今天是交易会第一天。
天才刚刚蒙蒙亮。 连进入出口商品展览交易大厦，那个广场的入口处都还没打开的时候。 大厅里内外，都已经开始飘荡着慷慨激昂的《欢迎进行曲》和《迎宾进行曲》了。 这声音分贝之大。 就连昨天晚上最累、现在睡得最香沉的人，也没法多睡哪怕一会会儿了。 好在但凡能够来参展、能够进入展厅里来当业务员的人。 确实，他们就说被称作“业务员”。 这些人，全都是经过千挑万选，经历了无数重考核、审查过关的优秀人才。 能被工厂选送到上级主管机关，再进行严格甄选出来的这些人。 他们的觉悟非常的高，自律性、奉献精神，那简直就没得说！ 当音乐想起来那一刹那，所有人都如同屁股上被容嬷嬷扎了一样。 纷纷一跃而起，然后赶紧冲向厕所盥洗室。 唰唰唰的放水去库存，又唰唰唰的刷牙洗脸... 前前后后用不了十分钟，整个偌大的展厅里大约2，3000号人。 居然一个不漏的都把自己收拾的清清爽爽，干干净净，利利索索的就等着交易会正式开幕。 那些慢慢进入交易大厦广场的海外客商们，心情实在是太急迫了。 还没等到开馆呢，大门口已经黑压压的挤了一大片、想要冲进展厅里来看样品，下单采购的海外客商。 只可惜，他们忘了一条重要的流程：开幕式。 各位领导致开幕词。 规格如此之高，规模如此之大的一场交易会，没有一个像像样样的开幕式。 那怎么行？ 当无数个大喇叭，同时停止了播放欢迎进行曲。 一道吐字清晰，普通话标准异常的女声，在广播里响起：“尊敬的领导，尊敬的来自各界的代表，亲爱的来宾，亲爱的朋友，先生们，女士们，大家早上好！”在女广播员念通稿的时候，自然也有同声翻译。 英语，法语，意大利语，俄语，日语，西班牙语... 光是从同声翻译的语种之繁复便可拆建，这次交易会规模之巨。 前来参会的海外来宾，其来源之广、规模之庞大就可见一斑。 接下来的流程，大家都不陌生。 等到亿万条彩带被喷上天空，数千只和平鸽被放飞，各回各家，各找各妈之后。 这一次出口交易展览会，便宣告正式开始。 轰隆隆—— 安安静静的交易大厅大门被打开的那一刻，如同平地响了一声惊雷。 别以为这些海外客商，都是些见惯了大场面，早已养成从容不迫的气度。 在这一次交易会的现场，大家才知道什么叫做迫不及待，才能见识到什么才叫真正的土豪：一顿买买买！ 这倒不是夸张。 想想后是几万亿的进出口交易额。 就知道这个是世界，对于天朝的产品需求，会有多么的旺盛！ 而这一次交易会总成交额，后世比起来的话，只不过相当于后市的千分之一而已。 我们离开世界中心，太久了。 一年只有春秋两次打开窗口的机会，却一下子得骤然面对这么大的需求。 这就相当于， 那些海外客商将会在短短的这几天时间之内，把一整年、甚至是接下来好多年的订单，一股脑的给释放出来。 那就可以想象得到。 在这几天之内，不同类别的出口商品，所面对的巨额订单将会有多么的疯狂。 “靓女，请把你们公司的产品目录和报价单给我看一下，ok？”
今天第一个来到“天竞时兴家具厂”展台跟前的客商，是一位戴着金丝眼镜，看上去显得有些文质彬彬的湾湾。 穿着职业套装的李丽，上前接待了他，“先生你好，您请先坐下来慢慢看好吗？”
等到客人落座。 李丽微微躬身询问：“你好，请问先生，您是喝咖啡还是喝茶？”
“coffee。”
客商坐在接待区的椅子上，手里一边翻看着家具厂的产品目录，和系列产品的报价单。 嘴里淡淡哼了一句：“less sugar。”
李丽双手微微交叉放在腹部，微笑点头：“好的先生，请稍候。”
随后微微转身，对一名家具厂的女职工开口道：“闫娟同志，请给这位先生冲一杯咖啡，少糖。”
每一个厂家的展台，都配备有红茶，绿茶和咖啡。 这些事交易会组织方，根据有关规定，特地给前来参展的厂家配发的。 好在这些东西属于特事特办，并不需要相应的票证。 要不然的话，还得费心费力的去鸽子市场上搞这些东西回来。 那名客商先是有点傲慢。 等他看了看家具厂的样品，再看看宣传彩页之后，一抹讶异之色从他的脸上一闪而逝。 “请问，你们工厂除了展台上的儿童房系列、主卧系列，还有客厅书房家具之外，另外还有些什么样的产品？”
那人的目光从眼镜后面，贪婪的的扫视了一圈展台上展示出来的样品之后。 最终将他的视线，紧紧粘在了展台后面，被轻纱掩映起来了的那片区域，“请问那后面是什么？我可以看看吗？”
