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第一千零五十八章 大佬们的真实实力(1 / 1)

第1056章大佬们的真实实力

赵明阳的这群学生现在唯一明白的一点,那就是课本里和视频里的东西,好像和实际商业里遇到的不一样,完全不一样。

尤其赵明阳是如何包装一个皮包公司的,然后用这个皮包公司去各种套路的。

这些东西真的没法放在镜头里啊,而且赵明阳压根没想着去搞餐饮啊。

让学生们没想到的,这个泡面摊位居然排起了长队,好多人来买,但压根不是来真的吃,而是来拍视频的,队伍排的很长,短视频平台也都是关于这个天价泡面的视频。

不过很快,又过了一周后,出租摊位的摊主不租了,不是不租,就是看赵明阳的摊位生意好,想要加点租金。

但摊主很快就后悔了,因为赵明阳的泡面店铺弄好了,摊位直接搬到了距离这里不远的一家小门面门前,外面下面,里面吃面。

25元的泡面是直接实现了牛肉自由,不少的牛肉,看起来也很值,加钱还能加芝士,加海参,加大虾等等。

还有榴莲口味的面,可乐口味的面,各种大家能想到的想不到的泡面口味这里都有。

但是大部分来的顾客是来拍照的,有的就压根没吃泡面,拍完照走人的,还有的几个人点了一份面,轮流拍照,拍完照走人。

但不得不说,过来打卡的越来越多了。

很快,就有人打电话给赵明阳了,想要加盟,与此同时,赵明阳在准备融资的材料,去找投资机构投资,他在距离完成任务还有十天左右,跑了不下二十家融资机构。

而他的直播账号一直着直播美女如何下泡面,让这些女主播每天不间断直播,两人一组或者一人一组,赵明阳给她们的钱是足够的,加上提成,平均一人一天有五百工资了,每个人只工作三小时,赵明阳又招聘了三名女导购,一共八个人,每两人一组,一组工作三小时,半个月直播打赏就赚了六万多,这个让人难以想象,学生们之前定下来的五万已经回本了。

这还不算赵明阳帮忙带货的,比如用谁家的火腿,一月广告费就一万还免费送火腿给赵明阳用,包括谁家的泡面,谁家的调味品等,广告费杂七杂八还赚了五万多。

加盟商的加盟费是二加盟费,三万食材费【一些材料从赵明阳这里一次性拿货,例如泡面和一些辅材】,五万保证金,还有十万装修费,这个加盟杂七杂八要二十万,居然真的有人拿出二十万加盟了。

加盟的这家品牌的大多都是网红,赵明阳去谈的机构有两家谈的不错,第一轮准备给赵明阳二百万资金,让赵明阳去运作,开分店和加大网上宣传,还有优化加盟商。

赵明阳又把借小额贷公司的钱还了,还把之前的五万本金拿出来了。

加盟商过来看,赵明阳就安排人带到公司去,一个月时间赵明阳给所有员工做到了每天开一次会,所有人都能倒背如流赵明阳要表达的东西了,例如企业文化,产品核心竞争力,后期提升客流量的配套服务。

一个月赚了两百多万,这让学生们直接傻眼了,因为他们觉得不可思议,更觉得这简直让人无法相信,这期间学生们对赵明阳可谓是严防死守的监督,发现赵明阳真的没寻求外面的帮助。

再次站在讲台上的赵明阳面对所有的同学笑道:“怎么样?服不服?我知道,你们很多人会说我在骗人,为什么弄假的营业执照和身份证?

你们有没有想过,我故意演示给你们看的,我可以不要这个环节的,完成你们的任务很简单的,我最多安排小姐姐在路边直播卖面就可以完成你们的任务了。

我之所以去找借贷这个,是因为我把那个合同拿来了,你们可以看下,这边有很多合同是不是,但这其中多少个合同有猫腻?是他们欺诈在先。

这类骗子欺骗你们可以,但他们欺骗不到一个老江湖,尤其是那些你们眼中的资本家,因为这个合同很可能就是他们玩剩下的。

这也是在告诉你们,别和一些老江湖玩什么小心机,反而坦诚最有利于你们。

如果你们和人家玩心机了,大概率你们能把自己搭进去了,你们以为你们是猎人,人家是猎物,实则你们才是猎物,人家是假装猎物的猎人。

而我之所以租房子,是因为当初我找到的那个地段就知道之后会发生什么事了,为什么?因为是口头协议没合同啊,这样基本就会后期产生很多麻烦,为什么夜市很多摊位赚钱也没给涨租?

因为那些摊位是和管理机构签了合同,统一收费的,一定要注重合同,未来谁给你们甜言蜜语都别去信,一定按照合同办事。

申城,这个地方,一直被人说冷漠,没有那种人情味,为什么申城可以成为全球金融中心之一?为什么申城是华夏最强的经济中心?

