自从林山回去之后,每到傍晚修车高峰时段,林安就得亲自上阵。好在简单故障黑仔他们几个能够从容应对,真正落到林安手上的复杂故障并不多。
“安仔,《羊城晚报》刊登那篇因为踏板摩托车吵架不结婚的故事,是真的吗?”
听到顾客这句话,林安就知道报社开始干活了,心中窃喜,却是装作茫然:“我没看报纸,什么故事?”
林安表现出来的后知后觉成功激起修车顾客的表达欲,绘声绘声把自己从报纸上看到的故事讲了出来。
临了,忍不住唏嘘感慨道:“处了五年的对象,因为一辆摩托车分道扬镳,真不知道说什么好。”
听故事的不止林安一个人,有人立马接话问道:“相处五年不结婚?他们是没打算结婚吧?”
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分享故事的顾客侧身看向提问的人,“你没听我讲吗?男女主人公是在大学校园处的对象,没毕业怎么能结婚呢!”
“哦,这样啊!那真是太可惜了!”
“念大学不好好读书,搞什么对象啊!”
“大学很开放的,很多大学生偷偷摸摸处对象,只要不被学校发现就好了呀!”
“确实很开放,上个月我在羊城大学附近载了一对学生去了旅社……啧啧啧。”
顾客七嘴八舌议论时,林安怔怔出神,脑子里不停回响两个字——学生!
怪不得前天会有明明知道却想不起来的古怪感觉,原来是自己钻了牛角尖,光顾着排查职业身份,忽略了学生这个大群体!
明悟之后,林安不禁露出笑容,若不是时间太晚,林安都想丢下工具直接去找谢飞。
……
卡着上班时间来单位,刚上楼就看到办公室门前站着的林安,就在谢飞感到意外时,林安主动表明来意。
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进入办公室,谢飞忍着内心激动点燃香烟,狠狠抽了一口,缓缓吐出烟雾:“想到什么办法了?”
“飞哥,我跟批发服装的生意人聊了聊,我问他们什么样的服装比较好卖。他们跟我说,要么款式新颖时髦,要么价格便宜。”
这两种热销特征谢飞是知道的,让人头疼的是羊城制衣厂一条都不具备。
国营服装厂设计思想刻板陈旧,有心仿造市面上热卖的款式,奈何机器设备老化落后,加上工人方面的原因,生产成本根本压不下去。
要不然,也不会让那么多人束手无策!
“你说的这些情况我都知道,直接说办法吧!”谢飞弹了弹烟灰,示意林安讲重点。
面对催促,林安依旧不疾不徐:“除了刚才说的两种类型,包销产品也很好卖。”
“现在是市场经济体制。”
谢飞轻皱眉头,包产包销是计划经济体制的特征,现在路线不同了,老一套的东西该丢就得丢。
这是意识形态问题,容不得丝毫马虎。
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“飞哥,你听我说完呀!”
林安自信笑着,“他们提到包销产品时,我想到了统一定制服装,比如军人、医生、工人等职业群体服装……”
林安把筛选排查的心路历程讲了一遍,眼瞅着谢飞面露不耐,“飞哥,我想到一个基数比较大的群体,并且适合采用包销方式。”
“说。”谢飞收起不耐,直勾勾盯着林安。
“学生,校服!”
谢飞听后一愣,随即眼睛变得明亮,似乎想到了什么。
去年国家教委发布《关于加强城市中小学生穿学生装(校服)管理工作意见》,其他地方有没有开始实施谢飞不清楚,但他知道粤省还在讨论研究之中。
整个粤省有多少城市中小学生?!
谢飞心头火热,如果能把校服生产工作交给羊城制衣厂,不但可以解决羊城制衣厂的困境,还能顺势推行上级工作指示。
说两全其美或许有点牵强,但绝对能算得上是一举多得。
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谢飞脸上绽放笑容,嘴巴刚张开,又像是想到了什么,黯然道:“只是校服的话,很难救活制衣厂啊。”
林安轻叹一声,小心说出自己的看法,“飞哥,校服订单只能给制衣厂续命,可若是想起死回生,还得凭借自身努力呀!”
“你说的对!”
谢飞深以为然地点头,“制衣厂沉疴积弊,如果不能从根源解决问题,给他们再多的资源助力都是浪费。”
说到这里,谢飞忽然坐直身体,冲林安笑道:“我就说你小子可以,果然给我带来了惊喜!”
林安谦虚笑着,“我也是现学现用。”
“你先回去忙你的,我得抓紧时间整理汇报,等我把这件事搞定,少不了你的好处。”
谢飞亲自送林安出门,然后驱车驶出单位。
……
日子一天天过去,每天都有不同故事刊登流传,光是林安听到的就不低于七个版本,每一版的主人公各有悲喜,引发不同程度的共鸣讨论。
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林记车行的进店客流量明显有所提升,分销商们也都先后打来电话表示询问踏板摩托车的人变多了。
距离劳动节还有一周时间,张明亮再次来到羊城。
“跟你之前那个维修店一样,上下两层总共四间,房租不算贵,一年一千五百块钱。我跟恁姐商量好了,到时候我下乡赶集,她在城里批发零售。”
说起在县城新租的店铺,张明亮笑容就没断过,“俺妈也过去,帮忙做饭洗衣裳,顺带照看毛蛋。”
“海涛咋没跟你一起来?”
之前林海涛都是跟着张明亮一起进货卖货的,这次只有张明亮一个人来,林安就有些好奇。
“我这段时间不是忙着弄店铺么,他等不及了就跟猴子胜利一起进货,他们没过来找你么?”
林安笑着摇头,转而说道:“周建军和周鸿斌的生意规模扩大了,他俩在白马市场附近租了房子,以后常住羊城进货,晚上把他俩喊过来,让他们跟你说说批发生意咋干的。”
“中,确实得跟他俩好好学学。”对于领路人,张明亮还是很佩服的。
当天晚上,二周毫不吝啬地把自己做服装批发的经验心得分享给张明亮,并且表示可以帮张明亮挑选适合县城售卖的服装款式。
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“你先熟悉适应一段时间,顺便检验一下俺俩选货的眼光。如果觉得效果还行,以后就不用自己跑来跑去了,俺俩可以在这边帮你发货,你去火车站提货就行了。”
年关本就事多,大家多担待。