有了两个强援的加入,酒都这边陈子安放下心来,现在,即便是文昌会那边还有底牌,他这边也无惧了。
一个准圆满境,两个大成境,两个小成境,这股势力,就算放在蓉城,也不小了。
七天的假期一晃而过,陈子安和乔娅以及陈玉也踏上了归程。这次跳关任务的时限是两个月,现在已经过去了七天。
第一天工作日。
井九集团整个管理层齐聚蓉城软件园,这也是自集团化运作以来,人到的最齐的一次。
“老李,今年的目标,你觉得给你多少合适?”陈子安朝着李树军微笑问道。
“去年天虎商城的流水是5.9亿,藤东5.4亿,滔宝是70年亿。今年,一方面要站稳现在行业第二的位置,另外一方面,得尽量缩短和滔宝的差距!”李树军道,“今年我初步设定的目标是20亿!”
“低了!”他的话音刚落,陈子安便眯笑说道。
“陈总,这个目标不算低。去年咱们营业时间有7个月左右,5.9个亿如果换算成全年业绩,大概在10个亿。20个亿的话,已经是翻倍的增长了!”
“老李,我不是说你的增长率设定有问题,而是,你太低估了华国整个电商市场的发展。”陈子安道,“2005年,滔宝,天虎加上藤东,三家一共大概有82个亿左右的流水,算上其它零零散散的中小电商平台,我估计整个市场的流量在85个亿以上。”
“今年,这个数字至少会突破200亿!”
“200亿?”李树军蹙眉道,“这么高?”
“也许还不止。”陈子安望着他道,“老李,这方面,你相信我的判断!如果按照200个亿的盘子来算,你觉得天虎商城的目标应该定多少?”
“35个亿?”李树军想了想道,“按照这个估算,滔宝这边今年至少会到120亿以上。咱们要想咬住他们的话,至少要做到30个亿以上。”
陈子安摇了摇头,“还是低了。如果是按照去年咱们的配置和规划,这个目标我没啥意见。可今年天虎商城有陈鸥的聚美良品这个细分领域并进来,再订35亿就太低了。”
“50个亿!”陈子安沉声道。
众人吸了口凉气,李树军苦笑道,“陈总,就算有聚美良品并进来,撑死了也就40个亿,剩下的10亿我从哪儿找?”
“陈鸥,聚美良品做5个亿,有信心吗?”陈子安望向了陈鸥。
“陈总,虽然有天虎商城的引流,可聚美现在也就每个月千万级别的流量,要想做到5个亿,挑战极大,不过,我喜欢这样的挑战!”陈鸥扶了扶眼镜,微笑说道。
“老李,剩下的10亿,咱们得从滔宝,从藤东身上抢!”
“怎么个抢法?就算我们多做运营活动,也抢不来10亿这么多的份额。”
“思路打开些。”陈子安用手指轻敲了下桌子,“今年天虎商城在用户体验和用户方面需要再上一个台阶。支付便捷性,客服的满意度,这些细节上都需要做到极致。另外,我还有个想法…自建物流!”
“自建物流?这可是重资产运作。”李树军皱了皱眉。
“这是未来咱们井九集团电商板块以及零售业务的核心!也是我们将来对抗马蕴和刘东的资本。如果我们能够将仓储和物流做到极致,才有真正超越滔宝的可能。”
“我同意陈总的想法。”陈鸥赞同说道,“现在滔宝和藤东都是采用的第三方物流,像异地的商品,快则三天,慢或许要到一个礼拜。如果我们能有自己的一套物流体系,确实能够极大提升我们商城的竞争力。”
“我也不是反对。”李树军道,“只不过物流这块看着简单,要想真正能够运作得当,靠咱们几个外行肯定不行,另外就是,这块需要的资金可不少。”
“人员方面,秦欢,你尽快落实!”陈子安笑道,“资金方面,今年物流板块,至少先期投入20个亿!”
“你疯了!”陈子安话音刚落,作为集团首席财务官的张典娜忍不住脱口而出。
“你知道咱们现在账上有多少钱吗?张嘴就是二十个亿?”张典娜有些无语道。
“咳咳,典娜,别那么激动。”陈子安讪笑道,“我这二十个亿又不是一次到位,资金上嘛,挪一挪,倒腾下,办法总比困难多。”
“老板,你是不是早就有在江沪建物流园的想法了?”安伟诚道。
“老安,你怎么知道?”
“从你去年在江沪那边租了两层楼的物业,我就大概猜到了。”
“老安,物流园的事情,多半还得落在你头上,等秦总这边找到了合适的运营人员,就开始启动。”陈子安笑道,“典娜,等会议之后,你组织下,把今年整个的预算做起来,到时候,我们商量下怎么把资金盘活。”
“没问题,这样最好。我就担心你头脑发热,不管不顾。”张典娜点了点头,“今年可是井蝶网维上市的关键时候,你这大股东可不要乱来。”
“商城这块差不多就这样了。”陈子安笑了笑,“老李,你这边今年的目标给大家说说。”
李敏清了清嗓子,“去年异兽世界整体收入大概5亿左右,除掉版权金以及运营费用,利润在1.5亿左右,算是华国网游史上的爆款。不过,今年想再保持去年的辉煌,挑战不少。网翼的西游二最近势头比较猛,神大那边,据说也在酝酿新作。”
“当然,我们这边的征程,之前公测的时候反响不错,也有望成为今年的爆款争夺者。”
“异兽世界,今年目标12个亿,征程3个亿。游戏板块,总体目标15个亿!”
