当船航行到灵泉城时，苏二强说这里正在举办灵泉寺庙会，如果想凑热闹可以去看看，晚点再回云龙城。
苏春雨没出过远门，自然是想去看看的，而且苏府在这边的胭脂水粉生意很不错，趁庙会肯定也要大卖一波，刚好去查看一下。
李云鹏自己也不想那么早回苏府，否则要面对各种阴谋诡计，大家就一致决定在灵泉城逛逛庙会。
一行人来到灵泉城，自有苏府分支招待。
安顿下来后，李云鹏好奇的问苏春雨:“苏府分支这么多，没有关系比较近的吗？会甘心让你们女人把持家业”
苏春雨笑了笑说:“没有近的了，苏府一直女盛男衰，本来男丁就少，慢慢就没了。
现在说是苏府分支，其实都是家丁出来到各地主持业务，只是很多人改姓苏而已。”
李云鹏听完对苏府的处境更加清晰了。
一行人来到灵泉寺附近胭脂水粉店铺，街上是人山人海，店铺里面也有不少的顾客，但明显苏府店铺比别的家少了许多。
李云鹏和苏春雨坐在那里听管事的介绍，后面站着武六奇和苏二强，旁边站着小双和小霜。
这店铺负责人叫苏灵泉管事，简单说了下情况，今年的生意比往年差。
苏春雨:“今年新品往各家族夫人小姐免费送了吗？”
苏灵泉:“送了，但做胭脂水粉生意的都送了，她们如何选择不是我们能把控的”
苏春雨:“那普通客人少了多少？”
苏灵泉:“比往常少了四成，认可我们的老主顾倒是没少多少，还是新客人太少造成，大小姐是否考虑下再降降价，吸引新客人”
苏春雨:“那就再降降价吧，争取把新客人吸引进来”
李云鹏插话说:“我们和别人的价格差异大吗？”
苏灵泉:“差了大概2成多”
李云鹏说:“先不要降价，苏管事先去忙，我和大小姐有一些私事要聊”
等苏灵泉离开，苏春雨好奇的看着哥哥，心想哥哥难道也懂生意？神神秘秘的还不想让苏管事知道。
李云鹏想了想对着说:“我有一个想法，不要直接降价，老客人只要带两个新客人，就免费赠送一份，新客人也可以打九折，这样相当于打了7折，不仅价格比别人便宜点，而且老客人的优惠力度更大，以老带新，就可以带新客人进来，解决新客人不足的问题，等没有什么新客人了，再统一降价，直接打7折”
苏春雨毕竟对生意很熟，一听虽然不是太明白，但觉得可行，一下子就解决了两个问题，点头说:“布匹今年官采很少，那布匹是不是也可以这么做，吸引更多的新客户”
李云鹏忙说:“
这个方法布匹不可以，客人和成本都不同。
胭脂水粉利润大，才敢这么做，布匹利润没这么大，一旦打折力度太大可能就要赔钱，而且这个方法其他人都可以学，只是权宜之计，后面要仔细细算一下成本和利润。
至于布匹的问题等我回云龙城后看看再说吧，不要急”
苏春雨听完，感觉哥哥做生意比自己都强，问道:“那别人都学了，是不是就没效果了”
李云鹏笑着说:“学了就学了，这么做本质还是降价促销，顺带拉新客户而已。
我的方法是解决我们新客户少的问题，其它家的胭脂水粉店铺本来客户就多，价格也低，再这么做肯定利润更低，甚至赔钱，效果没有我们的好，估计试一下发现有问题也只能无奈的停掉。
而且这个面向的是普通客人，大家族采购肯定不能按照这个套路来，用我的说法叫走渠道大客户，需要另外一套方法，以后有机会再细说吧”
苏春雨听完就大概明白了，又询问了一些细节问题，李云鹏一一解答，苏春雨心中赞叹哥哥真是经商的天才，怪不得要保密，其他家学了不明白道理，可能还要被坑一把。
孙春雨看着哥哥，眼中的崇拜之情更加重了。
李云鹏心中得意，心思苏春雨对自己的崇拜之意感觉比控制的那些高手都要浓厚，看来自己的异世之旅越来越精彩。
苏春雨就喊来苏灵泉管事，给他讲了哥哥教的方法，要他遵照执行，在今日观察一天看看有什么问题后，立即去云龙城通知，派人去各城市通知苏府管事立即按照此法执行。
苏灵泉毕竟是负责灵泉城生意，一听就明白好处，但深层的逻辑也想不明白，就赶紧去安排。
等外面店铺执行后，效果果然立竿见影，新客户明显增多，但也出现了一些问题，比如冒充新客户的，比如拉着自己丫鬟来买的，甚至还有多次三个人一起来买让给优惠的。
苏管事立即来问怎么办？
李云鹏笑着说:“没事，目的是多卖货，只要他们愿意买，就按照优惠卖”
苏春雨问:“那不是就拉不进来新客户的吗？”
李云鹏笑着说:“自然要让伙计表演的纠结一番，提醒以后记得拉新客户来，最终再答应给优惠。
这人啊，总有爱占便宜也有真拉新人的，卡的太严了反而引人反感效果不好，不要忘了我们的目的是降价拉销量，顺带拉新人，这是长久的生意”
苏管事听完立即就去给前面的伙计交代技巧。
李云鹏和苏春雨在胭脂水粉店看了一天，生意越来越好，也解决了遇到的其它问题，知道没什么事，就回去休息了，准备明日去灵泉寺玩。