第523章 成败在此一举(1 / 1)

第一次吃这么大的龙虾,壳真硬,真费牙。顾盼无意中看到经销商那桌上张强豪放的吃相,不由蹙了蹙眉,连剥壳都不会,可真是个土鳖。也就只有周沂南这种人,才会跟这种土鳖合作,等她把销售网络铺开,就换了这帮人,一帮泥腿子,还不够给她丢人呢。可等到宴会结束,刘骏驰一脸喜色过来跟顾盼汇报,那帮经销商都很看好他们的产品,愿意从他们这儿进货,尤其是那个郝峰和张强,直接就要订五十万包。顾盼大吃一惊,这帮土鳖竟然这么有钱,五十万包就算按进货价也得将近五六十万了,他们一次性拿得出来吗?说到货款,刘骏驰忙给顾盼普及快消品的行业规则,“咱们这个行业商品流通快,经常需要调换货,所以一般不会全款提货,要么付定金,卖完了再结尾款;要么付押金,卖一部分结一部分货款;还有就是押一付一,给一段时间的账期等等。”

顾盼一听这话不乐意了,“你们这个行业怎么会是这种规矩?那我要是好多个城市同时供货,不得压很大一笔货款了?”

她以前做化妆品和高奢品时,可都是经销商们拿着钱求她给发货呢。“做快消品的,肯定免不了压货压钱,但是咱们卖货快,回款自然也就快,实际上压不了多少钱,主要是第一批货压的多一点,只要销量跟上,很快资金就会流动起来。”

刘骏驰对这方面很有经验,顾盼见他这样肯定,放下心来,但考虑到自己只有一百万资金用来补贴,还是要求刘骏驰,“他们既然都看好咱们的产品,那你就把订金提高一些,起码百分之三十往上,这样咱们贴的也少一点。”

“这样不好吧,业内一般不会超过百分之二十,还有就是,您不是想尽快打开市场嘛,要是订金要的太高,他们肯定会减少订货量,销量达不到,就不可能把明杰挤出市场。”

“顾总,舍不着孩子套不着狼,能不能打败明杰,就在此一举了。”

刘骏驰最终说服了顾盼,顾盼同意了他的方案,按照百分之二十的订金跟经销商们签订合同,余款等货物卖完再行结算,并且销售价格暂时维持在九毛八,等市场完全打开才能恢复原价。第二天,鼎瑞财务就收到了来自各个经销商的订金,顾盼和魏应州看着顺利入账的钱,都有些激动。这些订单加起来有三百万包了,只要全都卖出去,足以把明杰方便面挤出省城了。刘骏驰坐在办公室里,却有些不敢相信,他们就这么容易抢走了明杰的经销商,拿走了明杰的订单,明杰那个销售总经理亲自坐镇,他们竟然还能这么轻易就成功了?他脑海中不由浮现来北省之前,曾经在机械厂工作过的老友跟他说过的那个周沂南,他说这小子别看年纪小,心机却深的很,奸诈狡猾难以捉摸,用他们厂长的话说,就算在商界摸爬滚打几十年的老手,碰上他,也只能自认倒霉。刘骏驰答应为顾盼工作,其中一个很重要的原因就是想跟周沂南交手,想亲自体验一下跟高手过招的绝妙。结果没想到,周沂南根本不露面,就派了个尹玉春过来,这个尹玉春保守的很,只会按部就班,应变能力一般般。“难道是光顾着盯省外,太信任自己一手带起来的人了?还是尹玉春怕担责任,故意隐瞒,没有如实禀报?”

刘骏驰自言自语了一番,勉强找了个能说服自己的理由,尹玉春知情不报,妄想垂死挣扎,逆转局面。可不管是尹玉春的愚蠢,还是周沂南的疏忽,这都是鼎瑞千载难逢的好机会,刘骏驰拿着订单找魏应州签字,通知生产部快马加鞭,尽快把这三百万包方便面生产出来,用最快的速度送到市场上。康师傅的营销已经开展一周了,市场反响非常好,销量持续攀升。刘骏驰估计,照这个趋势,一个月卖光三百万包不成问题,但他还是不敢加大生产,因为明杰一直没出手,连尹玉春都跟死了一样,一动不动了。魏应州和顾盼却忍不住催刘骏驰,魏应州是想拿下更多更大的订单,尽快恢复原价,赚钱还贷款。顾盼是想让刘骏驰催经销商快点卖货,赶紧把尾款收回来,她那一百万可经不住怎么花,再不往回收钱,公司都没钱买原材料了。按现在九毛八这个价格,每卖出去一包方便面,她就得贴两毛,三百万包,她就得贴六十万。要是不尽快恢复原价,继续补贴,她就没钱了。刘骏驰却觉得还不到时候,才卖了七天,起码得卖够一个月,才能达到抢占市场的目的,现在恢复原价,那就前功尽弃了。魏应州和顾盼都不是专业搞销售的,刘骏驰坚持,他们也不敢强迫,只能各怀心思,继续耐着性子熬。这一熬就熬到了明杰新产品突然上市,五毛一包的香辣肉丝面、六毛一包的鸡肉香菇面,七毛一包的红烧牛肉面,还有八毛一毛的鲜虾鱼丸面......以及一块六到两块三的新品桶装面,全部呼啦啦推向了市场。不仅如此,明杰还搞了个再来一袋的活动,吃方便面中方便面,花一包的钱吃两包面,千味方便面,实惠看得见。而那些前脚还从他们这里订货的经销商,扭头就继续从明杰那里拿货,不仅拿货,还把他们的康师傅私自下架了。刘骏驰亲自带人去理论,警告他们不得违反协议,郝峰和张强这帮老油条却趾高气扬,让他们该起诉起诉,别堵着门瞎叨叨。刘骏驰都懵了,这是怎么回事,他们难道就不怕鼎瑞真的把他们告上法庭,让他们赔偿违约金吗?

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