这一次，
罗旋、黄萱和彭勇，以及开车去窦家畔煤矿卖粮食回来的简腾、陈小白，在驼城呆了足足一个多星期。 陈小白卖粮食所得的3600块钱，还没有来得及捂热呢，就已经全部砸进去做广告了。 这一次做广告，按照罗旋的设想，先是主做墙体广告。 在城市市区范围内，多以宣传口号为主、然后在这些口号的下面挂上“兰花花化妆品宣”。 比如说：【大干快上、力争上游...兰花花化妆品宣。】 【打好冬季水利攻坚战，争取秋收增产100万担...兰花花化妆品在这里说一声：社员同志们，您们辛苦了！】 【围堰新增万亩田，社员脸上笑开颜...兰花花化妆品恭祝我市水利建设，取得巨大的新成就！】 这样一来， 以口号为主、打广告为辅，更不容易引起街道办、还有宣传部门的注意，从而能够有效的降低他们的抵制情绪。 而在国道边上一些显眼的墙壁上，广告的风格就变了： 【母亲那双勤劳的双手，需要我们细心的呵护...兰花花护手霜，采用最先进的配方、最好在原材料精心调配】 【我们幸福的生活，离不开爸妈无怨无悔的付出。父亲那张满是皱纹的脸，一支兰花花润肤霜，让我们的父亲露出久违的笑颜...】 而在一些小一点的公社，这次的广告词，那就更加的简单直白了： 【今年过节不收礼，收礼只收兰花花】 【兰花花化妆品，是送给革命伴侣的最好礼物】 【美丽的容颜，离不开兰花花的悉心呵护】 【兰花花护手霜，让你的双手如同米脂一般润洁...】 …… 诸如此类的广告牌，似乎是在一夜之间就充斥着整个驼城的大街小巷，以及城市周围的国道旁、公社驻地，以及一些位于交通要道上的生产队的墙壁之上。 忽如一夜春风徐来。 在短短的几天之内，整个坨城市区里、几十家国营理发店。 它们的墙壁上，全部都贴满了宣传画。 在这种大红大绿的宣传画中，一位美丽、时尚的，而且还是有点儿胖乎乎的姑娘，笑吟吟的拿着一支护手霜，正忙着往她的纤纤玉手上面涂抹... 这一幅画上面配的字幕是：”我自己的手，我自己来呵护”。 还有在宣传画里。 是一位农家姑娘，正半跪在地上，替她那年迈的母亲手上，细心的涂抹着护手霜。 而姑娘那位历经沧桑的老娘，此时正咧着嘴、露出满脸幸福的笑容... 而这一张宣传画上面的字幕写着：妈，您辛苦了！您用这双勤劳的手，撑起了我们这个幸福的家。 这些宣传画，要么就是一位漂亮的姑娘，自己呵护自己的双手，突出一个“爱美的主题”。 要么就是做儿女的，正在悉心的用护手霜，回报自己的双亲... 这种宣传画是突出一个“感恩”、突出一个“孝道”。 到了第二天， 整个驼城地区的人，都在纷纷询问：“甚是兰花花护手霜？”“额也害不哈，就知道到处都是写着兰花花的牌子...那是个甚东西？”
“他二舅，兰花花化妆品是哪疙瘩的？咋解到处都看得见这个牌子？”
“不知道啊，额也是看见二街拐角处，那个巨大的牌牌上面写着这个兰花花。”
“春兰，咱们去百货公司，逛逛？听别人说兰花花护手霜、洗发水都很不错，额想买一瓶回来试试。”
“行啊，我这手也裂了，正想去买一只护手霜哩。只可惜，前两天我去日化门市的时候，那营业员拿出来的护手霜全都变成水水了...一曼介用不成。”
