“老陆。”
陆拥军接过王炳旺近乎强塞过来的价格表，并没有急着查看具体价格，颇为无奈道：“老王，不是已经跟你讲……”
“你先看看。”
王炳旺自信打断陆拥军的话，伸手虚指陆拥军手中的价格表，“保证让你大吃一惊。”
见他这样，陆拥军半信半疑地低头，下一秒便猛然抬头，眼神已然充满惊愕之色，奈何王炳旺只笑不说话。
陆拥军再次低头，变得认真许多，几分钟后陆拥军缓缓抬头，晃了晃手里的价格表，神色复杂道：“老王，你是认真的？”
王炳旺笑容不改：“现在也不是开玩笑的时候啊！”
“这样搞，还有得赚吗？”
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抛开供货关系不谈，两人算是关系不错的酒友，陆拥军打心眼里不忍心看王炳旺气令智昏。
“不至于赔钱。”
有了上次的事情，王炳旺的心态已然发生变化，面对曾经最为信任的陆拥军，也不敢毫无保留。
按照媳妇提供的思路，匆忙联系了五位配件批发商同行，因为是第一次这样合作进货，他们都是抱着试试看的态度，要货量并不算大，厂家给的优惠也不多。
按照现在的销售价格来看，利润确实少的可怜。
这次合作自己赚不赚钱不重要，关键是让其他几位同行挣到钱，因为王炳旺很清楚自己想要的是什么！
合作伙伴要的是利润，自己要的是抢回客户的机会。
只有让合作伙伴挣到钱，他们才敢加大进货量，以后的进货价才能进一步拉低，利润自然不用担心。
“怎么讲？”
看王炳旺一副风轻云淡的表情，陆拥军就知道他心意已决，当即把价格表放在两人中间的桌面上，就事论事开始聊生意。
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“不搞花花肠子，就这上面的价格，没有进货门槛，要多少给多少。”王炳旺斩钉截铁道，“所有客户一视同仁。”
陆拥军本以为王炳旺带来的价格表只针对用货量大的维修店，万万没想到王炳旺如此狠心，惊讶道：“所有客户？老王，你真不打算赚钱了？有必要为了一口气，这样搞吗？”
“有！”
不提还好，提起争口气，王炳旺瞬间破功，再也保持不住平和心态，腮帮子鼓动道：“佛争一炷香，人争一口气。”
陆拥军不知道该说什么好，目光从价格表上面掠过，却提不起半点要货兴趣。
王炳旺给的价格是自己经营维修店这些年见到最便宜的一次，如果中间没有这么多事，说什么也得抓住机会，奔着一年的用货量去订购。
可现在……
几家配件批发商都在争抢客户，傻子都知道这不是最合适的进货时机，待价而沽才是最符合自身利益的选择。
合作不多的黄民强暂且不谈，最起码要看看林安会是什么反应！
“老王，你把价格表留下，我好好考虑考虑。”
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王炳旺已经做好挨家挨户拜访的准备，非但不怕价格泄露，内心深处巴不得所有维修店都知道自己这边价格便宜。
……
“我就知道王老板你肯定会有大手笔，阿珍和阿强来找几次我都没要货，就是等你王老板出手呢……”
“王老板果然没让人失望，放心吧，这么优惠的价格，肯定多搞些货。”
“王老板，怎么没有踏板摩托车配件呢……”
“……”
连续拜访十几家维修店，用货量比较大的优质客户虽然没有明确表态，但中小客户的反应足以让王炳旺重新找回信心。
信心飙升的王炳旺脑子转得比任何时候都要快，从客户的反应中总结出提高拜访效率的方法。
“这是价格表，需要什么给店里打电话。”
简单直接，不用浪费口舌。
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看似无所谓的态度，反而调动起了客户的积极性。
中午回店里吃饭，看着门前摆放着一堆堆配好的货，王炳旺知道自己找对了方向，干劲儿更足了。
……
“嗯……刹车块10付，还有吗？”
叶丽珍歪着脑袋夹着话筒，笔尖飞快记录客户需求，视线被突然出现的纸张遮掩，下意识皱眉抬头，看到始作俑者后舒缓表情，这才看向林安手中的价格表。
仅仅看了最上面几种配件价格，叶丽珍脸色就变得紧张起来。
忍着心中好奇和不安记录完客户的要货需求，放下话筒后叶丽珍赶紧接过价格表，“王炳旺的？什么时候搞到的？”
听叶丽珍这种口气，林安就知道她还没得到消息，耐着性子说道：“杨光明给我打电话，说王炳旺上午送去的。无论是谁，不管要货多少，全都是这个价。”
叶丽珍仔细查看每一种配件价格，时不时拿出计算器捣鼓几下，对比数字后脸色越来越难看。
“不用算了，我拿到价格表的第一时间已经核算过了，凡是用货量比较大的配件价格都要比咱们便宜，哪怕是给出10%的现金返还之后。”
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林安出言打断叶丽珍的手上动作，“王炳旺明显是有备而来，我相信他不光找了杨光明，生意好的维修店，他肯定都会去。”
叶丽珍眉心拧成疙瘩，“他的进货价格不会比咱们便宜很多，按照这上面的价格，他很难赚到钱……真被你说中了，他故意搞出这样的低价，就是想让客户动摇，不从咱们这里拿货。”
“不光是咱们！”
林安倒不像叶丽珍那样愁眉苦脸，“黄民强以及另外几家批发配件的都会受到影响，王炳旺这样搞，无异于砸掉吃饭的锅。”
意识到事情的严重性，叶丽珍慌忙追问：“咱们该怎么应对？”
“我过来就是想告诉你不要着急，先看看其他同行是什么反应，再思考如何应对。”
林安尽量让自己的语气平和，安抚好叶丽珍的情绪，继续说道：“越是急着做出应对，越容易让维修店老板觉得价格还有下降的空间，他们越是容易选择观望。杨光明现在就是这种心态，主动给我打电话，无非是想看看咱们还能不能继续便宜。”
叶丽珍先是顺从点头，又像是有些不甘心，“总不能什么都不做吧？”
“如果需要做些什么，那就是跟厂家联系。”
林安深吸一口气，王炳旺有没有利润不清楚，但林安知道，如果跟着王炳旺的价格走，自己这边绝对挣不到钱。
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唯一的希望就是跟供货厂家讨要利润空间，一旦开启价格战，没有厂家的支持，任凭经销商再大的本事，也决定不了胜负。
“你都说客户在观望了，谁来保障出货量？”叶丽珍忧心忡忡道，“没有出货量保障，贸然大批量进货，风险是不是太大了？！”
“你跟厂家实话实说嘛！”
林安呵呵一笑，“咱们要是打不赢王炳旺，合作品牌就别想有销量，厂家不会看不清利害关系的，必要的时候可以卖一波惨，发挥你女性优势的时刻到了。”