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第228章 规划分歧(1 / 1)

原本其实只是尹茂要来,沈志文收到消息之后,立刻去告诉了赵雪松。

在尹一景的事情上,赵雪松和尹茂是有相同立场的,可他们的态度却截然不同。

尹茂被尹一景和祁时一起气走之后,祁时才后知后觉开始紧张起来。

“董事长不会像电视剧里那样,开始打击报复吧?”

沈志文“嘁”了一声:“就双行那个规模,尹氏动手都算自降身份,老爷子都这岁数了,不至于为你让自己晚节不保。”

即便如此,当天晚上祁时还是做了一晚上噩梦。

没想到这个噩梦还很快就应验了。

双行因为战略发展的调整,现在线下门店的生意不好做,活动力度比不上像尹氏这样大集团能够有的优惠折扣,生意自然好不了,所以调整成了线上促销。

很多大牌现在也在进驻各大电商领域,加上直播带货的兴起,销售种类可以说五花八门。

比如说陶乐上次就提醒过祁时,他们现在开始在线上销售汉服和相关配饰了。

直播有个好处,可以通过镜头,让所有顾客都直观看到他们刺绣的过程。

祁时也去看过几次,几次的直播内容都不太一样。

第一次,祁时去看的时候,他们直播的地点选在余渔的绣坊,除了余渔自己之外,还有十来个绣娘正在赶制绣样。

陶乐在镜头里向大家介绍:“这就是我们余老师的绣坊了,大家在直播间下单的汉服,全都有我们手绣的花样,不过相应的呢,工期就久一点,如果大家愿意等工期的话呢,我们今天直播间会有最大优惠折扣哦!”

陶乐在字幕站那个账号,基本上都是更新有相关主题的视频,但是其他短视频平台,就有时候会为自己公司的产品直播带货,不同平台的功能性区分很明显,便于不同需求的观众去选择。

而且她在字幕平台已经是大up了,还是有一定粉丝基础的,这样的“网红”,为自家代言,简直是顺理成章。

还有一次,祁时点进陶乐的直播间,她正在之前尹一景带祁时去过的那个“庄园”里,身穿余渔亲手缝制的汉服,做好了妆造,展现给大家看。

这真是太有说服力的展示了,连祁时都忍不住在直播间下单了一套汉服,想要尝试一下。

果真是应了余渔那句话,没有女生抵挡得了汉服的诱惑。

实在是太美了啊。

而且陶乐还非常贴心,除了她自己之外,还请了高矮胖瘦各种身材的姑娘们穿上汉服进行展示。

直播间的观众们身材不一,每个人都会有自己犹豫的点,她几乎照顾到了所有人,根据自己身材选择相应的模特展示效果去参照,当然每个人身材都不会一模一样,但是有了大概的参照,就至少愿意买回去试试了。

陶乐更贴心的一点是,给所有下单的客人赠送了运费险,只要回家尝试了一下,觉得自己还是不那么合适的,全都可以七天无理由退货。

到了第三次,祁时再进直播间的时候,发现陶乐已经在开始手把手地教大家做妆造了。

这一次主要是教大家做发型。

用假发包的发型,需要手巧一点的发型,她一个步骤一个步骤地教大家,还前后全方位地展示给大家看。

也有不需要假发包,全都是真头发的发型,从长发,到中长发,到短发,各种长度的发型全都有。

甚至还有发量多和发量少的女孩子们适合的发型教程。

也可以说是照顾得很周全了。

活该他们赚钱啊。

但是祁时虽然觉得他们的直播方法很好,完全照搬到双行来,却总是差那么点意思。

配眼镜这种事,线上再怎么展示,每个人的度数都是不一样的,还是得去门店进行检查,然后再配相应的度数,甚至眼镜腿的松紧度也要根据每个人的实际情况进行调整。

这就有点麻烦。

但眼下整个经济大环境有些萧条,门店的生意是真的不好做,连各大国际品牌都开始进驻电商平台,现在只有线上的生意还算好做的,如果不跟上时代的脚步,很快就会被市场淘汰。

祁时当机立断做了决定,不管怎么样,直播平台是肯定要开始着手准备了。

卫明是保守派,他不太支持这个做法。

“我们的产品和服饰类不一样,每个客人的情况都不同,没办法做简单的大致分类,退货率可以预见会很高,这样导致的运输成本会增加很多,是得不偿失。”

“这个情况我考虑过了,运费险能解决一部分问题,”祁时已经想到了,“但门店这样下去不是办法,我们和尹氏那样的大集团比不了,他们门店的促销优惠甚至比我们的成本价还低,跟他们拼,注定只能亏本赚吆喝,更何况在折扣相同的情况下,消费者肯定会愿意选择更大的品牌,加上门店现在连门面租金都快难以持平了,这样下去双行迟早要关门。”

这说的也是事实。

卫明说:“其实我一直觉得我们的目标客户群体不精准,你刚才也说过了,我们和大集团是没办法比的,只能走低端线,但是岳城对低端线的需求量远不如小县城的高,我们在城市里负荷着高端线的运营成本,做的却是少数人的低端线生意,这本来就不对。”

祁时跟他的想法完全不一样。

“双行走低端线只是暂时的,我们从长远发展来看,一定是要把公司做大做强,跟其他大品牌分杯羹的,事实上,我们的产品并不比他们差,甚至要更好一些,目前只是打不过他们的品牌知名度和国民度而已,我们要做的,是怎么去做好宣传,而不是刚开始就打退堂鼓,准备退到县城里去。”

更何况,现在的中国,已经全面实现小康,县城的生活水平,也不比大城市的差多少。

只不过收入和消费的水平不太一样,但比例是差不多的。

在差价不大的情况下,谁都会愿意选择有明星效应的大品牌,这是绝大多数消费者的心理。

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