告诉你们,因为这里的冷漠不是贬义词,这里的冷漠是有边界感,所有人都要有边界感。

而这里强调一切按照合同来,照章办事,就是因为合同的制约才是最大保护良好的经商环境,如果没有合同的制约,我告诉你们,你们在座的玩不过小学毕业早早步入社会的很多人,因为在没有规则的前提下,你们的优势可能就是弱势。八壹中文網

没有规则的前提下比拼的是心狠手辣和没有底线,还有就是谁的拳头硬谁说了算。

我之所以说出这些,你们听懂就懂了,不懂的话,一辈子你们也不懂了。

或许你们不一定每个人都适合创业,创业真的不是什么很酷的事,它只不过是一个更容易去快速了人性的东西罢了,有时候这对于很多人而言并不一定是好事,创业是最容易也是最快让人失去纯真和幻想的事。

好了,现在我们在说回我们这次的比赛,你们是不是不可思议怎么这么快就赚了那么多?

其实这种赚钱的方法对于一些资本市场的老手而言不算什么,即使你让杰克马现在一无所有重新开始去创业,他的经验足够能让他混得不比以前差多少,甚至超过以前,但这里有个前提,那就是健康了。

这个才是最宝贵的,年纪大了,首先是精气神大不如从前了,还有就是意外,身体一个小意外就基本结束了,对于这些企业家而言,他们的运气是身体健康,而不是靠着运气去创造财富。

往往很多年纪大的人想要东山再起,即使做不到以往的辉煌,但比普通人还是会混的很好的,他们更多的是没那个精气神在折腾了,年纪大了就百病缠身,很多企业家最终败给了健康,千万别小瞧他们的能力。

再来说说商人需要的顺势而为和创造商机,你们在当今社会创业,一定要了解当下,什么是大势所趋,如今大势所趋必定是直播了,那么你想在这个风口盈利,一定以这个为核心去打造一些东西,你可能不做直播,但直播一定要成为你的宣传工具和推广工具,还有引流的渠道。

直播的核心是什么,你们一定搞清楚,不能看别人直播我也去做,那是注定失败的。

直播核心无非以下几点:

一:权威站台。

二:引发焦虑。

三:直击痛点。

四:反向输出。

五:引发共鸣。

六:价值显现。

七:避坑指南。

八:内幕揭秘。

九:跟风热门。

十:美色引流

……

以上这些就是直播或者说短视频的内容关键字,这也是一把钥匙,没这个,你们就会成为没头苍蝇。

所以我搞餐饮,第一个压根不会去真的开一家餐饮店,我首先考虑的是什么东西适合直播去推广和引流。

观看直播的用户核心需求是什么?第一是猎奇心里,第二是从众心里,第三就是共情了嘛。

而我在想要开餐饮的时候,我首先想到的是什么?是流量,餐饮讲究的就是一个客流,我现在开一家餐厅,我是没法子和那些开了三五年以上的餐厅有一样的客流的,所以我基本不可能一个月完成这个任务。

就像你们要创业,去做一个项目,首先考虑的是和同行对比,如果发现没任何优势,例如我在一条街开一家面馆,这条街这附近还有其他面馆,新开的面馆拿什么和人家老店比啊?

所以要想着创造优势,那么我的优势是什么?那就是创新产品,优化推广渠道,选择新的赛道来引流了。

而在做一个产品的时候,你要知道你最终想要什么?你只想开一家面馆,那你就去开面馆,一切以这个面馆为核心,以口味食材为核心去打造。

你想开连锁,那么你首先要考虑的是先去注册个商标,还有装修设计,餐具等都要统一,餐品口味也要统一,如何可以快速复制到下一家,你创业的时候就要想到,先去想这些。

你想要做品牌价值,要做加盟商,那么你要考虑的是如何提升品牌知名度和关注度,那么在这里,我第一个考虑的就是做个品牌出来。

然后去融资扩大品牌影响力,所以我一切的基础都是为了之后的事在做铺垫,包括找写字楼,包括注册商标,注册专利,招聘女导购等,都不是为了开店,只是单纯的为了引流扩大品牌知名度。

我从开始就没想着真的去开一家店,而是如何让人加盟,如何打造这个品牌价值,这个品牌核心卖点是什么,也就是产品卖点。

这就是制造商机,我的定位就是泡面,这个东西人人都会做,但我发现这街上,甚至这世界上没有一家主打泡面的店啊,一些面馆即使用泡面去煮面,也不敢告诉顾客,深怕顾客觉得亏了,所以这是个空白市场啊。

泡面每个人都会做,而且网上和现实中都有个认知,穷的只能吃泡面了,泡面代表穷,那么就要颠覆顾客的认知,这就是商机。

这么说吧,一般的客人煮泡面,是不是非常的简单,泡面本身就是为了简单,但我们如果想卖高价,怎么做?首先要做的就是让顾客在家没法子轻易做,那么首先我们要把简单的事复杂化,让他们觉得这钱花的不冤枉。