这下子！ 整个驼城的人都在议论纷纷、都在打听兰“花花化妆品”的来头、都想知道它的价格，究竟卖的贵不贵。 可偏偏就没人去关心：这个化妆品的质量怎么样？它的性价比，到底高不高？ 其实，之所以出现这种怪现象，也并不奇怪：第一波开始学会打商品广告的厂家，它的产品哪怕就是臭狗屎，也能忽悠住不少人。 只因为在这个时期，所有的人都没有接触过“广告”这种新鲜事物。 在他们的认知当中：但凡是能上广播电台的东西，那绝对都是好东西。 只要能够出现在宣传画片上的，信它，一准没错！ 有人曾经说：过陕州省城的人，他们的消费观念要比香江滞后20年。 而在偏远闭塞的塞北，这边在人的消费观念，又要比省城的人落后20年。 塞北顾客的从众心理，远超其它地方。 而且这边的人买东西，特别的干脆，特别的豪爽。 搁在菜市场买菜的话，都没人讲价！若是在后世的话，这边的人出去买房子，人家论栋！ 买金银首饰...论斤！[真实事件] 再加上，这个时期所有的人，大家都没见过媒体广告、更不知道“软文广告”为何物。 有了高空广告的拉动效应。 再配以地面上铺天盖地的、巨幅墙体广告的轰炸效应。 所以， 这一次“兰花花护肤品”，一下子就引起全城轰动，其实并不是多出乎意料的事情。 可以这样说吧：谁要是有那个本事，去【天朝人民广播电台】打一次广告的话，啥产品都能给他卖断货！ 仅仅是在广播电台里面打一次广告，在这个时期，都能带来如此巨大的轰动效应。 更何况这一次，罗旋在驼城地区的广告力度，已经远远不止在广播电台做广告了。 这一次罗旋在驼城地区，通过广播电台软文广告拉动、报纸上的软文广告美化。 这些是属于从高空层次往下轰炸的广告，一下子就能让所有的驼城群众，对“兰花花”这个品牌，产生一种莫名的信任。 再配合以地面上的墙体广告、店内宣传画，这种广告形式所带来的轰炸效应。 因此“兰花花化妆品”这6个字，就通过这种不断的重复灌输、强行的植入了所有群众的脑海里。 现在兜里不是那么宽裕，还在犹豫？ 没关系，只要他们记住了这个品牌就好！ 只要“兰花花化妆品”这六个字，已经指深入了他们的心里，这些消费者迟早得掏钱买一回！ 要不然的话，他们的心里总是猫抓狗挠的，让人总感觉有件事情没完成一样... 这种广告效应，其实也就是在最早期，才有这么大的作用。 要是等到后来，大家对于广告都司空见惯、见怪不怪了之后。 消费者的心里，不但不会引发它们的消费欲望，有些时候他们反而对于广告，会产生一种莫名的抵制情绪。 这一次， 可能在全国来说，“兰花花化妆品”算是第一个吃螃蟹，第一个打广告的企业了。 所以在一个小地方，“兰花花化妆品”引发了巨大的轰动效应，这也是情理之中的事情。 黄萱有点心疼那几千块钱，开口道：“罗旋，我们厂现在一分钱还没赚到，你就给‘百年榆中’捐资800元助学。 这笔支出，会不会引起生产队其他干部们的不满？还有，这笔账，李会计他们会不会同意报？”
罗旋拍拍她的肩膀笑道：“走，我们去百货公司、去供销社的各大日化门市走走。 在招待所里说的再多，也是没用。咱们不仅要看广告，也要看疗效。”
眼前这位黄萱，她比张晓丽更聪明、性格也更活泼。 在她的身上，永远洋溢着一股青春活力。 而且罗旋也看得出来：黄萱这是一个很好的管家婆、是一个能够帮助自己管理企业、打理事业的女人。 不仅仅如此，由于黄萱个子小巧玲珑，但内里又热情奔放。 尤其是自己在与她进行深入交流的时候，那种满足感，是在别人身上找不到的。 甚至有些时候，罗旋不由会产生一种，干脆就娶了她的冲动... ——黄萱这个姑娘精明能干，既是贤内助，又是一个能够满足自己方方面面需求的人。 确实是算得上一个良配。 对于投入和产出比，如果搁在张晓丽身上，她就从来不会关心这些事情。 在张晓丽的心中，只要是罗旋愿意去做的事情，那张晓丽就跟着干就对了。 她从来不会问值不值得、这样做对不对？ 