得是对的。
换做林安主动端起酒杯,王炳旺不情愿地碰杯。
该说的都说了,该搞清楚的也搞清楚了,王炳旺放下酒杯直接起身,走到门口时回身对林安说道:“我需要时间处理库存。”