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第九十章 不对劲(1 / 1)

没有人不喜欢顺风顺水,处心积虑想走捷径的更是不在少数,但能在顺境中保持清醒的就不多见了。

听完林安的说法,陈德胜心中羞臊,自己这么大岁数的人了,还没二十岁刚出头的年轻人想的全面。

不禁暗暗感慨,聪明可以天生,为人处世也能天生吗?

“事已至此,你怎么想的?”

“给飞哥打电话说明情况,你觉得怎么样?”林安不确定看着陈德胜,“如果飞哥觉得没问题,咱们就能放心大胆地跟王峰林讨价还价,自然是越便宜越好。”

“如果谢飞……”陈德胜话说一半,意思不言自明。

林安晒然笑道:“那就只能祈祷王峰林给的报价适中了。”

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陈德胜被林安的回答逗笑,自嘲道:“第一次遇到做生意担心对方便宜卖的,既然你考虑好了,抓紧时间打电话吧。”

拨通谢飞办公室的电话,林安快速把情况讲了一遍,重点说明了王峰林的异样热情。

“远低于市场价吗?”

大哥大传出平静声音,林安赶紧回道:“王峰林还没报价,我就是担心出现这种情况,才给飞哥打电话的。”

“哼……”

谢飞的轻哼声让林安心头一紧。

“平时看你做事挺稳重的,今天怎么这么沉不住气?价格都不知道,你慌什么!”谢飞不客气地教训林安。

林安讪笑,不知如何回话。

沉默了几秒钟,谢飞再次开口,“你能下多少订单?几千块钱还是几万块钱?这点小钱就想跟我沾上关系?”

“不是……”林安慌忙解释,“中间不是还有一个黄祖辉么。”

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“黄祖辉不会像你这么笨,就凭这点小事,他敢跟我要人情?”

虽然被骂笨蛋,林安却是感觉轻松许多,刚要说些什么,又听谢飞哼道:“有些东西,我心情好了可以给,但不能向我要,这方面别人比你聪明。”

电话被挂断,林安久久出神,谢飞最后一句话是什么意思?是责怪自己打电话找他办事吗?

陈德胜一直观察着林安的反应,看他如此连忙问道:“他怎么讲的?”

林安把谢飞的原话重复一遍,“胜哥,是不是我打电话请他帮忙,让他不高兴了?”

看林安忐忑神色,陈德胜竟是笑了,原来安仔也有当局者迷的时候。

“你想多了!”

陈德胜轻轻拍了拍林安的肩膀,语气中夹杂着莫名意味,“他若真的不高兴,就不会跟你说这么多。”

“什么意思?”林安一时间没有反应过来。

“这么说吧,你跟市领导认识,让你现在去请市领导帮忙办事,你敢吗?”陈德胜玩味看着林安。

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“不敢。”

“为什么不敢?”

“我能有什么大事需要市领导帮忙的?再说,只是认识的话,人家不见得愿意帮忙。”

“这就对了嘛!”

陈德胜收起玩笑,认真道:“谢飞他们这种人,哪怕是想要刻意讨好,也得拥有一定的身份。即便是搞好了关系,也没人敢轻易开口浪费人情,谁不想好钢用到刀刃上?况且,张嘴也不一定成功。”

“像咱们这种个体户,他愿意跟咱们来往已经算是给面子了。你给谢飞打电话请他帮忙查找铸造厂信息,他还能主动帮你联系中间人,说明他对你印象不错。”

林安恍然大悟,暗骂自己真是笨蛋。

谢飞那番话看似对自己说的,实则是在告诉自己,他如果不愿意,没人可以从他身上讨要人情,自己的担心纯属多余。

没了心理负担,两人返回王峰林的办公室。

铸造材料和加工器械都不缺,仅仅用了大半个小时,样品就被技术人员手动打磨出来,只是显得有些粗糙。

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林安上手试了试样品重量,持感还算不错,对王峰林问道,“王厂长,价格怎么说?第一批订单5000根起步。”

王峰林似乎有些意外,不过很快便恢复正常,“稍等,我们需要核算一下。”

说完,王峰林领着眼镜男走出办公室。

大概过了二十分钟,王峰林重新回到办公室,在两人对面坐下,缓声道:“产品自身生产成本不算高,但需要单独开模,开模费用比较贵……”

看林安和陈德胜没有特别反应,王峰林继续说道,“因为这个……这个产品造型简单,开模费相对来讲要比我们现在使用的模具便宜一些,需要500块钱。”

陈德胜和林安不懂铸造行情,500块钱对两人来讲,算是承受范围之内。

“产品价格呢?”

“每根1.3元。”王峰林快速给出答案。

5000根就是6500元,加上开模费正好7000块钱。

林安跟陈德胜对视一眼,然后又对王峰林问道:“王厂长,能便宜点吗?”

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王峰林迟疑道:“李总吩咐过,这次算帮忙,只收材料成本价,人工什么的都没算。”

1.3元价格不算贵,林安也就是试探一问,能便宜最好,不能便宜也不强求。

“什么时候能开工生产?”