李丽不动声色的扭头看了看罗旋。 随后对着那人微微一笑，“先生，请问您对我们厂的产品，有什么更好的建议吗？”
那人一愣：我都还没表态，阐明看不看得上你们的产品。 从进来的那一刻起，我好像根本就没发表意见好不好！ 怎么就扯到了更好的建议，这上面去了？ 心中不解归不解。 这一次来参会，所有人的时间都极为宝贵，那人也不绕弯子。 让他从随身带来的背包里，拿出一部小巧玲珑的照相机。 冲着有点被这种新式照相机，给雷住了的李丽开口道：“这位小姐，麻烦你带我到后面参观一下。 我打算拍几张照片，发给我们公司的总裁过目一下，然后再决定要不要下单、看看能给你们一张大的订单。”
这家伙天生带着一种居高临下的傲然。 或许是在他的心目中，他觉得要高内地人一等，似乎只要下了订单，就是给天竞时兴家具厂赏饭吃一样。 因此在他的语气当中，根本就没有任何一丝请求的意味。 而更像是命令。 “不好意思，那里面摆放着的产品，都是我们天竞时兴家具厂的最新款。”
李丽微笑着拒绝：“这些最新的款式，我们只展示给和我们家具厂有业务往来的大客户、是给优质客户看的。”
这个人，他已经来参加了好几次交易会。 每次他去任何一个展台上参观拍照，从来都没遭遇过拒绝。 没成想。 在这个听也没听说过的、从宣传彩页上来看，仅仅是一个县级企业给拒绝了。 这这种情况对于他来说，真还是第一次遇到。 所以稍稍感觉到有点意外：“如果我坚持要参观你们的最新款，而且还想拍照呢？”
李丽微微一笑：“这也是可以的，先生。 只不过，因为您并没有采购我们家具厂的任何产品，所以参观那些最新款，您需要缴纳500元的进场费用。”
“这样啊？”
那人有点犹豫，“那好吧，我给你交进场费。不过，我在里面拍照的时间，可能比较长。 我只希望在我拍照的时候，你们得派员工帮忙搬动一下家具，好好方便我从各个角度进行拍摄，ok？”
“No。”
李丽这一次回答的很快：“不好意思先生，我说的500元进场费，并不包括拍照。”
那人皱眉：“听小姐你的意思，我如果拍照的话，还需要另外缴费？”
李丽点头：“是的先生，如果您需要拍照的话，另外还需支付2000元。”
“这是2000，你数数。”
那人坐在椅子上沉吟了片刻，一种从钱包里掏出两沓，还没有拆封的软妹币放在桌子上，“真是好奇怪哦，我还从来没遇到过这样的事情。”
“先生，我想您误会了。”
李丽看一眼放在桌子上那两沓‘大团结’，却并没有伸手去接过来点数，“我说的2000元，是刀剌。”
“什么！！”
那人吃惊不小：“绿钞？小姐，你...” 只见他想发火，奈何身上草莓味太重。 就算他发起火来，似乎也比撒娇凶不到哪去。 几度站起身来想走，但终究又舍不得离开。 那人还在走与不走、发火还是不发火之间犹豫不决之际。 此时展台上又涌进了好几位客户，“请问一下，你们这些家具有报价单吗？”
“不好意思，打搅一下。我可以随便看看吗？”
“对唔巨，我嘚杭闷佢，贵厂产能有几大？”
“索瑞，请问我可以拍个照吗？”
来参观、询问细节的客户一多了，在所有人当中，英语最为流畅的李丽，她就顾不上管这位娘娘腔客人了。 把那人交给罗旋接手，李丽、李娜各自忙着去接待其他的客人。 “你来自对面？”
罗旋与眼镜男六目相对，“在这个展厅里，还有其余11家家具厂的展台。我心里有点好奇，请问你，为什么就非得来我们这里拍照呢？”
那人微微带着点傲娇回道：“你怎么知道我来自对面？”
罗旋没回答他，说话的主动权不能丢，“台南？还是台中，还是台北？”
“台南。”
眼镜男傲然开口：“怎么，你是来查我户口的？我们那边出门可不要介绍信。”
“你走吧，我这里不欢迎你。”
罗旋站起身来，准备转身去接待别的客户。 现在来到天竞时兴家具厂展台的客商，实在是太多了。 那不是有什么别的原因。 只因为这个展厅里面，参展的厂家少，而前来采购的客商实在是太多。 哪一个展台上的客商，都是围的外三层，里三层的。 任何一个展台的工作人员，都忙得不可开交。 天竞时兴家具厂如此，别人同样也是如此 家家都一样。 “我交拍照费。”
眼镜男一咬牙：“不就是两千美刀吗？你数数。”
只见他在包里掏出一叠绿钞，数出20张扔在桌子上：“据我看来，你这里也没有验钞机。呵呵，就是不知道，你能不能辨别出来这些钞票的真伪？”
