下午两点钟，宾客散去。
林安单手撑着脑袋歪坐在挎斗里，思路异常清晰。
分销商可以找，但不能盲目。
区域必须分开，生意状况也要考虑进来，最关键的是品行。
谁也不敢保证，主动找自己谈分销商资格的那些人里面，有没有憋着坏心思的，或者是喜欢便宜卖货的。
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厂家害怕经销商把价格卖乱，经销商何尝不担心分销商一人一个价格把市场搞死！
所以，明天跟他们谈的时候，规矩必须敲死！
“哥？”
林安抬头看向林山，“咋了？”
“你没喝醉吧？”
“没有。”
“跟你商量个事呗。”林山侧头笑着，“咱们抽中的那台vcd能不能放在俺屋里？”
说到奖品，林安不自觉联想到订单量，沉吟道：“等叶丽珍把订单量统计好再说。”
……
“结束了？好，我马上过去。”
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王炳旺放下电话就往外跑，启动面包车一溜烟离开。
另外一边，黄民强也是得到消息，迫不及待联系经常用货的客户。
几家新开的摩配老板愁眉不展，初来乍到根本没有客户基础，本想着慢慢争抢发展客户，没想到却是猝不及防的迎头一棒！
省城都是这样做生意的吗？
沮丧归沮丧，该有的行动不能少，万一能捡到几条漏网之鱼呢？
叶丽珍牢记林安的叮嘱，宴会结束之后立马带着忠叔送奖品。
“董老板，抽中的洗衣机给你送过来了。”
“哎呀，我不是跟你讲了嘛，晚点我自己过去。”
董军刚回到店里，还没来得及跟老婆分享中奖的喜悦，见忠叔打开后车门，连忙上前帮忙把洗衣机抬下来。
“阿美，珍姐把洗衣机送来了……”
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招呼老婆出来，董军快速把自己中奖的事情讲了一遍，“脏衣服不用你辛苦了。”
得知订购三千元的配件不单有十送一的优惠，还抽中了洗衣机，阿美欣喜异常，看董军的眼神都快溢出水了。
“珍姐，我说话算话，我再多订三千块钱的货。”董军语气坚决，“店里没有那么多现金，先给你一部分，明天让阿美取出来给你送去。”
董军的识趣让叶丽珍感到欣慰，简单聊了几句，带着两千块钱订货款离开。
整个下午，羊城的摩配批发商宛如勤劳的小蚂蚁，游走在大街小巷的摩托车维修店。
从忠实客户口中得知林安订了三万块钱的配件，黄民强和王炳旺宛如看见肉的饿狼，火急火燎来到林记车行。
“喝醉了，在楼上睡觉。”
陈清的回答浇灭了两人心头火热，有不甘心，却又不敢表现地太过急切。
……
八点钟刚过，林记车行就迎来第一波人。
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“林老板。”
真积极啊！
林安起身把陆拥军三人让到一旁坐下。
“这是赵志刚，这是孙海洲。”陆拥军主动给林安介绍同伴身份，“我们是多年的朋友，生意也都挺不错的。”
林安跟两人点头致意，主动扯出主题：“昨天下午回来后，我仔细想过找分销商这件事，既然你们过来了，咱们就开门见山地说。”
陆拥军有过军旅生涯，见林安如此爽快直接，心里多了一些好感，点头笑道：“好，我就喜欢直来直去。”
另外两人跟着点头，干脆直接总要强过绕圈子耍心眼。
“我想的是，分销商不能离我的店铺太近，且互相之间也要保持合理距离。这样搞，对你们有好处，对我自己也有好处。”
三人来之前就有过担心，万一林安没有章法，随意安置分销商，互相争抢中，踏板摩托车还能挣到钱吗？
听林安这么一说，三人顿时放心不少，对林安的经营头脑不由多了些信任。
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“其次，分销商的生意不能太差。如果自身维修利润不够高，难免会起不好的心思，一旦把踏板摩托车的价格卖乱，影响大家的利益不说，以后也不好收场。”
陆拥军快速点头：“你说的对，生意不好的人容易心态失衡，保不齐会有歪心思。”
“林老板考虑的真周到。”赵志刚给林安投去赞赏眼神。
孙海洲没说话，神态比刚进来时轻松不少，脸上笑容也变多了。
见他们没有抵触情绪，林安也是暗暗松了一口气，“还有最后一点，也是最重要的一点，如果不符合我的要求，哪怕是前两条都符合，我也不会合作。”
此话一出，三人立刻收起笑容，严阵以待看着林安。
“品行！”
林安一字一句道：“如果风评不好，肯定是不行的。”
“林老板，能不能问一下，你说的品行是指哪方面？”陆拥军小心翼翼问道，“是生意经营？还是为人处世？”
赵志刚紧随其后补充道：“林老板，做生意用一些小手段小技巧不算什么吧？”
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说着，给一直没说话的孙海洲递了一个眼神。
孙海洲迟疑了几秒，开口就是大碴子味儿：“俺就认一个道理，做买卖只要不坑不骗，啥办法都能使。”
林安瞥了孙海洲一眼，对三人说道：“做生意没有不竞争的，只要不是抱着损人不利己的心思就行。”
“大家挣的都是辛苦钱，如果自己不把自己当回事儿，自己不看重自己的劳动成果，再好的产品握在手上也挣不到比别人多的钱，同行不同利就是这样来的。”
看三人不接话，林安也懒得多说，“最后说明一点，踏板摩托车是用来挣钱的，不是用来当拉拢客户的工具。如果发现谁不遵守价格卖，别怪我不给面子。”
陆拥军三人哈哈笑着答应下来。
“林老板，规矩讲完，是不是该说重点了？”赵志刚殷切看着林安。
林安自然知道赵志刚所谓的重点是什么，但他并不着急，“价格先不着急，我还不知道你们三位的店铺位置和经营状况呢，是不是给我一个了解的机会？”
陆拥军闻言皱眉，昨天吃饭时你能认出我是谁，现在跟我说不清楚经营状况？
赵志刚和孙海洲也是面露不悦，要论行业资历，三人都比林安资格老，主动上门合作，姿态摆的这么低，你还要挑三拣四不成？
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“认真做事，是对自己的负责，也是对合作伙伴的负责。”林安无视三人的表情变化，乐呵呵笑着。
“好！”
陆拥军狠狠点头，“林老板大概需要多长时间？是我们过来找你，还是……”
“我去找你们！”