“游戏开发15个亿,我没什么意见。”陈子安道,“15个亿,按照百分之三十的净利率来算的话,接近5个亿了,若是明年还能继续保持这样的盈利水平,井九游戏有望成为集团中第二个实现上市的板块。”
“除了游戏本身,其他周边的衍生业务,也得跟上。”陈子安看向了卢高远,“电竞俱乐部,游戏直播,这块咱们算是近水楼台先得月。胖子,熊猫俱乐部的事情你谈的咋样了?”
“节前谈了几次,大的方向上差不多谈好了,但就是价格方面,对方要价还是偏高。”卢高远轻叹一声道,“最开始报了5000万,好说歹说,现在降到了4000万,我本来估摸着2000万能拿下。”
“4000万确实高了些。”陈子安道,“再谈谈吧,如果3000万能拿下最好,最高不超过3500万。对方若是死咬着4000万不放的话,就不要谈了。蓉城的电竞俱乐部又不是只有他一家。”
“好!”
“付总,365安全卫士这边,你今年有什么计划?”说完了电商和游戏业务之后,陈子安看向付圣道。
“陈总,现在国内的个人安全领域市场,玲珑的优势还是很大的,365安全卫士要想追上玲珑,短期内不太可能。今年的第一个目标,就是尽力缩小和玲珑之间的差距,这个主要由小董和小杨他们负责。哟会提供一些产品运营的支持。”付圣笑着说道。
“那你呢?”陈子安问道,心中却是已经有了些猜想,看样子,历史的车轮还是在缓缓向前,并没有因为他挖角了付圣而发生变化。
“进军海外市场!”付圣正色道,“这段时间,我认真调研了一番,现在,是进入海外的一个好时机……”
“我同意!”没等他继续说下去,陈子安打断说道。
“你同意?”付圣有些吃惊,自己这swot都还没开始分析,你就认可了?
“我猜的没错的话,你是想主打工具类产品,通过价格免费以及买量,迅速抢占市场份额,再通过广告业务进行变现,对吧?简单说来,羊毛出在猪身上。”陈子安似回乎看穿了他的疑惑,分析说道。
“是这么个想法。”付圣心中一惊,这事他还没跟其他人提过,没想到,老板感觉比他还门清。
“这个思路不错,最近几年,也正是占领全球市场的一个好时机。”陈子安对众人说道,“付总算是迈出了咱们井九集团国际业务的第一步!”
“算是一个尝试,毕竟,在国内市场,竞争太过激烈。”付圣道。
“四个月打磨产品,四个月推广买量,这就差不多大半年时间了,我估计,真正能产生收益最早也得到第四季度了。”陈子安琢磨了一下,“今年,365这边,国内业务目标4000万,海外目标6000万,总体目标1个亿。付总,思雨,你们觉得如何?”
“没问题!”两人对视了一眼,异口同声的回答。
365安全卫士去年的收入是2000万,对杨思雨和董宇来说,4000万的目标不算高。多抓下产品质量,运营手段上更精细化一些,每个月增长200万,问题不大。
而海外市场,作为一个新的领域,又是第一年,6000万的营收目标其实极具挑战性,可像付圣这样的人,就是喜欢挑战!这也是陈子安为什么要给给他订一个高于正常数值的目标。
会议继续进行。
众人都是心中喜悦,现在讨论了三个业务板块,按照2006年的目标,电商,游戏以及安全的体量已经快接近60个亿了!
“文静,乔娅,娱乐板块,今年可是咱们发力的重点。”第四个业务线,陈子安提到了井九娱乐。
“嗯,现在咱们的两部电视剧都还在拍摄中,预计5月份能完工,其中,步步惊心走的是湘城卫视的联营路子,我的舍友是妖怪走的是新媒体路线。”王文静介绍道。
“什么是新媒体路线?”李树军好奇问道。
“网络播放!”王文静笑道,“我们之前分析过,我的舍友是妖怪作为网络小说,它的受众大部分以互联网网民为主。所以,我们定位通过互联网进行发布。去年的时候,陈总也提过,咱们要做自己的视频网站,到时候,原点中文,游戏业务,文娱业务三个板块联动!”
“原点中文孳生的优质文字内容,转化为原创网剧,网络电影;游戏板块那边,热门游戏提供赛事直播以及游戏直播……”
“另外,音乐方面,我在想我们要不要做音乐网站?”
“可以做。”陈子安想了想道,“顺便了解下现在版权费的价格。能多收就多收。”
“对了,李春,飞姐,小树哥还有张小杰,何婕都想今年出张新专辑。”
“这好事啊!”陈子安笑道,“看来张老师今年有得忙了。”
“咳咳,老板。”王文静干咳了几声道,“他们几个都想要你来……”
“免谈!”陈子安脸一下黑了,这要是答应下来,自己今年不得累死?
“不止他们,张老师也是这么想的…老板,要不你就辛苦下,以你的才华,就算每人一张专辑,也要不了多少时间。”王文静憋笑说道。
“一人最多两首!”一番讨价还价之后,陈子安没好气说道。
“行,两首就两首,总比没有的强。我这工作也不好做,回去还得安抚下大家情绪。”王文静一本正经的样子差点让旁边的乔娅都相信了。
乔娅可是知道内情的,王飞几人当然知道陈子安是个大忙人,提的要求只是让陈子安写主打歌曲,没想到,到了王文静这儿,就成了整张专辑了。
可怜的老陈,被自己下属坑了都不知道!