罗旋驻足， 弯腰盯着眼镜男：“我有没有鉴别这些绿钞的能力，那是我的事情。不过，你要想拍照，得5000刀。”
“你很机车诶。”
眼镜男怒了：“出尔反尔，你怎么这么不讲信用？”
罗旋呵呵一笑：“我什么时候答应过你，2000刀就让你拍照？”
眼镜男指指正在远处忙活的李丽：“那位小姐，她已经给我报过价了。”
罗旋摇头：“我才是负责人..欸！”
说这句话的时候，罗旋还不忘学着眼镜男的口气，加了个“嗳”。 “就像这次任务，完成的漂亮不漂亮，是你说了算，还是你们老板说了算？”
“5000刀，你是同意这个价钱，还是反对？你自己决定吧。”
罗旋微微转身，准备去接待别的客户，“不过，你最好求求妈祖，千万别让我今天签约成功一位香江的大客户。 要不然的话，我估计他很有可能会将我们最新款的家具，拿去申请港台地区的外观设计专利。”
“到时候你们厂，在想模仿这些款式的时候，恐怕就会遇到一些麻烦咯。”
说完， 罗旋又转回身子， 拍拍眼镜男的肩膀，直差点把他给拍到地上：“还有，你要搞清楚这是大陆，我们都称为同志，没有小姐这个说法...记住了？”
谈话进行到此。 眼镜男已经明白过来了：对方虽然来自于大陆内陆地区，一个名不见经传的小厂。 但眼前这人，绝对不是那么简单。 他不仅仅懂得知识产权保护，而且还看出来了，自己不是真正的客商，而是前来抄版的同行。 可是自己明明装的很成功，怎么看，怎么都像一位前来采购家具的客商。 那对方，究竟是怎么看出来的呢？ 最终当眼镜男，终于拍完了一整卷富士胶卷、共计36张照片离去之后。 此时已经达成了一单交易的李丽，才顾得上稍稍歇口气，喝口水。 只见她一边匆匆忙忙的喝水，一边好奇的问：“罗旋哥，你怎么知道那个人，是来抄版的？”
“这个简单。”
“就凭他手中拿着的那台“奥斯巴林PEN F”系列的相机，我就已经起了疑心，所以才让你按照我们的预备方案，给他来个狮子大张口。”
罗旋开口道：“如果真是前来参会、有诚意下单的公司，不是他们的老总亲自出面，就是派采购经理过来。 这些人，都是有当场签约权限的。 哪有他这种拍完照，然后掏上高昂的国际传真费用回总部，然后再让公司的决策层做决定的？”
在这个时期， 可不像后世到处都有传真机，大哥大那么方便。 漂洋过海来羊城参会的人，他们要想联络一下总部。 那就必须得去邮电局的涉外柜台，办理一系列繁琐的手续之后，才能和他们的总部联系上。 还有一个办法， 就是他们回到涉外饭店房间之后，请服务台帮忙接通国际长途。 但最终还是得经过邮电局的总机，还能进行对外联络。 这么一来二去的。 等到他们的公司总部，最终决定签约。 回过头， 公司总部再想联系这边的参会代表，那又将是一番好生折腾！ 等他们折腾好了。 说不定他们国家所在的其他同行，人家早就拿到了这家工厂产品的独家代理权了。 所以一般来说， 前来参会的客商，他们基本上都是当场完成交易。 哪有那么啰嗦！ 反正在这个时期，天朝出口的产品物美价廉，只要能抢得到货，拿回去就不愁没钱赚。 “先前，你说我们的最新款，只提供给和我们有合作的大客户看。”
罗旋解释道：“那个时候他依旧没有放弃，这个时候我就基本上可以确定：他并不是真正的客户。 如果是真正来采购产品的客户的话，他如果对我们的产品有兴趣，当场就可以下单，从而成为我们的合作伙伴。 我们展示在外面的这些产品，其款式的新颖程度，其实已经远超同行了。”
李丽一听，顿时明白过来。 天竞时兴家具厂，摆在外面的家具样品。 其款式，确实是非常的时髦。 海外的流行家具，到底是什么样子？ 李丽不清楚。 但通过刚才李丽和一位港商达成的交易来看，对方对于自家的家具款式。 那是真的由衷的喜欢、并且对此毫不吝惜赞美之言。 那位港商还说：他走遍了大半个东南亚。 天竞时兴家具厂的家具款式，真还是他从没未见过的，如此时髦的家具。 而且这种家具， 不但光泽度好，造型新颖，非常符合年轻人的审美观之外。 而且由于这种组合家具，加板式家具的结合体。 顾客可以选择买一系列全套产品，也可以单独买一个衣柜或者是梳妆台。 并且还能随意拆卸、任意组合。 最是适合寸土寸金，住房面积普遍都不大的香江市场了。 既然摆在外面的样品，都能够让见多识广的港商当场下单。 那这个总是挑三拣四、嫌七嫌八的眼镜男。 他还带着部价格不菲的相机，而且宁愿交费用，也得拍照。 那不怀疑他，怀疑谁？