“三天左右。”

“胜哥,交钱吧。”

签合同交钱,王峰林客气邀请两人吃饭,被陈德胜以有事为由婉拒。

从铸造厂出来,陈德胜跟平时对接业务的大长江销售经理打电话,确定对方就在工厂,两人立刻驱车前往。

到达工厂大门口,陈德胜指着路边左顾右盼的肥胖男人说道,“他就是罗金生。”

车子停稳,陈德胜下车跟罗金生打招呼,简单介绍林安,互相点头致意后,两人跟着罗金生进入工厂。

或许是因为陈德胜经销商的身份,罗金生直接带着两人前往组装车间,组装流水线两侧全是统一服装的工人,台面上排满了组装到不同程度的豪爵摩托车,一眼看去不下百辆。

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林安两世为人,还是第一次看到这种盛况,就像是进了大观园的刘姥姥,眼前的一切都让他感到好奇。

从组装车间出来,罗金生又带着两人前往仓库,灯光打开的一瞬,一台台漆面反光的摩托车让人眼花缭乱。

这次,不仅是林安,就连陈德胜都看得眼热。

“罗经理,现在豪爵的销量这么好吗?”

年前罗金生寻找合作经销商,陈德胜来过一次,根本不是现在这幅景象。这还不到半年时间,完全是改头换面啊!

罗金生微笑点头,言语间夹带些许自豪,“销量还可以。”

“罗经理,像你们这种业务经理,收入应该是跟销售量挂钩的吧?”林安没有忘记来这里的目的,装作好奇发问。

罗金生沉默了两秒,“有销售任务的,完成任务才有奖金,奖金并不多。”

“国企都讲究多劳多得了,这么大的民营企业,怎么着也得比国企工资高吧!”陈德胜故作感慨,“我知道嘉陵的销售经理收入就很可观。”

罗金生笑了笑没说话,只是笑容有些牵强。

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从仓库出来,罗金生主动提出尽地主之谊,请两人吃饭。

忙活一上午,早上吃的那点东西早就消化一空,两人也没客气,跟着罗金生来到附近饭馆。

“老规矩。”

进入包房,等待酒菜时,罗金生主动称赞陈德胜销量不错,问询陈德胜是不是有什么好的销售技巧。

说起销量,陈德胜先是换上笑容,看了林安一眼,“刚开始情况并不好,多亏安仔提的建议,才好起来了。”

罗金生好奇看向林安,“什么建议?”

用介绍费发展客户这种小手段没什么值得隐瞒的,陈德胜毫无保留地讲给罗金生听。

“佩服!”

罗金生毫不吝啬地对两人竖起大拇指,由衷说道:“见过便宜卖给顾客的,第一次听说给介绍费的。陈老板有魄力,安仔够机灵!下次出差,我要把这个销售技巧讲给其他经销商听……”

说到一半,罗金生忽然有些不好意思地看着陈德胜,“陈老板,可以吗?”

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无论什么工作,都有压箱底的本领,一般情况下是不会教授给别人的,跟教会徒弟饿死师傅是同样的道理,藏都来不及,谁愿意分享给别人?

“如果是别人肯定不行!”

陈德胜斩钉截铁回了一句,停顿观察罗金色的表情,见他面露失望,话锋一转道,“罗经理不是外人,豪爵销量越大,名气才能越大,我们这些经销商才能跟着多卖货多赚钱。”

罗金生喜出望外,对陈德胜连连感激。

林安在一旁心中暗笑,这个罗金生,有点呆板啊!

技巧都讲出来了,你想往外说,谁还能拦得住你?

这样的人,能做好销售工作?

有了这个插曲,罗金生对陈德胜更加热情,言语中也多了几分亲近。饭菜上桌后,更是频频敬酒劝酒。

酒过三巡,已然开始称兄道弟。

聊到出差,罗金生的情绪忽然变得低落,“每个月平均出差二十天左右,销售任务的压力倒不算什么,最让人受不了的是家人的怨言。”

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忽然跌落的气氛让陈德胜一时不知如何接话。

“罗大哥说的情况,我感同身受啊!”

陈德胜茫然看着林安,我都没感觉到什么,你婚都没结,感同身受个屁啊!

罗金生同样惊讶看着林安,眼神里带着询问。

林安迎着两人的目光,惆怅道:“我上次回老家正赶上夏忙收麦子,本打算留在家里帮父母分担一些,又不得不考虑结婚的巨大开支。”

“父母为我的终身大事考虑,支持我回来赚钱,可想到别人都是全家出动,儿女齐聚身边,就忍不住内疚惭愧。”

陈德胜狐疑打量林安,你之前说起结婚可不是这种态度!

罗金生却是连连点头,“我也有这种感觉,夜里睡觉时会扪心自问,到底是工作赚钱重要,还是陪伴父母妻儿重要,甚至有时候还会想换份不用出差的工作。”

陈德胜不敢插话,他的直觉告诉自己,林安不对劲!

“我也这样纠结过!”

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林安认同附和,语气深沉道:“不过,我想明白了一件事。”

“什么事?”罗金生下意识前倾身体。

林安直视罗金生,铿锵有力道:“我觉得,只有赚到更多的钱,才能让家里过上好日子。只有赚到更多的钱,才有资格挑选生活和工作方式。”

“哪怕是暂时遇到不理解,哪怕是暂时过的不顺心,只要坚持下去,总有一天会得偿所愿!”

“为了实现这个目标,我可以无所不用其极,只为家人常伴左右,生活富足幸福!”

不知道是不是被林安坚定的态度感染,罗金生不自觉挺直腰杆,握着酒杯的手背青筋暴起,“说得好!”

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