所有面馆,尤其一些日料店,用的可能都是一些辛拉面,但是日料店里一碗面可以卖几十元,他们不会和顾客说是用的辛拉面煮的,为什么?顾客会觉得商家在宰客,觉得亏大了,所以日料店的一些面,非常注重配料和摆盘了,这样顾客觉得物超所值。

那么我们就按照日料店的模式来,首先我们要用的泡面就要用那种零售价五六元一包的,平常顾客不会去买的,我们批发价可能就三四元一包,如果大批量采购可能就两三元一包,我们用这类泡面,甚至可以找个代工厂帮我们做,贴牌吗,我们自己的品牌,网上挂价十元一包也行,压根不指望有人买。

然后煮面,我们用什么汤底,直接排骨汤,牛肉汤,鸡汤,鱼汤等汤底,给顾客看到我们用的这个汤底给你煮面的,很少人会在家专门煮这类汤去下一碗泡面对吧。

有了汤底,我们就要配菜了,我们可以用胡萝卜丝,豆芽,青菜,菠菜,花菜等菜加进去,这就是麻辣烫模式,麻辣烫简单吗?自己在家都能做,为什么大家在家吃的没在外吃的多?

因为如果不是家里人多,朋友聚会,一个人在家做,那真的太麻烦太浪费了,太麻烦了,而且还要洗菜,太麻烦了,我们的客户就是嫌麻烦的客户。

配菜有了,那么我们还要什么?还要更麻烦的,比如牛肉片牛肉丁,这些泡面上会有,但看不到的,我们就让顾客看到,下面都是汤汁和面,上面加点蔬菜,然后配一些牛肉,顾客就会觉得很多。

至于虾子,海参这些,一般顾客更不会在家用这个煮泡面,而且海参不便宜,都是按克卖,一般人买来也不会放泡面里,还有的人买来海参也不会做,现在我们加进去,大家也能接受,因为很多消费者觉得这东西贵,正好想尝试下,就会去体验下,充分利用顾客猎奇心。

还有煎蛋,我们买个模具,比如爱心的,就用这些模具煎蛋,出来的鸡蛋比自己在家煎的好看就行了,放在上面,一碗面卖个几十元,他们也不会觉得什么了,因为这适合拍照发朋友圈,发短视频平台,这就是上面说的顺势而为,也叫借势。

现在大部分人喜欢随大流,比如吃个饭拍照,但更多的人喜欢跟风,我当初想到这个的时候,就不愁没顾客,因为我知道,第一批过来的一定是网红,因为他们需要流量,什么有流量,我这个泡面就是流量,以前没有这么做的啊。

网红过来拍照打卡赚取第一波流量,平台为了获取用户流量,就会推送这种新奇的东西,用户看到了,就会想尝试下,一个人尝试了,ta们身边的朋友就会想尝试。

顾客是真的来吃泡面的吗?不是,他们主要来是想要跟风,想要让人知道ta们也跟上潮流了。

以上的这些,如果不配合一样东西,那么可能达不到这种效果,那就是美女,一群美女。

直播中,是不是男用户打赏女主播的多,平台占比也是男用户多,如何第一时间可以吸引人过来看?那就利用美女,美女在人的印象里都是十指不沾阳春水,现在在路边摆摊下面给你吃,是不是就有关注了。

这是卖面吗?当然不是,要的就是关注,要的是流量。

这就是创造出来的商机,那些大佬最擅长的就是创造商机,商机永远不是靠运气出来的,我有了流量,我能干嘛?当然去变现了,首先是找加盟商,这批加盟商也是想着借着这波热度和流量去变现。

而我还能拿着这流量干嘛?去找机构融资,机构看到我布局好的一切,非常简洁明了的盈利模式和品牌优势,机构就能快速评估出来这能变现,钱不就来了嘛,最终消费者买单。

谁是消费者?在座的各位都是,现在你们对创业有了大概的认识了吧?

永远别相信那些镜头下的东西,这才是创业。顺势而为,创造商机。

如果你们做不到以上两点,我劝各位尽早打消创业的想法。

如果想创业,又怕父母担心,害怕承受不起后果,那可以尝试能力范围内的尝试,例如技术创业。

学校隔壁有个创业城,专门针对各位在校大学生,如果你们的项目过去初审,他们会提供创业资金给你们,你们可以去试试看。”

赵明阳顺手给自己的创业园打了广告,下课后,手机来电,赵明阳看了眼,去了申城话剧团,那边出了点事。

泡面的事,赵明阳交给了郝仁去做,他没这个心思,这个就送给郝仁了,让他练练手。

(本章完)

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