林安这一番话让几个占便宜没够的分销商哑口无声。
“林老板,车子还要多久能送过来啊?”
杨光明适时开口打破尴尬气氛,“出来两个多小时了,店里没人可不行。”
“我打电话问一下。”
林安给王东办公室打电话,得知温华十分钟前已经从厂里出发,放下电话对分销商们说快了。
生意人都心思活络,尴尬之后立刻换上让人愉悦的话题,互相讨论起各自遇到的咨询客户。
直到门外传来刺耳喇叭声,分销商们这才停止讨论,不约而同地朝店外走去。
五辆装满踏板摩托车的卡车在林记车行门前排着队,温华从头车副驾驶跳下来,先是跟林安笑着打招呼,而后对分销商们点头致意。
“林老板,先送一百台过来,剩下一百台还在装车,要稍微晚点。”
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“不用卸车了,等会儿直接跟着他们回去。”
林安叫停主动上前帮忙的黑仔四人,然后根据分销商们的情况开始分配车子,仅仅用了十几分钟,各自签好欠款凭据后带着卡车离开。
分销商们离开之后,温华从口袋里掏出两张进货单据,其中一张上面标注了欠款未付,需要林安签下名字给温华带回去。
收好票据,温华扫了一眼店内,“林老板,你这里摆不下一百台车吧?”
考虑到进价和销售偏向,林记车行一直以来都是以价格相对便宜的豪爵骑跨式摩托车为主,踏板摩托车的展示量维持在五十台左右。
忽然之间增加一百台踏板摩托车,对店内空间算是不小的挑战。
“店内这些摩托车挤一挤,能腾出一部分空间,摆放几十台应该是没有问题的。”
温华的担忧,林安早有准备,不慌不忙道:“门前人行道可以利用起来,既能摆得下车子,还能把促销场面支撑起来。晚上收工后,店内这些走动空间完全可以摆得下。”
……
经过连续多日发酵宣传,四月最后一天的傍晚,林记车行的客流量明显大于平时,但平均逗留时间大幅度降低。
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进店的大多数顾客都是直截了当询问明天的促销优惠,得知优惠价格后立刻离开,既没有表现出购买意向,也没有对优惠内容多做评价。
这种看似随口一问的行径让陈清心中发虚,趁着人少的时候,跟林安说出自己的担心:“是不是不如年前促销优惠多的缘故?”
林安表面看似平静,内心其实也有些忐忑。
陆拥军的客户听说有促销立刻表现出购买意向,其他分销商也或多或少遇到了这种客户,怎么自己这边如此反常?
年前促销结束后,两万的价格都有人愿意买,且卖出去不少。虽说这次的优惠力度不如年前那次,但也有五百块钱呢,老百姓没道理看不上!
“应该跟优惠力度没有关系,别自己吓唬自己!”
林安一时间也想不明白问题所在,只能故作平静宽慰陈清。
……
临近下班时间,五羊本田销售部一改往日紧张忙碌景象,业务员闲散而坐,讨论今天能领到多少节日福利,讨论明天劳动节如何度过。
王东从办公室走出来,拍手把注意力吸引到自己身上,“明天销售部全员上班,以协助名义分散到搞促销的十一家店铺,观摩促销流程和销售话术,详细记录促销数据,并且督促货款结算。”
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无视业务员如丧考妣的反应,王东板着脸继续道:“不用我多讲,大家应该都清楚羊城这次促销意义不同寻常。公司领导一直都在关注这次促销,希望大家都打起十二分精神。”
说着,目光转向温华,“特别是温华,一定要做好跟经销商的有效沟通。”
温华正襟危坐,肃穆点头。
“除了咱们销售部,财务和仓库都有安排值班工作人员,就是为了确保万无一失。”
王东撤下冰冷表情,换上笑容:“领导答应,占用大家的休息时间一定会补偿回来,如果促销结果让人满意,咱们销售部所有业务经理,都可以获得额外奖金。”
假期补回来?还有额外奖金?
垂头丧气的业务经理瞬间来了精神,一个个斗志昂扬看向温华,能不能拿到奖金,就看温华这个羊城市场的实际负责人了!
“小温,你赶快给我讲讲各个店铺的情况……”
业务经理的反应让王东很是满意,把空间留给他们,转身返回办公室。
……
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早上六点钟,林安起床洗漱,陈清顾不上洗刷,手脚麻利准备早餐。
或许是听到了动静,黑仔四人快速从屋里走出来,简单洗漱之后跟着林安下楼。
一台台崭新的踏板摩托车从屋里推出来,并排摆放在人行道,初升的金色阳光洒下,摩托车外壳漆面熠熠生辉。
半个小时左右,店内店外布置妥当,林安示意四人上楼吃饭,自己则是留在店内仔细检查,确保没有疏忽。
七点钟,街上开始有行人出现,随着时间推移,逐渐汇聚成车流人流。
“珍姐,你怎么过来了?”
叶丽珍迈着轻盈步伐来到林安身边,嘻嘻笑着:“今天搞促销,怕你人手不够,我来帮忙呀!”
林安心中发暖,赶紧让叶丽珍坐下休息,回答叶丽珍几个关于促销的问题,然后开始聊配件经营状况。
“我这段时间守在店里,忠叔开面包车负责送货。听他讲,之前订货几千块的维修店,已经有了补货迹象。”
说起配件生意,叶丽珍兴致高昂,嘴角笑意就没消失过,“同样数量的配件,以往根本不可能这么快用完,我和忠叔一致认为,今年的配件生意比往年都要好。安仔,等你这边摩托车的促销搞完,咱们再搞一次配件促销吧?”
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林安会心一笑,摩托车保有量在稳步增加,配件使用量肯定会逐年提升,这是正常现象,以后的配件生意只会越来越好,竞争也会越来越激烈。
叶丽珍能有这种想法,说明她的判断力越来越强了,从合作伙伴的角度来看,这是值得高兴的改变。
同时,叶丽珍这番话也给林安增加了信心,行业大环境在往高处走,今天的促销应该不会差吧?