听了曹志强的一番话后,王厂长一皱眉,然后突然猛的一拍大腿。
“哎呀呀!你要这么说,那我就懂了!明白,彻底明白了,哈哈哈!”
一看王厂长这个表情,曹志强微微一笑。
很明显,这个王厂长并没理解品牌专卖店的真正含义,但他却理解了如何钻火车配额的空子,然后利用这个空子牟利的含义。
没办法,谁让国内此时的远距离运输,尤其是火车运输,都是计划制跟配额制呢。
这种运输方式上的不便利,也导致各地某些货物的价格相差很大。
比如南方的洗发露,服装,电子表,在当地买很便宜,可一旦贩卖去北方城市,立刻就打着滚的涨价。
别的不提,就说一件深圳产的牛仔裤,在当地可能只需要四元钱一条,可一旦卖去京城,起步都是十元钱一条。
就算不搞那么远,就说金陵城吧,金陵城的一匹绸缎,一旦卖去京城,价格基本都要翻一倍。
哪怕是金陵城产的棉布,因为这边的技术更好,质量更好,卖去京城的话,价格也能贵三分之一以上。
这些差价都是纯赚,因为使用工厂的火车运输配额,是不花钱的。
也就是说,金陵这边买点京城稀缺的东西,以育红机械厂的名义,通过育红机械厂跟红光机械厂之间的火车运输配额,可以很轻松的运去京城,到了京城转手一卖,再一分钱,那可是很有赚头的。
基本上,一个火车皮的夹带私货,就能赚五十万左右的毛利,在这年月来算,这是很高的利润了。
说是毛利,其实跟纯利差不多,毕竟这钱不用交税,仓库也都是用两边的工厂,几乎不花钱。
再加上这是私自操作,所以赚到的钱,其实都进了王厂长、李厂长以及李有福这三方的口袋,工厂本身赚不到什么钱。
非要说工厂赚钱,那也是王厂长老婆所在的第四棉纺厂赚点辛苦钱,但也赚不了多少。
然而,这种钱,毕竟是违法行为,一旦查到了,不光是没收罚款那么轻,严重的还要坐牢。
也正因为这样,李有福的手下在经受过一次铁路检察员的惊吓后,李有福立刻醒悟过来,再也不敢继续玩这个了,老老实实跟着曹志强赚安心钱。
可这样一来,王厂长就不太乐意了,毕竟从此之后,他没有外快了。
不过,之前的王厂长也不敢说啥,毕竟这事儿他理亏,而曹志强又拿捏住了他这个事儿,所以只好偃旗息鼓。
现在曹志强重新找到他,给他另外出了一个主意,他立刻就心思活络起来。
“哎呀,曹社长。”王厂长感叹道,“其实你们那个开出版社跟音像公司,然后卖书卖唱片的玩法,我也想过,但我们玩不来啊。
首先,我们没有你们的能耐,能把出版社跟音像社的牌照办下来,这得大关系才行。….其次,即便真能办下来,我们也开个出版社,可我们搞不出卖钱的好作品,运去你们京城也白搭啊。
所以,我之前才想到夹带点棉布绸缎啥的弄去你们那边卖,这也是没办法下的办法。
谁让咱们的配额,都是点对点,厂对厂呢,你说是吧?”
曹志强笑着点点头。
确实,红光机械厂也好,育红机械厂也罢,这些工厂的所谓火车配额,其实都是点对点,也就是工厂对工厂的配额。
换言之,红光机械厂要使用自己的火车配额,运自家的产品去金陵城,只能是跟育红机械厂对标。
反过来,育红机械厂要运自家的产品去京城,也只能是对口红光机械厂。
红光机械厂如果想运货去金陵城的其他单位,也不是不行,但因为没有提前计划,你得重新申请,审批,然后考核过后再经过研究,最后铁路方面才会给你拿出一个固定配额或者临时配额,通常都是临时配额。
不想红光机械厂跟育红机械厂之间,那都是早有计划的固定配额。
这一点,都是当初特殊时代下的产物,也只是这个时代才有。
再过几年,尤其是九十年代后,估计这种计划就会取消,但目前来说,这种工厂之间的交易配额制,还是有很大作用的,也有很大的空子可钻。
现在这个时候,肯钻这个空子的人还少。
要是到了八四年,开启全民经商的热潮之后,这个空子早就被人钻烂了,再也没有什么敬畏之心。
不过话说回来,真要是到了全民经商的时代,铁路方面也容易了,只要找找人,弄个批条,基本就可以弄到车皮。
实在不行,花钱贿赂一下铁路方面的相关人员,也能弄到车皮。
但是在那之前,至少在这个一九八三年,一切还是显得不温不火,井井有条,大家也都十分敬畏原先的规矩,不敢乱来。
当然,不可否认,越是管控严厉的时候,这种异地运输的走私型贸易,也就越赚钱,尤其是可以光明正大的赚。
好比曹志强搞的那个《江湖行》图书,还有《怒放的生命》唱片,其实大部分都是自己卖去各地,赚取最大的差价,只有一小部分是通过新华书店、各地的供销社、百货公司这些渠道。
