来西城前,夏时初从周奚团队负责股权收购的人那里了解到，这四位代持人明明看起来没有任何关联，行动和拒绝的说辞却空前一致。
这只能说明一个问题,他们是“一伙儿”的,而只要是团队，就有主事人。
夏时初之所以要求陈航同时约三人前来，就是想探一探到底谁是主导,现在答案找到了,撬动这块铜墙铁壁的关键就是刚才这位做说客的“好心人”张总。
夏时初在谈判中利用了人的思考能力会被负面情绪影响这个技巧,她用“跌破发行价”、“资金缺口”、“洗钱”等容易产生消极情绪和压力的词汇来引导林赵二人顺着她的思路走,显然也达到了想要的结果。
然而，刚才这位进门后就表现得纯良无害的张总却“好心”提醒同伙：“套现好，跌了跟你们没关系……”
但是，以后大涨也跟你们没关系。
目的就是敲醒他们不要被夏时初带偏了，股市是有涨跌,可谁说得准呢？她说要跌破发行价,那咱们也可能是下一个茅台。
人性的贪欲里总掺杂赌博和投机的成分,不然也不会有那么多人期期买彩票？
果然,经他一提醒,刚才还起了动摇之心的另外两人瞬时镇定下来。
一个说,“夏总,我母亲那边的事,我得回去问问，毕竟这钱也不是转给我。”
另一个则干脆破罐破摔，“夏总，这人是跟我有点关系，但也算不上代持,否则你们早查出来，是吧？”
对于他们的反应，夏时初早有准备，如果这么好说服，早就拿下也不会对峙在此。
她看了一眼两人，点点头，“你们说得也对，但有个问题你们可能还没弄清楚，我也好，何律师也好，虽然跟你们是一条船上的人，但有一点不一样，我们只是船工，而你们是船主。”
“船工为了拿到工钱，必然会竭尽全力把这艘船安全送到对岸，可是……”她故意顿了下，“如果，明知这船已经漏了，再划下去小命都不保，我想大家也不会死守这船不放，是吧，何律师。”
“那是当然。”何律师很是配合，“尽调不到位、不称职，一旦被监管查到不仅要罚机构，追究起来我们个人也是要被禁业处罚的。”
这是告诉三人，如果他们坚持不肯放弃代持，那么所有中介机构为了保命，也只能放弃这个项目。
夏时初朝他笑笑，再把目光落回三人身上，“当然，只要有钱，有的是船工肯不要命，冒着风险替你们干活。而且，全国每年ipo项目里，谁能保证一点代持都没有呢？那些企业不是一样上市圈钱，查出来被罚的是运气不好。”
“代持的确屡见不鲜，可你们觉得咱们会是那个被幸运眷顾的宠儿吗？”
她扫了一圈众人，“别说幸运，不被人使绊子就不错了。项目为什么一开始用大成律所，后来换成何律师，你们应该比谁都清楚。”
“那些被鸿升收走股份的人里，那些被陈董赶出去的派系里，有多少眼睛在盯着这个项目，等着出纰漏，好让中天再次死在上市的门口？”
夏时初敛了笑，神色和语气都变得格外严肃，“陈董同那些人斗智斗勇、耗时耗力，终于能将这颗毒瘤连根拔除，你们现在却因为一点点个人私利，把这几年的心血、把所有股东以及中天上万名的职工的利益抛之脑后，这样合适吗？”
威逼、利诱、大局、大义。
这四项压下来，足以震聋反馈、令人深省。
姜呈盯着夏时初，被她身上镇定、刚毅和大气的气势镇住，若前面犀利、冷冽的交锋让他误以为看到了“盛怀扬翻版”，那此刻就真真切切只有“夏时初”。
盛怀扬会谋人心，谋的是一环扣一环地算计。
夏时初也在谋人心，谋的却是“情、义、理。”
如果说师兄的招式是锋利凌冽，一剑封喉，那夏师姐则更像太极，乍看轻飘飘，内里是一层接一层绵柔却连续的力道，足将人震得五脏六腑都碎了方才察觉出伤来。
