谈判(1 / 1)

“小海,咱们还是老地方见哈。”

“对了,把你朋友也带上。她的女嘉宾合同也拟定好了。”

三天后,林海终于接到了编导刘飞的电话。

今天是约定好签订《江南好滋味》美食节目合同的日子。

林海想通知段慕灵这个好消息,一同前往。

可段慕灵却回复说没时间,人也不在学校。

一向好学地段慕灵绝不会因为贪玩而逃课,难道是家里有什么急事?

林海奇怪,只好一个人去赴约。

还是那个半山别墅区。

还是那所徽派院落。

制片人吴啸天和刘飞,早早就等候着林海的驾临。

“哟,小海来了?”刘飞热情迎了上来。

又是端茶递水,又是嘘寒问暖。

林海也不客气,来什么他都受着。

反正是对方有求于他。

“林先生,合同我们已经拟定好了,烦请您看一下有没有问题。”

吴啸天从公文包中拿出合同。

合同内容很少。

林海仔细看了下。

大多都是双方的责任条款。

最重要的是酬劳部分。

每录制一期节目,酬金50万!

并根据当期节目收视率,还有额外奖励。

对于一个新人来说,这已经是天价巨款了。

但是对于林海来说,却没什么吸引力。

林海将合同随手丢在红木茶桌上,端起一杯茶,在嘴边吹了吹。

慢慢品尝着,不着急,也不说话。

“林先生?是有什么问题吗?”

吴啸天识人无数,敏锐捕捉到了林海的意思。

“吴总,这份合同。我不满意。”

林海淡淡道。

都是聪明人,就不需要弯弯绕绕了。

吴啸天呵呵一笑,“还请林先生明示。”

“吴总,最近短视频平台上关于我制作三思汤的视频,不知道你看过没有……”

林海盯着吴啸天的反应。

果然,在他说道视频时,吴啸天的眼神细微跳动了一下,如果不是仔细观察,根本发现不了。

林海心中已经有了底。

“吴总,视频应该是你的人上传的吧?还有,视频的爆火,也是你们在背后推波助澜吧?”

当时在现场根本就没外人。

那些面试的厨师是肯定没条件拍摄4k高清的怼脸视频。

也只有现场的摄影组能办到。

没有吴啸天等人的授意,视频是绝不可能出现在网络上的。

吴啸天含着笑,没有说话。

林海继续道:

“光是那条视频,收益就不止50万了。而且按合同,我至少要配合你拍摄10期节目,总额也才500万。”

“同时在拍摄后,你们拥有短视频的绝对收益,以及我的个人形象使用的权利。这部分加起来,收益恐怕不少于3000万吧?吴总,不知道我这个账算得对不对?”

“真是年少有为啊。”吴啸天哈哈一笑,“刘飞,能请到林先生,是你进入公司以来最大的贡献。”

吴啸天喝了一口茶,继续道:“这样吧,拍摄节目我每期给你100万,收视率奖励照旧。同时短视频和你的形象使用,会给你20个点的分成。算下来,总额应该在1500万左右。”

吴啸天很自信。

第一份合同,只是他的试探。

如果林海真的签下来了,他反倒会看低林海几分。

在那日林海制作完三思汤之后,吴啸天特意托关系查过林海的资料。

甚至连小学在哪上的,初中多调皮,高中干了多少糗事,都查得一清二楚。

除了林海那一手不知从何而来的惊天技艺,并没有什么特殊的地方。

所以他认为现在的这份天价合同,林海没理由拒绝。

可吴啸天没想到的是,他还是低估了林海。

“吴总,如果没有诚意,那我们也没必要谈下去了。”

说罢,林海起身就要离开。

吴啸天的眼皮跳了跳,一时无措。

编导刘飞急道:

“小海,别……吴总的报价已经非常有诚意了。”

“你要知道,那天同样来面试签约的厨师,一期节目才10万不到!”

林海心中不屑。

心想那些厨师的价格和我有什么关系。

是一个水平吗?

但其实,林海对于吴啸天的报价,是比较满意的。

他也是做做样子,并不是真的要走。

既然是商业谈判。

你诈我,我诈你,实属正常。

吴啸天不也留了后手,先报一份低价合同嘛。

“这样吧,吴总。”林海停下动作。

“合同我们重新拟定。我不以选手的身份出现在你们节目中,只作为你们的特邀嘉宾。”

“同时我只录制两期节目。第一期初赛和最后一期的决赛。”

“这两期节目,我都会准备好一套菜肴,你们尽管造势、宣传。”

“出场费,单期只收100万,但是,我需要五成的短视频以及个人广告收益分成。”

林海说罢。

刘飞陷入了沉思。

他作为编导,直觉告诉他林海的提议并不简单。

而作为行业顶尖制片人的吴啸天,却敏锐捕捉到了林海的意思,“你是说……”

林海点了点头,“物以稀为贵。”

刘飞恍然大悟,“展示的越少,越震撼!”

“好好好!”吴啸天激动地将杯中茶水一饮而尽,“就按林先生的意思办!刘飞,马上去安排新合同!”

见吴啸天答应了提议,林海终于松了一口气。

其实按照他的提议,在固定收益上,会比吴啸天提出的第二份合同要少很多。

但如果宣传做好了,他就能拿到更高额的广告收入和短视频收入。

这部分折算下来,也是一笔巨额数字。

而除了金钱之外,林海自己还有更深的考虑。

实际上林海知道自己的烹饪水平根本不够资格上节目。

全凭一手食神的眷顾buff。

通过技法,来展现实力。

而对于制作菜肴时味道的把控,还处在新手水平。

所以他不可能真的去录制那么多节目。

只能通过这种方式,来最大化利益的同时,保证自己不露馅。

真要让他从现在开始每天做饭,一点一点提升烹饪技能的熟练度,恐怕要把他逼疯。

况且临时抱佛脚,又怎么能比得上真正浸淫此道十几年、几十年的老师傅呢。

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