原田昨天交了20000元的保证金。
只是他一直都没有详细透露出，具体的打算和后续的计划。 所以原田这件事情，罗旋只能先把它放一放。 如果眼前有订单，那还得接；有生意，那还得做。 谁敢冒着未知的风险，停下来等着原田最终的决定？ 千鸟在林，不如一鸟在手。 与其临渊慕鱼，不如退而结网。 “罗桑，早晨。”原田一来到展台前，开口的第一句话就很邪门：扶桑味的称呼，加上港式问候。 “早，原田先生。”
罗旋问：“请问您今天过来，是？”
原田看一眼向生，随后开口道：“我想和你谈谈，贵厂产品在本州岛的发展问题。”
向生微微一笑：“不好意思，现在天竞时兴家具厂的海外代理权，归我公司所有。 原田先生，如果你想拿到本州岛家具市场分销的话，完全可以和我谈。”
原来， 这两人居然认识。 向生嘴里说的：如今家具厂的整个海外总代理权，都归他的贸易商行所有。 这一情况可以说有，也可以说没有。 毕竟，现在还没有正式签署授权协议书。 以极具契约精神的向生、他的角度来看，已经达成了共识的口头约定。 其效力，就等同于已经正式签约。 但要是搁在塞北的话... 这就相当于男女之间相亲，彼此看对了眼，可还没正式定亲呢！ 这就属于可认、可不认了... 所以对内地的思维观念和大环境，都非常熟悉的向生，在说完这句话之后。 他的目光就转向了罗旋。 眼神之中尽是催促：这事儿，罗同志你也是认可的...对吧？ 罗旋点头：“向生请放心，我们家具厂，是非常讲信誉的。绝不会朝令夕改、朝秦暮楚。”
听到这个话，向生便放下心来。 然后用一种胜券在握的姿态转，头看着原田。 “实在是抱歉，我想和罗桑谈的事情，是关于天竞时兴家具厂，为我的株式会社，代加工家具产品的事情。 我想，这和向桑您的海外代理权，毫无关联。”
原田对着向生解释了一番之后，扭头看着罗旋：“我替罗桑你联系了、一整套的家具生产线。 包括杂木板材的压制、热处理，以及自动化打磨、抛光、贴膜，和喷漆烤漆这些设备。 不知道罗桑，您有没有兴趣？”
用现代化的流水线，来生产家具？ 那当然好啊。 内地的人工价格低。 用流水线去生产家具产品的话，所节约下来的人工成本，与购买流水线设备、需要耗费的巨资相比较起来。 其实完全可以忽略不计。 但用流水线生产有几个好处：产品的品质很稳定。 它可以保证每一个开孔都在同一个位置，每一个螺丝打进去的长短，都能保持一致。 尤其是在自动化喷漆，烤漆这道工序，效果就更为明显了。 用流水线生产出来的产品，它的油漆颜色更统一、厚度更均匀。 这就可以使得生产出来的家具产品不仅仅外观一致，没有色差。 而且能够更好的保证，家具表层的油漆厚度均匀，从而有延长油漆发皱开裂的时间。 好处当然是看得见的。 可要想用流水线生产产品，将要面对的困难，也是能够想象的出来的： 这个涉及到外汇的使用。 外汇如此宝贵，小小的一个天竞时兴家具厂。 又如何有资格，去通过层层审批？ 见罗旋为难的模样，向生微微一笑：“这有什么好为难的？货款抵扣...明白吗？”
罗旋摇头，“哪有那么容易！这事绝对行不通。”
按照向生的建议：进口流水线所需要的外汇，可以先欠着。 等到天竞时兴家具厂的产品，到了原田那边之后，原田回款之时，就会把这条流水线的款项，给扣掉。 哪怕一次两次货款，不足以抵消购买流水线的钱。 那也可以分批的扣。 有进出口银行的担保，这些资金的安全方面，倒是不用担忧。 但很了理解内地人思维方式的向生，他忽略了一个事实：天竞时兴家具厂，是集体企业。 资金往来流程章的合理性、不可更改性。 这个是不容变通的。 收支两条线。 这是十里铺公社，对所有下属集体企业划出来的红线。 向生他是私营公司，在这方面它可以灵活变通，但天竞时兴家具厂却绝对不可以！ 谁要是敢用货款，拿去抵消流水线的采购款的话... 