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第一百六十五章 分销商开始显现作用(1 / 1)

“你跟李五金说什么了?刚才他跟我打电话要了十箱机油,这是我认识他以来,第一次要这么多的货……”

早上刚开门,林安就接到叶丽珍的电话,叶丽珍的语速宛如机关枪,隔着电话都能感觉到她的惊喜。

林安把昨天晚上的对话内容讲了出来,顺势说道:“面对不同的客户,你得找对方式方法,像李五金这种不善接人待物的,你跟他说再好听的话都是浪费口水。”

“与其没有结果的死缠烂打,倒不如直接一点,找准他生意中存在的问题,针对性地给出建议,让他觉得你比他懂,他能从你身上学到东西,他才相信你,愿意跟你走近。”

“总结起来就是一句话,爱面子的人得捧,注重实际利益的人就给他算细账,不善言谈的人就跟他直来直去,生意存在问题的你跟他分析问题所在。但凡有一句话说到对方心中,且让他认同,合作只是早晚的事情。”

短暂的沉默过后,叶丽珍的惊喜化为颓然:“夸人我会,算账也不难,你说的生意问题,我……”八壹中文網

叶丽珍的不自信让林安很是无语,“羊城生意好的维修店那么多,每个老板都有自己独特的经营手段和思路,这些手段他们大概率不会分享给同行。”

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“你每天跟那么多维修店打交道,总能看出一二吧?转手教给生意不好或者是生意存在问题的老板,用不用是他们的事情,最起码让他们觉得你是有用的。慢慢有了信任,还担心卖货的事情吗?”

“好,我明白怎么做了。”

叶丽珍再次笑出声,“安仔,你这么好用的脑袋,守着店铺真是太可惜了。”

“好听话留给客户说去吧。”

吃过早餐的林山三人下来接替林安,林安前脚刚出门,电话又响了。

黑仔和福仔稳坐不动,接电话这种事情,只要林安和陈情不在,向来都是林山负责。

“喂……妈?”

林山先是惊讶疑惑,下一秒彻底变成狂喜,语气激动道:“好,我知道了,等会儿我就跟俺哥说,中,中……”

“山哥,遇到好事了?”福仔笑嘻嘻询问,黑仔没说话,但他跟福仔一样好奇看着林山。

林山沉浸在喜悦之中,笑得那叫一个开心,大声道:“我要当爹了!”

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说完,这才回过劲儿来了,快步往外跑。一口气跑到二楼,在林安对面坐下,傻笑不停。

“癔症了?”林安放下筷子,小心打量着林山。

“没有!”

林山笑着摇头,“哥,刚才俺妈打电话,说梅花就这几天的日子。”

正在刷碗的陈清手上动作一滞,只是没人注意到。

林安打心眼里觉得高兴,立刻放下筷子催促道:“还愣着干啥,赶快去收拾东西啊,等会儿让恁嫂子给你拿点钱,买今天的火车票回去。”

林山喜滋滋回屋收拾行李,林安继续埋头吃饭,有了饱腹感,林安把碗筷递给陈清,这才发现陈清愣愣出神。

几乎是瞬间,林安就猜到了陈清的心思,同时在心里暗暗疑惑,平时也没少耕耘啊,咋就是没动静呢?

“别胡思乱想了,从今天晚上开始加班。”

林安揽着陈清的肩膀,用只有两人能听到的声音说着,“连加一个月。”

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陈清紧皱的眉头舒展开来,“我给小山拿钱去,让他把装电话机的钱也带回去。”

……

“林老板,提车。”

林安诧异看着主动上门的分销商,如果自己没记错的话,这个姓杨的分销商第一次要了四台摩托车,这才一周时间,就卖完了?

“这次要几台?”

“六台吧,店里空间不大,再多就摆不下了,咱们现在去银行?”

“不着急!”

林安笑着摆了摆手,“杨老板,你的卖货速度超出想象啊,是不是想到了什么好办法?”

“运气好!”

杨光明笑得十分开心,“我维修店旁边是建设局家属院你知道吧?这个月竟然有三家办喜事的,两家娶老婆的,一家嫁女儿的,最后一台也被家属院的人买去了。”

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林安有些无语,这确实得归功于运气!

“林老板,其他人卖的怎么样?劳动节有希望搞促销吗?”杨光明眼中带着希冀,没等林安回答便继续说道:“劳动节结婚的人比较多,我觉得不能错过这个机会。”

“你是第一个二次提货的,其他分销商什么情况,暂时还不清楚。”林安如实作答,“我跟厂家沟通过了,劳动节肯定是要搞促销的。”

“那就好!”

杨光明满意点头,“去银行转账吧,我店里离不开人,得早点回去。”

杨光明的二次提货勾起林安对分销商经营状况的好奇心,送走杨光明之后立刻开始巡视拜访其他分销商。

一圈转下来,情况还是比较喜人的。每位分销商都有出货,只是出货量不一样罢了。按照他们自己的说法,经营时间太短,客户基础暂时发挥不出来作用。

心中有数之后,林安更觉轻松,白天守着店铺卖车修车,晚上则是保持全勤奋力耕耘。

值得一提的是,自从招收学徒的牌子摆出去后,每天都有人过来询问,但是符合林安要求和眼缘的并没有几个,最终只挑了两个相对满意的留下。

瘦高个子的年轻人叫李海滨,是某个搭客仔的儿子。另外一个黑瘦少年叫王勇,是自己找上门的,之前在鱼档打工。

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3月17日中午,林安接到林山的报喜电话,跟林安的记忆一样,马梅花头胎生了个儿子。

或许是受了刺激,当天晚上林安和陈清都表现出超乎寻常的战斗力,鏖战到后半夜才鸣金收兵。

分销商陆续开始二次提货,除了陆拥军三人依旧是十台,其他分销商的提货量都有提升。

“温经理,这个月的日常销量突破三百台应该是没问题了!”

十几天时间提货两百台,按照这种效率,月底很有可能再提一次货,加上林安自己的销量,很有希望完成月销四百台的目标。

如果能够保持下去,五千台的销售任务,似乎真的不用依靠促销活动!

想想这些日子被王东训斥的经历,温华不自觉露出轻松笑意。

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