还在回凤凰市的路上，胡光凡就接到了杨辰打来的电话。 “老弟，你什么时候回来。”
“我已经在回来的路上，中午到凤凰市。”
杨辰道，“太好了，我有一个好消息要告诉你，顺便为你设宴洗尘。”
“杨哥，什么好消息啊。”
“东门子公司和我们主动联系了，想要定购我们的IGBT和芳纶纸！”
这可是大客户啊！ 难怪杨辰主动打电话过来告知这个好消息，他的语气之中能听出带着浓浓的振奋。 东门子公司，世界500强之一，名副其实的巨头公司。 他们每年上千亿美元的营收，需要的IGBT和芳纶纸的量会很大。 难怪杨辰这么高兴。 “杨哥，我们回来坐下来之后再详细的谈。”
“好，我在四季江南等你。”
“好的。”
四季江南是凤凰市一家高档酒楼，一会儿之后，杨辰发了包厢号过来。 中午，杨辰设宴为胡光凡接风洗尘。 俩人一边吃饭喝酒，一边聊了东门子公司将过来采购IGBT和芳纶纸的事情。 次日，胡光凡就开始上班。 没办法，离开几天，公司的事情还真不少。 回来上班第一天，胡光凡除了看了公司的各种报表和签了几份文件之外，最主要的事情是召集大家开会。 会议的主要议题就是谈论订单模板。 上次空客公司过来，双方之间拉锯战，你来我往的坐下来谈了很久，费心劳力。 胡光凡可不想这样了。 自己制定游戏规则，想买我们的东西可以，那就要遵守我们的规则。 如果觉得这些规则太苛刻，你可以不买，咱一点都不勉强。 胡光凡在会议上说了自己的构想和要求。 原本安静的会议室内响起嗡嗡的议论声。 大家都从来没有经历过这样的事情，一直以来，大家都是秉着客户是上帝的理念。 在大家的眼中，客户是第一位的，是需要巴结和讨好的。 而在胡光凡这里，完全变了。 难怪大家的反应这么大。 胡光凡也知道，这种理念的改变对大家的冲击很大，给足了大家时间。 会议室内响起的嗡嗡嗡的议论声，他根本就没有去制止，一直过了好几分钟之后，才示意大家安静下来。 “你们有什么意见就直说吧，没有必要藏着掖着。”
刘江第一个站了起来，“如果真的这样的话，会不会影响我们的营收。”
胡光凡信心十足的道，“我觉得不会有什么影响，不管是IGBT还是芳纶纸，我们都是世界遥遥领先的。”
“除了我们这一家店，再也没有公司能生产同档次的产品，张三不买，自然会有李四买。”
胡光凡说完之后，又有人站了起来，十分担心得道，“这样的条款会不会太霸道了一点，可能会影响我们的声誉。”
胡光凡道，“霸道吗，我觉得一点都不霸道。”
“大家都不要忘记了，国外那些人是怎么卡我们脖子的，现在我们有了好东西，不说以牙还牙，但也绝对不会放低身段去讨好他们。”
会议开了大约一个把小时，然后按照胡光凡的吩咐制定合同模板。 将来有客户需要订购宏达实业的产品就必须按照合同上的条款。 这样一来，也省了很多事。除非是世界巨头级的大公司上门，一般的企业过来购买IGBT或者是芳纶纸都没有必要胡光凡亲自出马。 反正合同是固定的，只要在合同上填上型号、规格和金额就可以了。 合同模板也很快出来了，很快就送到了胡光凡的办公桌上。 韩森亲自送过来的。 按照会议要求，合同模板的制定由他主抓并负责。 “老板，你看一看。”
胡光凡接过合同模板看了起来，一边看，一边进行修改。 有一些条款他觉得还不够大胆，显得有一点畏手畏脚的感觉。 经过胡光凡这么一修改之后，合同上的条款就更加霸气了，几乎是清一色对宏达实业集团有利的。 接过胡光凡修改一番之后的合同模板韩森满是感慨。 自己已经尽量将眼界放高，站在更高的位置，但是和老板相比还是不够。 胡光凡道，“按照我修改的重新制定合同模板并打印出来。”
“估计过两天，东门子公司的人就要过来了，从他们第一个开始就开始用这样的合同。”
韩森点了点头。 他的心里面是不平静的，对胡光凡佩服不已。 这可是东门子公司啊。 世界级的巨头。 他们主动的过来购买IGPT和芳纶纸，老板居然用这样的合同条款，不知道东门子公司的人看到这些条款之后是什么样的感受？ 同时，韩森也有一点期待起来。 如果从东门子公司以后清一色的全部使用这样的合同，那自己的公司就牛批了。 两天之后，东门子公司一行数人抵达宏达实业集团。 在崭新的办公大楼，胡光凡，杨辰等接待了东门子公司的人。 会客室内。 大家坐在一起客气的寒暄了几句之后进入主题。 东门子公司领队的是一位副总裁，级别非常高。 闲聊几句之后，他开门见山的道，“据我们了解，贵公司的IGBT和芳纶纸都非常的出色。”
“我们这次过来就是想订购这些东西，订购量也非常大，在正式洽谈之前胡总能为我们更详细的介绍一番吗？”
这个当然是没有问题的。 胡光凡打开早就准备好的PPT，图文并茂的首先给东门子公司的人介绍IGBT产品。 目前有的各种型号，每一种型号的性能参数和功能等等，介绍的十分全面。 宏达实业的人也将IGBT的样品和介绍资料发到了东门子公司每一个人的手上。 因为经常有国外客户过来，IGBT的介绍资料有英文版的。 东门子公司的人一边看着这些样品和介绍资料，一边听着胡光凡的介绍。 他们对宏达实业集团的IGBT的了解更加的全面和深入。 过来之前只是通过某一些渠道收集了一些资料，对IGBT的了解远没有这么详细。 听完介绍之后，他们心中想道，这是货真价实的第三代IGBT，比目前国际市场上的第一代IGBT要先进的多。 然后，胡光凡又开始介绍芳纶纸。 同样的，宏达实业集团的工作员将芳纶纸的样品和介绍资料发到了东门子公司每一个人的手上。 听完芳纶纸的介绍之后，他们有一些人明显有一点激动。 因为这种非金属材料实在是太出色了。 简直就是他们一直梦寐以求而又没有的非金属材料。 有了这样出色的非金属材料，可以运用在他们很多种产品上面，对这些产品性能的提高有很大的帮助。 东门子公司的这位副总裁也是有一点激动，“胡总，不管是贵公司的IGBT还是芳纶纸，实在是太出色了。”
“这正是我们需要的东西，如果价格合适的话，我们可以大量订购，我想现在可以好好的谈一谈订购事宜。”
这是大宗采购，涉及到可能是数亿美元的金额。 这位副总裁以为能好好的和宏达实业谈一谈，讨价还价，争取最优惠的价格以及对他们最有利的条款。 他认为，客户就是上帝，像他们这样的大客户宏达实业是不敢摆架子，也不敢提出什么苛刻条款的。 哪里知道胡光凡爽朗的一笑，然后直接道，“价格方面我想应该没有什么可谈的，我们都是明码标价，不管是对谁都是这个价格。”
什么！ 我们可是世界级的巨头公司，这次的订购量又这么大，肯定要给一个最优惠的价格啊。 胡光凡的回答简直大大出乎他的意料。 除了价格之外，他估计也没有想到，想要争取对东门子公司有利的一些条款完全是想多了。