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“掌柜的,你别着急,一会我就回去继续画稿纸,尽量把樱花的衣服设计到独一无二,每张稿纸我们只做一件成人衣服和一件小孩的衣服。但是小孩的衣服我们可以继续订做,大人的衣服一张稿纸就只做一件。大人的衣服,尤其这些有钱有权之人,最忌讳撞衫,但小孩则是不同,小孩撞衫了也只是笑笑而过,这些小孩的衣服呢,你们也每件稍作改动,就不会雷同的那么厉害了,小孩之间每件有些相似是无所谓的。我们做衣服的一定要先抓住客人心里喜欢的,如何想的,并不是麻木地做出来就卖,这样是很难赢取到顾客的心。”

掌柜的赞同地点点头,“小姐是个通透的人,想问题也很透彻,这些夫人们在想什么,小姐也是很清楚的,在清楚的同时还能找到空隙赚一些她们孩子的钱,这很难得了,平时独一无二的衣服就只能赚一件的钱,不能再赚别的钱了,给小孩定制衣服给我们也会带来很大收入。”

高夕又对掌柜的表现很满意,越是认同她的观点,她就觉得接下来说的计划就非他莫属了,可以跟他合作这独一无二的技术了。

高夕又看看在场的店小二,示意掌柜的让店小二下去,接下来她们的谈话内容涉及到很独门的生意,独一无二的计划,这是谁也不能说的,一旦泄露出去,损失就的是自己。高夕又觉得自己的点子就值得万金,所以她不想冒这个风险让第二个人知道。

店小二很识趣,迅速退下,并把会客室的门关好。

高夕又问丝路阁掌柜,“你可曾听过藕丝制成的布?”

掌柜的一脸疑惑,一脸不可思议,“老夫闻所未闻,不知道小姐说的藕丝是什么?是我们吃的那种莲藕么?藕断丝连倒是听过,藕丝制作的布料,藕丝制作的衣服那在市面完全没听过,这世间真的有这么神奇的事情,小姐该不会是诓我吧?莲藕的丝那么细那么容易断,肯定无法做成布料的,小姐你是不是被别人骗了?”掌柜实在是想象不出藕丝是如何做成布料,做成衣服的,十分笃定小姐应该是被人给欺骗了。

高夕又没有因为掌柜的产生怀疑就发怒,因为质疑才是正常,一会她解释清楚了,他就不会惊讶了,“首先,藕丝制作有几个优点:藕丝制成的丝是夏天莲藕的产物,它的丝薄决定了它的透气性很好,穿上它制作的衣服有一种皮肤也能呼吸的感觉,一旦人体出汗,能很迅速地吸汗。它不但能很好的吸汗,还具有具有很强大的排汗性质,能够让人的身体的汗水很快滴排出衣服外,汗液在被排出在衣服外后很快蒸发了,时刻保持了布料的干爽性,这肯定是夏天最让人舒服的面料。还有它的莲藕的产物,莲藕对人体是来说是个好东西,莲藕富含人体需要的很多元素,我们把它穿在身上,对人的身体健康也是很好的。”

掌柜的听了对于莲藕的好处他是懂的一些的,“如果这种面料真如你说的能够很好的吸汗并且排汗,那简直就是夏天的救星,最炎热的六七八月份,酷暑难捱,如果真的有这么好的面料,那肯定很多人很喜欢,几乎人人都怕热,这种夏凉的衣服真是从来没有人卖过,每到夏天就得消耗大量的冰块,都是为了消暑。夏天大量排汗,这汗臭味谁受的了啊,你没看见那些贵人们身上那浓浓的香味么?还不是为了遮挡夏天排汗散发的恶臭味?”虽然掌柜的觉得藕丝制作的布料很神奇,但是他从内心里觉得这不大可能,简直就是天方夜谭,这是存在神话里的东西吧,不可能存在现实里的。

掌柜的继续发出疑问,“这种藕丝制作和蚕丝制作又有什么区别?我为什么不选择光泽度高,深受贵人喜欢的丝绸面料做衣服,而选择这种没人见过和用过的藕丝布料?”

高夕又知道简单几句不可能打消掉掌柜的深深的疑虑,她还要更有说服力才可以,她继续解说道,“别着急,你先听我慢慢说完,这件事不是一时半会能马上说清楚的,你得慢慢了解其中的工艺过程,工艺价值,它每件衣服价值万两,也会有人买的,它最主要的功能就是夏天消暑,让人不烦躁,这种工艺由于太复杂太难,只能制成上衣,而做不了整件衣服,它和蚕丝的最大差别就是蚕丝面料不如它冰霜,没有冰凉感,而且由于蚕丝是蚕宝宝吐丝制作而成,虽然也很复杂,但是最复杂的工序还是藕丝制衣。前期制作取藕丝是最耗工的,费时又费力,但这是最基本的。藕丝其实是非常有韧劲的,就是太过细了,蚕丝是蚕宝宝自己吐出来的,很容易获取,工人只要后期处理好蚕丝就完全没问题了,但是藕丝的获取就完全需要大量的工人去抽取了。”

“是不是得需要很多很多的人工才可以?取藕丝的难度会不会很大,因为大家都没得见过这个藕丝制作,就不知道难度会不会很大,即使找的人来做工,但是依然没有熟练的工人,那也组织不起来,这第一步就行不通,需要的人多,找的到很多人,这些人却不不一定会做。”展柜的始终放不下心了,担心高夕又说的藕丝制作衣服不靠谱,郁金香樱花系列刚赚的钱还没捂热就要散出去了,这可不是一个成熟的商人该去冒的险。当初他很快地答应高夕又去做郁金香系列和樱花系列的衣服,就是因为这些还是在他自己熟悉的范畴内,是自己熟悉的面料,就是在熟悉的面料上绣上一些新颖好看的图案,他能很爽快的答应这种很明显风险不大,你能预计的到将来赚钱的概率很高,现在可是完全全新的领域,全新的面料,全新的制作工艺,虽然高夕又画了大饼,这种衣服可卖万两,但是掌柜的实在是担心高夕又是不是忽悠他。

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