无他,因为新华书店、各地供销社、百货公司这些渠道,要的点扣太狠了,起步就是要一半的点扣,把利润的大头都要去了。
可曹志强走自己的销售渠道卖书卖唱片,那就不一样了,点扣可以给的很低,通常就是给别人四个点,甚至三个点。
然而,走自己的渠道,也没那么容易。
你要说京城附近的几个城市还好,通过汽车队运输就够了。
可要是更远的地方,比如长江以南地区,再通过汽车运输就不划算了。….倒不是汽油太贵,而是这时期的国产卡车质量太差,跑远路容易抛锚,而且各种过路费也不便宜。
所以,长距离运输,火车是最好的方法。
恰巧呢,红光机械厂作为老牌的冶金部直属企业,当初援建过很多单位,所以跟很多单位都建立起了单独的运输贸易通道,也就是有固定的火车运输配额。
然后,红光机械厂就把出版社的图书,还有音像公司的唱片,以机械厂下属子公司产品的名义,光明正大的用红光机械厂的货运配额,直接装上火车,运往其他各地的兄弟单位销售。
但是这种跟兄弟单位的销售也不容易,必须取得当地单位的同意跟配合才行。
时至今日,红光机械厂的李厂长好说歹说,也只开通了三处销售点,分别是金陵的育红机械厂,南宁的红江机械厂,贵阳的卫红机械厂。
这三处地方的机械厂,都是当年红光机械厂的重点援建对象,厂长也都没换人,都跟李厂长有一份交情在,所以才能同意。
其他的地方,由于领导早都换了,跟李厂长的交情一般,觉得好处不大,又不愿意冒险,所以都没同意。
也正因为这三个机械厂的厂长都是老人,都跟李厂长很熟,所以他们的情况也都差不多,就是年龄都很大了,都面临退休的问题。
这人一老,很多观念就变了,就越加想着捞钱了。
比如这个金陵育红机械厂的王厂长,他就看着李有福赚钱赚的很眼馋,所以也想自己下手。
可他没有曹志强那个本事,学不了曹志强的操作,所以他只能铤而走险,搞夹带私货的方式,卖货去京城。
李厂长是看在王厂长帮忙的份上,加上王厂长又有替死鬼,而且李厂长也能分一杯羹,所以才同意下来,要不然,李厂长也不能同意。
“王厂长。”曹志强笑道,“既然你明白我的意思,那我就不多说了。
没错,我的那些卖书卖唱片,你确实学不了,但你这里也有优势啊,那就是轻工业比较好,尤其是棉纺业跟服装制造方面,远比北方城市强多了。
所以,我们也可以自己成立下属子公司,自己收购一批服装,打造一个自己的品牌,然后通过你们厂跟我们红光厂的火车配额,进行内部运输,从而赚取差价。
由于你运的是你们厂的产品,不是其他厂的产品,这自然就不违规违法了,可以跟我们红光厂卖自家的图书跟唱片一样,随便的卖,随便的运。”
王厂长摸了摸下巴点点头:“理论上是这么个事儿,但是实际操作下来,总感觉有点问题。
你看,你们红光厂卖的,是图书跟唱片,这都属于图书音像制品,问题不大。
可我们育红机械厂,如果成立一个你说的什么下属公司,购买服装皮鞋之类的,再卖去红光厂,这似乎就有些不妥了。”….曹志强呵呵一笑:“有什么不妥的?我问你,你们工厂有工作服吧?有歌舞宣传人员吧,有戏服吧?那你以工厂的名义,成立一个百货公司,自己设计并采购一批工作服跟戏服,有什么问题?”
王厂长一皱眉:“工作服跟戏服?”
“对啊。”曹志强呵呵一笑,“就算你们这方面的需求小,可我们不一样。
我们红光厂有自己的文工团,有自己的电影厂,我们对戏服跟道具之类的需求量很大。
那么我们如果需要一大批的戏服跟道具,希望你们这个兄弟单位支援一下,帮忙代购一批服装,这很合情合理吧?”
“合情合理。”王厂长眯了眯眼,“不过,我们平价代购可以,可如果产生差价,这也算投机啊。”
曹志强摇摇头:“糊涂!我们可以阴阳合同啊。”
“阴阳合同?”王厂长皱起眉头,“啥意思?”
曹志强笑道:“意思就是,你们替我们在这里采购我们设计的服装,然后价格当然也是以最低出厂价来收购,你们收购了东西运给我们,我们收到货后,在明面上,也是按照你们的收购价给你们打款,这就不存在赚差价的问题。
可私下里,我们会以现金的形式,再把销售差额拿出一份交给你们,具体该分多少,到时候再谈。
总之,这部分卖品牌产品的差额,肯定不能走你们单位的公账,而是走你们,不,是走你个人的小金库。
当然,为了避免意外,让你的小金库显得正大光明,干干净净,这部分钱不要明着搞,至少不能直接把钱给你,我们得通过另外一个方式洗一洗,变成你们可以光明正大花的干净钱。”
王厂长挠挠头:“到底怎样,能明说嘛?”