后果，那是相当严重的。 什么贪什么腐，都算是轻的。 要是整的严重一点的话，来一个资敌都有可能。 家大业大，管理起来就需要流程合规，哪怕因此效率低一点都行。 灵活变通这种口子，真不能开。 要不然的话，以后就会留下无数的漏洞，让有心人去钻营。 那还不得乱套？！ 可是这些细节上的东西，有些只能意会，不能明说。 要不然的话，就是犯禁。 见罗旋回绝的干脆，知道此事无法变通的向生，于是便住了嘴。 做起生意来，手腕相当灵活的向生，他都没辙。 一根筋直到底的原田，那就更没办法可想了。 有些比较有特色的东西，确实让人头疼：哪怕原田考虑到，以后和家具厂长期合作，将会给他带来丰厚的利润。 出于提升产品品质、长期合作获取稳定利润这样的考虑，原田即便是把这些流水线，白送给家具厂。 罗旋都不敢要。 ——无故收受小本子，价格如此高昂的流水线，这中间，没鬼？ 谁信呐。 可要是用卖出去的货款抵扣，也不行。 比如说收回来的货款，尤其是外汇必须上交，以后要用的时候再打申请报告。 可中间的流程实在是太过烦琐，要是等到把款项申请下来、再把流水线引进、调试、安装。 然后再培训工人们的职业技能... 这么来来回回一折腾，起码就得半年了。 哪能等的及？ 向生从侧面了解到了、罗旋顾忌的事情之后。 又提出来一个解决方案：家具厂与原田，签订一份比真实价格更低的《代生产合同》。 用其中的差价，暗中抵扣这条流水线的款项。 等到将这条流水线的购买成本，全部抵扣完毕之后。 然后再通知原田，双方重新签订一份新的供货协议。 在这份协议的价格条款之中，把供货价给提上去、恢复到正常的供货价格。 但对于这个提议，原田直摇头。 这家伙真的是直性子，一就是一，二就是二。 绝不绕弯子。 其实这个方案别说原田不同意，即便是罗旋也不乐意：自己纯粹就是出于公心。 是想让塞北的工业发展，迈上一个新台阶。 自个儿从其中又捞不到1分钱。 却要去冒着这天大的、掉脑袋的风险？ 那自己图个毛线。 向生提出来的这种操作，风险非常的大。 稍不注意，就会被扣上吃里扒外的帽子。 他之所以这么热心的献计献策，其实也是出于他自己的利益考虑的：家具厂有了更先进的生产线，有了更先进的生产设备。 产品的品质得到了提升。 向生作为天竞时兴家具厂，海外总代理的公司老板。 自然就具备了更强的竞争优势、就能能挣到更多的钱。 眼看着左一个方法行不通，右一个法子也无法实行。 这可把在场的人，都给难住了： 眼睁睁看着一个大好的机会，一个能够让天竞时兴家具厂的生产工艺，实现质的飞跃的良机。 却因为一些流程上的问题，而白白放弃？ 仔细想了想。 罗旋对正在擦拭家具的胜仔招手，“你们现在那个职工家属区，以前是属于什么工厂的？”
胜仔回道：“我们那个家属区，那是属于白云机械厂的。 只不过现在机械厂已经倒闭了，原有的职工已经被分流，区人事局把机械厂原有的干部职工，都分头安排去了别的单位上班。”
白云机械厂倒闭。 原来的干部职工们被分流了？ 难怪从昨天晚上、到今天早上，罗旋一直就感觉那个职工家属区，总是静悄悄的，似乎并没有多少人住在那里。 若是一个经营正常的机械厂，那不用说，一到早上大家伙儿都开始纷纷起床。 忙着做饭的，洗漱的，给小孩儿收拾收拾，准备送去上学，上幼儿园的...那不得乱糟糟的、闹成一片？ 而如今那片职工家属区，给人的感觉就是颓败、荒芜，没多少人间烟火气。 原来却是以前的干部、职工们，因为被分配到别的单位上班去了。 所以有好多人都已经搬走了。 而那些家属楼，它的产权又是属于机械厂。 所以街道办的房管所，是无权对那些闲置的宿舍楼，进行二次分配的。 这才造成的，家属楼里有大量的空房。 以至于，才显得这样人气低迷。 搞清楚了状况。 罗旋又问了一下胜仔，关于这个白云机械厂的上级管理机关是谁、以及机械厂的厂房面积，和里面大概的平面结构情况。 坐在一旁的向生，从头到尾听完了罗旋和胜仔的谈话。 只见他一拍大腿，“有了！”
