不知道是受陈德胜信任林安的影响，还是陈德胜的老婆真不关心生意，说是对账，实则变成了林安一个人的宣讲。
统计近期销量，分别核算利润，哪怕是最为关键的转账环节，都是林安一个人独自完成。
忙完这些，林安这才抽出时间给合作维修店老板打电话邀请他们晚上喝酒吃饭。
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无论是踏板摩托车分销商，还是从林安身上赚取介绍费的维修店老板都非常给面子，天色刚暗下来，就赶到了林记车行。
考虑到请客吃饭的目的，还有促销结束的高兴劲儿，林安没有选择小饭馆，而是把吃饭地点定在了叶丽珍开订货会的那家酒店。
为了避免让人说区别对待，林安特意跟酒店协调找了一间空间最大的包房，将两桌酒席摆在一起，尽可能保持氛围一致。
酒过三巡，菜过五味。
林安趁着气氛火热，把入股叶丽珍配件生意的事情讲了出来。
几乎所有人都表现出不同程度的惊讶，惊讶过后就是一阵商业吹捧，中间夹杂着讨要优惠的言辞。
“咱们合作的时间不算长，但也不算短。我是什么样人的，相信大家心里都有数。我不敢吹嘘自己有多么大方，但绝对算不上吝啬。”
“还是那句老话，只要大家信得过我，我绝对不会让你们失望。今天我给大家一个承诺，仅限在座的诸位，出了这道门，无论谁来找我，我可不认！”林安半开玩笑地扫视众人。
包房内顿时安静下来，所有人齐刷刷看着林安，等待他所谓的承诺。
“只要支持咱的配件生意，除了平时的促销优惠活动，每年清算一次当年使用配件的总金额，凡是年使用量超过两万元的店铺，年底额外返还5%的现金，上不封顶，当场兑现，算是我给大家伙儿的心意，如何？”
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除了优惠活动，还有5%的现金返还？
屋内众人纷纷看向身边的人，低声窃语核算划不划算。
“林老板，如果配件用的多，一年超过五万块钱呢？”陆拥军看似玩笑插了一句话。
知道陆拥军底细的维修店老板笑着起哄，“陆老板一年能用五六万块钱的配件，算是咱们当中最大的配件客户，林老板不得多照顾照顾嘛！”
有人往上捧，也有人展示自己的小聪明。
“一年五万块钱的配件，倒也不算多大的事，机油轮胎多存点不就行了嘛！只要把货从林老板手中买出来，就得算用货量吧！？林老板，你说呢！”
这句话一出，暗暗羡慕陆拥军维修生意好的人顿时来了精神。
对呀！
谁也没规定一定要全部卖给顾客才算用货量，只要买回来，哪怕暂时用不完也不怕啊！
在座的这些人都是跟林安有卖车合作的，拿卖车的利润来买配件，再从林安手中赚返还现金，合适呀！
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“林老板，一年用五万块钱的配件，能不能多返还现金？如果你答应，我现在就敢给你保证，以后配件优先从你这里拿。”
“林老板，之前拿货的记录还算吗？”
“林老板，今年已经过半了，用货量怎么算？”
其他人提问时，赵志刚低着头跟孙海洲和陆拥军嘀咕了几声，得到两个朋友的认同，抬头冲林安自信满满道：“林老板，你划道杠，大家伙儿觉得合适，肯定支持你。我代表老陆和老孙表个态，只要让我们满意，一年最少用你二十万的配件。”
二十万？
林安侧头看向陆拥军，见陆拥军笑着点头，不禁在心里感慨这仨人维修生意是真的好。
订货会时陆拥军在叶丽珍这边下了一万五千元的订单，也就是说，还有将近五万元的空间，他留给了关系比较好的王炳旺！
注意到其他人投来的期待目光，林安果断伸出两根食指交叉在一起，“只要年使用量超过五万元，现金返还按照10%计算，前提条件只有一个，不赊账！”
“就这么说定了！”
孙海洲在桌子上轻拍一下，端起酒杯冲林安示意，“你告诉阿珍，从明天开始，我们拿货要单独记录。”
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“对，挣钱的事情，宜早不宜迟，从明天开始，算我一个。”
……
“你疯了？！”
叶丽珍顾不上林安身上难闻的酒气，一步跨到林安跟前，瞪着眼睛质问道：“你怎么不跟我商量一下呢？10%啊，你知道优惠过后还能剩下多少利润吗？你就敢承诺！”
“咕咚咕咚……”
林安一口气灌下大半瓶矿泉水，缓解了胃里的翻涌之意，这才开口回答：“今天吃饭那些人的维修生意都是比较好的，也都是精明人。”
叶丽珍皱眉往后退了两步，躲开林安喷出的酒气。
“他们中间大部分人都会为了多拿返还现金，超出正常使用量囤货，你信不信？”
叶丽珍点头承认林安的说法，每次有促销优惠，维修店都会趁机多要货，更何况是林安承诺的这种好处，傻子才不趁机囤货。
“那你也不能自作主张承诺呀，促销时利润本就不高，你再额外返还10%的现金，这样算下来，还挣什么钱？”
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即便知道这样能够多卖货，叶丽珍依旧有些气不过，“再说，万一他们为了达到五万块的要求，联合其他维修店一起拿货怎么办？岂不是所有维修店都能从咱们身上占便宜？”
说着，狠狠甩给林安一记白眼，埋怨道：“你清醒时比谁都精明，怎么喝点酒就变得口无遮拦了呀！”
面对叶丽珍的埋怨，林安呵呵直笑，不紧不慢回道：“怕什么？如果他们真有联系其他维修店一起拿货的心思，你就偷着乐吧！”
不等叶丽珍开口，林安继续道：“老话说，秦桧还有三个朋友呢，你知道这些维修店老板跟谁关系好？跟他们关系好的维修店老板有没有从你这里拿货？”
“今天一起吃饭的有二十多个维修店老板，如果每个人拉拢两家关系不错的维修店凑在一起拿货，就意味着有六十多家忠诚客户，且都是维修生意不错的优质客户，年销量不就有保障了嘛！”
叶丽珍愣在当场，不满表情渐渐褪去。
“有了销量保障，以后再跟配件厂家沟通时，你的底气会不会变得更足？进货价格会不会有更大的优惠空间？”
林安玩味看着叶丽珍，“换个角度来讲，类似陆拥军这种本不属于你的大客户，有机会有这么小的代价拉拢过来，不值得吗？”
“换做你是王炳旺，丢失了这么大的客户，会是什么反应？不解气吗？”