耿福和赵明阳走出办公室,赵明阳来到郝仁身旁说道:“郝仁,你帮耿总设计个图纸出来,和茅台差不多的,加上茅台镇三个字,然后寻找下,有没有已经注册的专利,联系下对方,使用外观专利需要多少钱一年,如果价格太高了,就把外观修改一下,修改多份外包装专利提交专利申请。
潇洒哥联系下我们有过合作的工厂,周边最近的工厂,先出一个样品,今天要,我们给耿总做一个信用担保,让厂家先生产三千套,后期要十万套,价格让厂家给个成本价。
徐倾倾把我们之前有过合作的商超联系方式调出来给耿总,顺便发信息给对方,说是我们的客户,对方会优先接待一下的。
奋进哥,你帮耿总做一份产品项目书方便给人家超市那边,具体内容我一会把内容发你邮箱,渠道的话,等到样品拿到手后你陪耿总去跑一下各家超市总部和分公司,先在长三角附近几家大的连锁跑一下,尽量用我们的渠道帮助耿总获得一些订单。
耿总,你这还有什么问题吗?有的话都可以提出来的。”
耿福摇了摇头,一个劲的感谢赵明阳,这服务真的太好了,瞬间感觉这一百万花的不亏了。
要不花这一百万,真的没头没尾,摸不着头而且也很难和人家各家超市谈,基本负责人都见不到,都是一些小职员,还要层层审批,很可能根本不上报,这种小酒厂太多了,超市都是优先考虑大酒厂和一些可以直接面对面谈的小酒厂,那也得找人。
赵明阳做的,让耿福是非常的满意且超出预期的,如果有几家连锁上架了他的酒,那以后他就可以打开渠道去推广去卖了,而且这种过节的酒,销量都是非常大的,一天一个超市卖出去几百瓶都不稀奇。
这些超市连锁都是几十上百家的,如果能在他们货架上摆放七天,运营成本差不多收回来了,亏点也不碍事,主要打开渠道了啊,可以借助这个渠道去开拓更多渠道,去招代理,去全国各家超市跑,因为马上要春节了。
过完中秋就春节了,那时候卖出去的比现在只多不少,运营成本肯定可以赚回来,还有后期盈利。
主要是空瓶传媒合作的企业太多了,而这种酒赵明阳知道超市一定会要的,因为有卖点,容易卖出去,最主要的,给的利润空间大,比如零售价五十,耿福给对方二十批发价,甚至更低,价格给的越低,超市利润空间越大还有卖点的酒,那就摆放最显眼的位置,比如过道单独给设立一个摆台。
很多人一看是茅台,才五十一一瓶,就会忍不住买点来尝一尝,还有的买去送给老丈人等。
这都是基本没喝过茅台的,都想尝试下,也觉得这酒有面子,一次大多不买两瓶,而是一箱子买回去。
一箱子才三百啊,连买一瓶稍微好点的酒都买不到,还有的会买两箱子送老丈人和亲朋。
经常喝高档酒,喝茅台的不会去买这个的,都知道什么门道,一看茅台镇三个字就知道了。
就像那些卖四五十的五粮液,其实看酒盒子上的标志,会看到有两个很小的字,宜宾,这是五粮液酒厂所在的地方名,这和茅台镇三个字放酒包装盒上一个路数。
耿总在郝仁旁边坐着,郝仁设计平面图,很快就设计好了,查专利,郝仁发现这类的,很多都被茅台公司买走了,只能自己重新在修改下外包装申请专利,右上角上加了个g不懂的以为是等级了,其实是耿福的耿字缩写了个g出来。
这样去申请,把g字这个字母印的不用放大镜仔细看都看不清就行了。
如果耿福这酒能拿到两家连锁超市的合约,前期垫资,再给超市低成本,很可能卖出去十万瓶,因为超市会主推低价酒他这款酒。
这款酒有了超市的加持,就可以快速下沉到一些乡镇批发部和超市,还有一些卖低价酒的代理商就会买一些。
还有就是耿福想的那样,春节档,以后可能中秋春节,他都不愁没订单了。
回到办公室,把一些内容整理后发给布奋进让他做个项目书出来。
赵明阳又去接待了月饼厂的老总,这家月饼厂老总比耿总的酒厂好多了,老板黄波也是五十来岁,和赵明阳在会议室里喝着茶。
“黄总属于我们老客户了,你们的月饼今年想怎么做呢?有具体想法吗?”赵明阳倒了杯水给黄波,他总是带着笑容,即使对方脸上写满了不爽。
“你们给的什么破方案,还是老一套,我要的是新型的方案,懂吗?市场上月饼那么多,我们五月美月饼必须要和其他家不同,你们这什么速度?马上中秋了,还有十五天左右,方案给了吗?