就像此刻，她用“心血”二字来压三人，比什么都令他们感到负疚和窒息。
室内一片沉默，每个人都面色凝重，空气仿佛被人撒了胶水，粘稠得让人有些透不上气。
“三位兄弟。”陈航一声呼唤打破了沉默。
众人循声望过去，听见到沉声说，“就像夏总所言，咱们走到今天不容易。中天是我陈航，也是你们，更是三万多名职工一辈子的心血和希望，切莫因小失大。”
“我知道，现在出让肯定会有损失，这方面以后我个人补给你们。”陈航诚意十足地说。
夏时初怔了下，完全没想到，陈航竟还有这个想法。
其余三人显然也始料未及，愣了好会儿，林总先说，“老陈，你这话说得，我们怎么也不能拿你的钱。”
赵总也赶紧表示：“可不是，你把我们当什么人。”
言毕，他突然一拍桌子，似是下了莫大决心一般，大声喊道：“行了，这个人的确是我的代持，我这就安排他出让股份。”
说着，看向夏时初，“夏总的话，我听懂了，也听进去了，我再为了这点蝇头小利害得大家都没得赚，也太不是人，以后怎么面对中天的员工。”
他这么一起调，无疑把后面两人架上了刀。
夏时初莞尔一笑，趁势再添一桶油，“赵总声明大义，我先替所有中介感谢您，也替中天所有股东、职工感谢您。”
果然，那位林总只迟疑了两秒立即也表态，和老赵态度一样，愿意出让。
这样就只剩下那位“核心”张总。
见众人目光都看向自己，张总悻悻一笑，“你们这一个个的，怎么弄得我不说两句，就是千古罪人？”
他旁边的赵总听不下去，“老张，我知道你代持最多，损失最大，可是夏总说得对，这涨啊跌啊都得企业先上市才行，否则都是空的，你就别犟着了。”
张总没料到自己底牌这么快被猪队友交出来，面色既难堪又愤怒，但也不好再伪装下去，只能找借口，“其实这也算不上我代持，你们知道的，是我老婆那边。”
“你配偶是你的关系人，一样的。”何律师点出来。
“我知道一样，可是不怕你们笑话，我们家我做不了主。”
“那我们能跟你爱人谈一下吗？”姜呈问。
“不巧，她去欧洲看女儿了，可能要下个月才回。”
夏时初牵了下嘴角，“是挺不巧，这样吧，姜呈，何律师，你们先陪赵总、林总去谈具体的出让细节，我和陈董再同张总聊会儿。”
姜呈会意，立马站起来，“赵总、林总，那我们先去边上会议室谈。”
等几人走了，夏时初坐直身子，直直地盯着张总。
对方却先倒苦水，“老陈，你晓得的，我家那个，你跟我说了也没用。”
陈航沉着脸，没应声。
夏时初却接过话，“张总，现在没外人，你开条件吧。”
“不是，我真做不了主。”
“是吗？”夏时初哼笑，把自己手机推给他，“既然这样，你现在给你爱人打电话，我来跟她谈。”
“这么晚了，明天……”
“等不了明天。”夏时初打断他，“实话跟你说，今天晚上我们必须确定出让意向，否则鸿升就没得谈。”
“夏总你这有点咄咄逼人了吧？”张总一改刚才温和的模样，露出不悦。
夏时初撇嘴，“这才哪跟哪？”
“什么意思？听夏总这话，我爱人要是不同意，你还有后招。”
夏时初毫不否认：“当然。”
老张未聊她竟如此直白，被气笑了，“你这么一说，我倒是像听听夏总的后招？”
“如果你爱人今天晚上不同意，那后天的董事会就会通过罢免你董事和二公司总经理的职务的提案。”
老张冷笑，“凭你？”
“对。”夏时初迎上他充满嘲讽的目光，一字一句道，“鸿升和成路白是公司第二和第三大股东，两家机构股权占比为33，如果再加一个陈董，罢免你一个董事绰绰有余了。”
老张转头看向陈航，“老陈，咱们多年兄弟，你就这么对付我？”
