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第一百九十五章 关于渠道商的分析(1 / 1)

第一就是庞大的利益,第二点就是高思科的出面以及合理的利益。”

刘星笑了笑,继续说道。“在庞大的利益下,我相信对于这些小型的渠道商来说,他们很难有什么原则上的顾虑。毕竟,一年赚十万跟一年赚一百万一千万这是两码事。我相信百分之九十的人以上,都会选择去赚更多的钱。至于原则以及唾骂,谁会在乎?当然,这样的话一个还行,如果更多呢?我们这边的渠道,我们给的保障至少都在一年两百万业务以上。因为我们这边的稳定,所以他们没有理由会愿意放弃我们。如果说高思科想要靠着庞大的利益让他们放弃我们,那这个数字至少要加个零。也就是说他需要给渠道商一年两千万的业务。或者是类似等价的东西。这个情况实际上就已经不现实了,航大每年在T市的推广投资是多少?”

“额……就大概一千万左右吧。因为今年有航大远航的业务,所以推广方面的费用要多一些。也就是两千万,跟咱签订的合同上也是这样写的。”

“这就没错了。航大在T市这边的推广经费一共才两千万,他拿什么业务给渠道商?我们这些小型的渠道商全部都是T市本土的,他们根本吃不下外面的业务。一共二十多家小型的渠道商,难道让他们二十多家一起瓜分这一年一千万的业务?到最后每个人只分得五十万的业务?”

唐晓敏听后皱了皱眉,说道。“肯定不可能这样的,而且高思科这边给出的业务利益绝不可能只是航大这边的。你别忘了,高思科肯定会建造一个庞大的圈子,圈子里面其他的商户企业,肯定也是需要推广业务的啊。”

刘星听后摇了摇头,说道。“这是不假,但实际上你细想想,这些渠道商要的是什么?远期的业务?不可能的晓敏,高思科会给他们的,一定是很快就能有收益的业务。所以,这种事情,是其他的企业很难给的。高思科这边联系的,一定会是T市内,证明过自己实力的企业。这种企业至少都要开了三年以上了吧?否则,一个新兴的企业,你觉得以高思科的性格,他会去联系?而对于这种已经稳定的企业,他们的渠道几乎都是已经非常非常稳定了。甚至有很多都已经签订了长期的合同。这一点,从业务们的口中就能知道。很少有大额的推广渠道是空缺的。也就是说,他们能拿出来的业务同样是非常的有限。所以说,除非是高思科直接给他们钱,想要用业务来作为庞大的利益,来迫使他们解约,这是一个非常困难的过程。但是说到钱……”刘星笑了笑,说道。“这些渠道商可都是老油子了,你觉得一两百万,或者是三四百万能够打动他们吗?”

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