没给一个满意的方案,我可是每年在你们公司花了五百万啊,你们给我什么了?一堆垃圾方案。”黄波拍着桌子说道。
“黄总你先消消气,这个方案我们不满意可以在做,你要的是销量是吧,与众不同对吧,那有的啊,别在外包装上在费功夫了,别在月饼造型上做文章了,我们在月饼里做文章吧,比如辣条月饼。
在月饼里塞点辣条啊,牛肉干啊,蟹黄啊,走低端的辣条月饼,牛肉干的,走高端的蟹黄的,五月美月饼重新定义月饼新味道怎么样?”
黄渤一听,眼睛一亮,拍手说道:‘这个好,我听了都想去尝一下辣条月饼了,好主意,还能塞一些什么?’
“这就是跟包子饺子,卷饼一样,月饼里比如辣条这些的,买现成的装进去就行了,还有一些水果干啊,猪肉干啊,蟹黄的就用那种罐装蟹黄直接加进去就行了,备注一下使用时长,辣条这些可以久一些,蟹黄就一周时间。
包装的话,蟹黄的包装还是你们之前做的那样高大尚的,或者用一些精美手工提篮做一下,辣条味的可以做小包装,散装的,这类的超市也会购入,因为喜欢尝鲜的人很多,超市也知道这类的比传统的好卖。
网上我们给你先做广告推广吧,让几个大v和明星拿着你们的月饼拍照发微博和公众号推广。
今年主打就辣条月饼和麻辣小龙虾月饼,你看怎么样?”
麻辣小龙虾?龙虾人?黄波比谁都清楚这种月饼根本不好吃的,因为月饼外皮都是偏甜,就是加了盐也会有点甜,比如椒盐的,吃起来就味道很一般。
这家辣条加麻辣小龙虾能好吃才奇了怪了,但黄波确定一点,这个肯定好卖。
味道啥不管了,好卖就行,一秒钟饿就这个时刻月饼才能有销量,明年在想其他方案,反正韭菜永远割不完的。
他拿起电话直接打电话给公司,让设计部门设计出几口味的包装,让厂家赶紧生产。
“你们先生产包装,我们先网上运营两三天,到时候热度起来了,你们网店铺货,线下铺货,先把这几种口味做起来,压一压时间,如果现在发布,其他家就会有样学样,我们临近中秋一周左右全面上货,这样可以保证其他家想跟着学也没时间了。
黄总可以和几家辣条厂还有一些零食厂下订单,下大批量订单,让他们最近时间没法给其他家代工了,到时候全市场只有你们家有麻辣小龙虾和辣条月饼了。”赵明阳说道。
“就按你说的来,线上营销啥的交给你们,线下的渠道也交给你们,总之,我花钱了,就要有效果,没效果我也不来年年找你们了,让我的产品最起码比去年卖的好,中秋市场我们五月美月饼一定要做到最大。
还有,我们的糕点,你们也想想,有什么系列可以做的,给我方案,我拿回公司和其他人商量下。”
“好的,黄总慢走,我让人把数据整理给你,现在市场上所有畅销的糕点数据,各个品类,在帮您搜集下全球各个地区的畅销糕点,到时候数据发给您,从中分析几款适合你们做,适合国内市场的产品,还有做完的市场调研数据,我们也会发给您的。”赵明阳和起身准备离开的黄波说道。
送走黄波,赵明阳打了个电话给布奋进,如果耿福的白酒有的超市直接拒绝,就告诉他们,今年他们拿不到爆款月饼了,多少给点面子给空瓶传媒,帮耿福这酒上货架。
其实这几家超市很喜欢和空瓶传媒合作,因为空瓶传媒经常运营一些网红产品,这些产品空瓶传媒都会优先介绍给这几家超市。
属于互利互助关系,所以也都会给空瓶传媒一些面子的。
到了中午十二点多,布奋进开车载着耿福去苏市一家工厂先做了包装和包装盒,黄波将自己带来的酒装进去就可以了,然后布奋进在带着他去几家超市。
这其实就是收取耿福的钱帮他牵桥搭线了,因为他这个品类没有上千万做不了什么营销的。
黄波那边单子交给四组先去联系明星,直接ps一个月饼,让他们宣发,因为这些人压根都不吃这些东西,每天基本都是吃一些水果蔬菜,深怕身材走形,只要一走形,镜头就会一眼看出的。
大多明星代言的产品,他们基本都不用,一条推送就十万八万了,这钱确实好赚啊。
只要三五个人推送就可以了,五月美不止做月饼,主要做各种糕点,每年固定给空瓶传媒五百万营销费,最大的营销就是中秋,因为单批量单种类的月饼一天都能卖出去上千万份。
一周的销售额都是一个恐怖数字,五月美月饼走的就是炒作路线,当年的天价鱼饼就是空瓶传媒帮他运营的,他尝到了甜头后,每年都会花钱营销。
中午的时候,赵明阳和徐倾倾开车去新租的房子看一看。
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