但黄萱虽说很乖巧、很听话。不过，她却不会像张晓丽那样不问缘由的盲从。 就像刚才，黄萱的担心其实非常的在理：十里铺生产队，其实现在已经是罗旋一个人说了算。 但是李会计，他对于账目上的管理，还是非常严格的。 只因为所有的人都知道：这一家小化妆品厂，它主要的资金来源是“大小老君自然保护区办公室”。 以及“寮挝县拉枯寨子生产队”。 所以兰花花化妆品厂所有的开支，都必须要经过严格的审核。 这样一来，以后才能向那两个“出资方”，交出一份清清楚楚、明明白白的账本来。 因此，对于生产对其他的事情，十里铺生产队所有的干部们，都是对罗旋言听计从的。 但偏偏对于化妆品厂里的所有开支，李会计都是严格把关、从严审核。 罗旋带着心心念念替自己担忧支出太多，而无法交代的黄萱，来到【驼城第一百货大楼】。 “营业员同志，给我来两支护手霜...要兰花花牌的！”
“营业员同志，那个，那个洗发水来一瓶。哦，护发素也来一瓶...” “营业员同志，先给我开票吧，你们柜组的王兰是我两姨，她今天没来？”
塞北人脾气暴躁，忙的不可开交的营业员，她们的脾气也好不到哪。 只见几位日化柜台的营业员，怒目圆睁：“都挤什么挤？到后面排队去！护发素没有了，想买的人先回，等下一批！”
“别挤了，你是王兰的两姨又怎么样？你没看见别的同志，人家已经排了一个多小时的队了？去去去，后面等着去！”
“大家散了吧！”
柜组负责人站在凳子上吼：“没库存了！兰花花牌所有的洗发水、护发素、护手霜，擦脸膏都卖完了！都散了，等下一批货过来再说。”
排了老半天队，不少的大姑娘小媳妇们都没买上。 人群之中，顿时爆发出阵阵不满：“哈说哩！别以为我们不知道，今天是兰花花的化妆品第一天上柜！怎么可能这么早就卖完了？”
“就是！额姑父在物资站。”
另外一个大姑娘吼道：“他们才刚刚采购了一大批兰花花的产品，怎么可能就卖完了？”
还有人说：“供销社里这些人，你们又不是不知道。但凡是什么紧俏点的东西，她们都会藏起来，留着照顾她们的关系户。”
日化柜台负责人大怒：“你这个女子，在那里哈说六道甚了？ 谁留起来了？咹，谁照顾关系户了？我们柜台里就是没货了，仓库里也没有存货，咋解！ 是不是还要请你来盘一下库啊？你算个甚玩意儿？一曼介在那里哈说，滚滚滚！下次我看见你来了，也不卖给你。”
黄萱拉拉罗旋，皱眉问：“她们柜台里，才刚刚开始销售半天，怎么就没货了呢？”
“第一批货由于担心销量、还有保存的问题，所以他们进货进的少。”
罗旋解释道：“不仅仅是物资采购站的负责人，他不敢多进货。 就连驼城市供销社，他们也是出于同样的担心，所以刚开始，都是试探着进了一批货。”
“哇——” 黄萱一双媚眼放光：“那也就是说，现在门市上销售火爆程度，已经超乎了他们的想象。 这样说来，下一次他们进货就会加大数量？这，太好了！”
“不好。”
罗旋摇摇头：“你看看这些日化柜组的营业员，她们对待顾客的态度！长此以往下去，会影响顾客的消费热情、这对我们的品牌形象是有损害的。”
“那怎么办？”
黄萱噘嘴：“销售渠道，都在供销社手中。这里面的营业员都是在编职工，她们的服务态度怎么样，我们又管不着。”
“管不着？”
罗旋笑道：“她们自己不改变，那我们就来逼着改变她们！”
这些供销社的职工，她们都是拿的死工资。 整个柜组的效益好不好、卖多卖少，对她们没有丝毫的影响。 既然如此，罗旋决定：上专职促销员。 把后世的那些先进的促销理念提前几十年用在这里，不信还改变不了她们的老爷做派！