曹志强呵呵一笑:“王厂长,我听说你有个儿子,目前在你们厂工作,对吧?”
“对。”王厂长点点头,“怎么?”
曹志强道:“你这样,让你儿子呢,在你们厂找个门头,开一个录像厅,对了,录像厅你懂吧?”
王厂长再次点头:“我知道这玩意儿,最近开始出现的,专门放一些港台录像。”
曹志强笑了笑:“这就是了,让你儿子呢,以个体户名义,承包你们工厂外面一个门头,开一个录像厅,放录像。
然后,甭管你这个录像厅的生意好不好,我都会定期找人拿现金过来,把你们厂帮我们收购服装的差价送去你儿子的录像厅,算是录像厅的收入。
只要操作得当,这笔钱就是你儿子开录像厅赚的钱,自然是干干净净。
但是你注意了,录像厅里一定要放正经片子,什么黄暴的东西都不要放。
而且那笔钱,以看录像的名义打给你们后,你们也要按照数目交税,千万不能偷税漏税。
既然要洗,表面上一定要规范,干净,千万不能沾染黄、暴这些不良东西。….我这么说,你能明白吗?”
王厂长眨眨眼,想了想,然后道:“你等等,我捋一捋啊。”
摸着下巴想了半天,王厂长才一挥手道:“也就是说,你以个人名义,跟我们育红机械厂,合资成立一个百货公司,然后用这个百货公司的名义,去其他服装厂,低价收购你们自己设计的服装跟其他产品。
这部分收购的服装,是你们需要的戏服跟道具,我们属于帮忙性质,原价收购给你们货,你们再原价给我们钱。
只要名义上不产生差价,这就不算投机,只能算帮忙。
然后,你们收到货,在京城卖了钱,赚到差价后,给我们分一份钱。
这份钱,不直接打到我们育红厂的公账上,而是让我儿子提前在这边开个录像厅,把钱打到录像厅里,算是录像厅的收入。
如此一来,录像厅就算没客人,也可以很赚钱,或者说,录像厅有没有客人不重要,关键是有这么个玩意儿,可以用来洗你那部分差价。
到时候,我们拿到这笔钱,就算是录像厅的收入,按时交税后,这钱就干净了,就是我们自己的钱了,对不?”
“对!”曹志强笑眯眯的点点头。
“厉害啊!”王厂长一拍脑袋,“我怎么没想到?”
曹志强呵呵一笑,啥也没说。
“不过这样。”王厂长道,“你说的那个什么下属的合营百货公司,我看就不必成立了,不是不信你,而是我们这里不比你们京城,搞这种合营的百货公司太难了。
反正只是帮你们收购戏服,又不赚差价,那我们以育红机械厂的名义,直接跟其他服装厂收购就行了。
以我们育红机械厂的名义收衣服,还能压压价,可要是新成立个什么公司,那就未必能给这个面子了。
还有,为了各自放心,我得派个人去你们那当个联络员。
正好,我小闺女是当会计的,让她调去你们那工作,当两家的联络员,你看可以不?”
“没问题啊。”曹志强笑着点头。
“放心,做生意讲究有来有往,清楚透明,你就算不提联络员的事儿,我也要提。八壹中文網
但有一点啊,赚钱没问题,可千万不能太贪心,不能留下把柄。
一定要谨慎谨慎再谨慎,宁可过程复杂一点,赚钱少一点,也不能吃香太差,留下痕迹。
这钱一定要洗,一定要洗的干干净净,清清白白。
就好比我说的这个卖衣服,不,卖戏服的差价,绝对不能走公账。
一旦有了差价,这就属于投机,是犯法的。
只有明面上你们多少钱买的,我们就多少钱收,没有差价,这就属于兄弟单位之间的帮衬。
但你们自己也不能直接拿这笔差价的,否则手里钱一多,你们肯定忍不住花钱大手大脚,到时候被人知道了,举报了,给你定个巨额财产不明,那也很麻烦。
所以,录像厅一定要搞出来,录像厅的房子面积要大一点,手续一定要全,而且里面的服务人员也不要请外人,一定要是你们自己人。
这样,等我们赚的差额打去你们的录像厅,这钱才能变成干净的,你说对不?”
“对头对头!”王厂长呵呵一笑,“你放心,我们家别的不多,就是人多,开个录像厅而已,这事儿我保证给你办妥!”
“这我就放心了。”曹志强微微一笑,“这其实只是大概,具体怎么做,回头我给你一份详细的计划书。
另外,这两天我也不走,我就在这里跟你一起处理这个事儿。
还有,第一批的服装鞋子,我已经自己在这边掏腰包买了,不用你们出钱。
到时候,你们只需要以育红机械厂的名义,去接收这批服装,再以育红机械厂的名义,用你们的火车配额送去红光机械厂就行。
回头那边呢,等这批服装卖出去后,我会把应该给你们的那份钱,送给你儿子开的录像厅,你看如何?”
“哈哈,没问题,绝对没问题。”王厂长大乐,“都听你的,全都听你的,哈哈哈!”
(本章完).
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