陈航叹气，“老张，你说这话不心虚吗？”
眼见二人就要演绎兄弟情义谁对谁错的掰头，夏时初立即将话引回正道，“张总，虽然我们目前是没有查到你跟代持人的关联，但是，这世上没有不漏风的墙，总会找到蛛丝马迹。”
不等对方反驳，她有道，“我猜你不肯松口，除了考虑上市后的利益外，最大的原因是你并不是出资人，而是其他人代持对吧？”
大是大非、大情大义，该讲的都讲了，这人依旧铜墙铁板，只有一个可能，他真的做不了主，当然不是因为妻管严。
见他没有反驳，夏时初蹙眉，问出下一个问题，“对方是外资，对不对。”
陈航闻言，被吓到了，“老张，你疯了吧，中天是什么企业？”
军工，涉密，承担国家国防安全任务，外资入股那是必须通过层层报备，而且大概率是不被允许的。
一旦被查出来，别说上市，怕是他们全要被某个部门拉去谈话。
“不是你们想的那样。”老张赶紧摆手，“我，哎实话跟你们说了吧，是我女婿老板，华人，在欧洲注册的公司。”
“老张啊，你怎么那么糊涂？”陈航痛心疾首，“你了解对方吗？咱们在77所时，被带走哪几个是怎么被抓的，你忘了？不就是这样稀里糊涂被敌人骗了吗？”
夏时初长长地吸了几口气，甩甩头，逼自己快速镇定下来。
“对方跟你女婿签代持协议了吗？”她问。
老张点头。
她暗骂一句脏话，继续问，“你女婿和持股人呢？有吗？”
“不是直接签的，是女婿用这笔钱注册了一个公司……”
难怪穿透分析没查出来，不得不说它们这个代持做得很“完美”，那笔外资通过注册老张女婿的公司a，成为最大股东，然后a公司再入股b，b再参股c，最后c成了中天的股东。
层层代持后，已很难查到外资路径，但无论cba，其实际控制人还是那个老外，他才是真正的幕后控制人。
夏时初揉了揉眉心，突然想到了林筱的话，“不就做个项目而已，怎么还弄得步步惊心呢？”
作者有话要说：我去，抱歉，我又忘记设定时间了。
更晚了些。
话说，我看有妹子说这是番外吗？嗯，是番外，没错。
补一个投行小课堂哈
投行小课堂
1.股份代持。因为这几章都在写这个，估计大家晕了。稍微讲一下。
股份代持是指出资人与他人约定，以他人名义代为履行股东权利。可以理解为委托持股，就是明面上的控股人与实际股份持有者不是同一个人。
为什么会有股份代持？
原因就多了，有的是为了规避法律限制，入股条件限制，比如中天这类特殊行业，对外资入股是有非常严格的审核机制的，原因，你们懂吧？就大胆想，还有税收优惠，以及各种理由，比如有些钱不能曝光啥的。
实际上，在项目中，股份代持很常见，而且很难查，尤其我这章写这种层层代持，很那被查出来，ipo中，更多是靠“自觉”和诚信。
3为什么上市公司不允许股份代持。
首先，股份代持本质就是失信和欺骗，而一家失信企业又怎么能保证它未来在资本市场会诚信履行上市企业相关的信息披露和合规呢？
其次，股份代持带来的影响如果往大了说超出大家想象。我文里特别搞了个“往大”的代持形式，大家想想，那些影响国计民生的大企业，层层代持后，其实际控制人是外国人，或者影子集团，会怎样？
ps其实，目前很多知名大公司已经有这个情况，所以对于它们在境内上市，监管也是非常谨慎的。比如，叫停某神股，不难说其中也有这方面的原因。
好了，大概就这样，想到什么或不当之处再修补。老规矩，不喜欢的跳过哈。
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