众人齐齐望着他。 “联合办厂啊。”
向生笑道：“我是没那个资格，原田就更不行了。可是你们天竞时兴家具厂，完全就有这个资格啊！”
“只要你们能和原来的白云机械厂，它的上级主管部门达成共识，弄个联合办厂，其中的好处，可就多了去了。”
向生兴奋不已：“首先，你们需要动用外汇、进口生产线的事情，完全可以交给机械厂那边去处理。 据我所知，羊城这边的涉外贸易更多，他们对于很多东西的审批相对更为灵活，更为快捷。 就你们那一点点外汇需求，我相信机械厂的主管单位，只要他们愿意，那都是洒洒水的事情啦。”
“不仅如此，而且你们在羊城生产的家具，不仅仅是离口岸近，出口更为便捷。 更重要的是你们家具的品质，将会变得到更大的提升。”
见李丽、胜仔不解。 向生哈哈大笑：“你们也不想想！小本子那边和着羊城的气候，空气中的含水量，也相差不了太多。 木材的含水率一致，做出来的家具就更不容易变形。 这样一来，不仅仅是原田先生那边卖出去的家具，质量更为稳定。”
向生显得特别开心：“而且我在香江的业务，就会变得更为简单了...罗同志，不要小看我在香江的零售业务好不啦。 如果没有太多售后问题，那我在香江的家具展厅，一年的零售额，都快赶上你们家具厂，给我限定的最低销售任务了。”
在这个时期，作为四小龙之一的香江。 真是房地产业，搞得红红火火之时。 房地产行业，不仅能拉动其他很多相关行业的发展。 就连卖家具的生意，也会跟着变得爆火起来。 这也就是向生，敢和罗旋谈海外总代理、并愿意交纳200的保证金，保证一年最低500万元销售额的底气所在。 如今眼看着天竞时兴家具厂的产品品质，将会变得更为稳定。 这就让向生的底气，变得更加的足了。 联合办厂的好处，显而易见。 但是罗旋还有一个顾虑：自己开设家具厂的初衷，其实是为了带动就业，搞活塞北的经济。 如果在羊城这边和别人联合办厂，经济效益应该是不错。 可问题是，这样做，除了能挣点利润之外，能给塞北带来什么呢？ 如今新生代的年轻人，就和雨后的春笋一样，刷刷刷的往外冒。 如果不给这些数量众多的塞北小年轻，创造出更多的工作机会的话，迟早这也是个大麻烦！ 所以说别看有一些劳动密集型的大企业，哪怕他们的效益再不好，也得咬牙开办下去的原因，就是为了解决当地的就业。 有了就业人口，社会就能稳定、就能拉动当地的消费市场。 从这一个角度来考虑的话，能够提供众多就业的企业，甚至比多上交税收、但职工不多的那种厂矿。 还更为重要一些。 见罗旋在沉吟，李丽知道罗旋在顾忌什么。 于是她悄悄的靠近罗旋，用她那两根笋尖，紧紧贴在罗旋的后背上... “等到展会结束之后，我试试和白云机械厂的主管部门领导，接触接触，看看他们的意思，再做定夺吧。”
罗旋叹口气：“如果这边的领导能够同意，我们天竞时兴家具厂，有优先提款权的话，这事儿就能干！”
这是说：如果对方能够同意，天竞时兴家具厂可以优先把投进去的资金、以及赚取到的利润，给优先提出来的话。 罗旋就会同意和对方联合办厂。 有了这笔钱，自己就可以拿去塞北，进行能源开发项目。 要知道在能源富集的塞北。 石油、天然气很多...只可惜这，些东西都是国字头的企业才能介入。 这给当地并不能带来太多的就业机会不说，久而久之，反而还容易引发能源依赖症。 但塞北除了有石油天然气之外。 稀土、镁、盐、尤其是煤炭多的很。 随随便便一个大型煤矿、一个盐碱化工厂，安置几千人就业，简直不要太轻松。 只不过要投资这种企业，那需要砸进去的资金，将是一个天文数字！ 所以自己得想办法以小博大，赶紧筹集到足够的资金，才能让脂米县的经济发展进入快车道。