贾亮今年四十多岁，经营这家彩虹服装厂也有十多年了。
起初，还是小年轻的贾亮，在沈东当地倒卖服装。
那个时候，网络购物还不发达，国内市场还是实体店的天下，贾亮凭借个人努力和灵敏的商业嗅觉，发了一笔小财。
后来，对整个服装生产及销售链条已经轻车熟路的他，决定自己开一家小型的服装厂。
他也终于从一个别人口中的『二道贩子』摇身一变，成了一名『老板』。
随着沈东市政府颁布了『大力扶植本地企业』的政策，贾亮和他的彩虹服装厂成为了那个阶段的受益者，工厂的规模也越来越大。
然而在近几年，彩虹服装厂的效益越来越不好，他也很无奈的优化掉了一部分员工。
就在这个困难的时期，那个曾经落魄多年的『新』势力——沈东游乐园横空出世。
沈东游乐园向彩虹服装厂提供了一笔包括三千套夏装、三千套秋装和三千套冬装以及其他服饰共计一万余套的订单。
这笔价值七十万元的订单实实在在的拉了彩虹服装厂一把，毕竟他们一般情况下，一个月的营业额也就二百来万，而这一笔直接多出来了三分之一。
除去成本、机械损耗、税收等等，这一笔订单就让服装厂获得了二十多万块钱的利润。
“小工厂生存不易啊。”
当尾款打入了彩虹服装厂的银行账户的时候，贾亮感到稍稍松了一口气，感慨道。
时隔一年，沈东游乐园再次带来了一笔价值近四百万的订单——三万件法袍和六万顶巫师帽。
而且，这还仅仅只是第一批而已。
当销售部部长把这一消息告诉给贾亮的时候，他激动的从椅子上站了起来。
他知道，抱大腿的机会来了。
……
回到会议室。
“那个，首先，我代表彩虹服装厂全体员工，欢迎沈东游乐园的朋友们的到来。”贾亮看着面前的沈东游乐园的代表们，率先开口道。
“贾厂长，您太客气了。咱们也算老熟人了，这次主要是由于订单较大，所以就合计跟贾厂长再仔细谈谈。”
游乐园外联部部长刘枫作为这次谈判的带头人之一，他的任务是要配合采购部，尽量以最低的价格把这笔订单谈妥。
至于企业间所谓的合作关系，更多的是为了能够有一个双赢的局面。
说白了，你给我价格低点儿，我就在你那里多买点儿。
如果不能双赢，那就『死道友不死贫道』吧，让自己获得更多的利益才是正事儿。
双方谈判的内容由三个部分组成：
第一，这批订单中的法袍和巫师帽的外观设计以及使用的材质。
这一点沈东游乐园有明确的要求，法袍和巫师帽都会打上沈东游乐园的标签和logo，所以在服装质量上绝对不能马虎。
第二，价格问题。
这也是双方最关心的问题，双方在这个环节谈了很久。
彩虹服装厂的底牌是质量好、售后服务好。
沈东游乐园的底牌是需求量大，未来会长期合作。
最终，双方以每件法袍85元、每顶巫师帽15元的价格签订了订单。
一般来说，85元的法袍，游乐园可以卖到200元左右。
而15元每顶的巫师帽，可以卖到40元左右。
第三，双方未来的合作。
截止目前，沈东游乐园的已经从彩虹服装厂订购过了工作服、保安服、保洁服以及水上乐园开业期间的泳衣等服饰，未来再加上法袍和巫师帽，甚至还会有其他的服饰。
理论上说，在水上乐园和魔法乐园营业后，每个月都会对泳衣后法袍有很大的需求量。
如果在魔法乐园开业后大受好评，那么法袍和巫师帽的需求量肯定是相当巨大。
尤其是法袍，设计团队经过了一个多月的研究，最终设计出了一款造型美观、做工复杂，还带有独立编号的法袍。
其质量远远高于网上售卖的同等价位的法袍，再加上『游乐园出品』这一附加价值，所以200元每套的价格并不愁卖。
经过了一天友好的谈判，双方都获得了自己想要得到的结果，毫无疑问这次谈判是一个双赢的局面。
贾亮等彩虹服装厂的领导，送别了沈东游乐园一行人，并表示有时间会亲自登门拜访杨帆。
在游乐园众人离开后，彩虹服装厂的领导们返回会议室，就刚才的谈判进行复盘。
……
“厂长，那个法袍咱们真的就85块钱每套卖了？”
技术部部长和销售部部长有些不理解贾亮的做法，他们觉得沈东游乐园的要求有些离谱。
沈东游乐园提交的法袍设计方案他们在看了几遍后，发现其工艺非常复杂。
那一套法袍居然是由12个部分所组成的，而其中仅仅只是起到了装饰作用的部分，就达到了7个。
此外，法袍的左胸口、两个袖口以及左右两侧领口，这五个位置居然还需要有刺绣。
衣料的选择更是过分，沈东游乐园明确表示要最好的布料，加厚款的，同时法袍的领子是牛皮制的，不允许使用人造革。
美其名曰：“魔法的世界里不该有科技与狠活！”
这次一套下来，再考虑到人工成本、损耗等等。虽然游乐园的购买量很大，但是每套法袍的成本价也得70多块钱了。
以85元的低价出售，服装厂真挣不到什么钱了。
一套衣服赚10多块钱？搞慈善呢？
“是啊，那可不就卖了么，合同都已经签了，难道这还能反悔么？”贾亮一脸平淡的说道。
“但是这价格也太……”
销售部部长有些不满，正准备大吐苦水，贾亮抬手打断了他。
“我当然知道这单咱们赚不到多少钱，抱怨之前，你们先看看这个吧。”
贾亮示意他的助理，把资料分发给在座的众人。
“这是？沈东游乐园的资料？”大家看了看手中的资料。
“是的，大家好好看一会儿，想必你们就会理解我的用意了。”
……
二十分钟后，大家脸上的表情都发生了变化，一脸释然。
“想必大家都看懂了吧？”
“嗯。”
“有些人吧，天生就是大才。当然，我们也不差。还是那句老话，大家打开格局，眼光长远一些，这法袍以后肯定会供不应求。”
“技术部那头儿好好研究研究，先优化咱们自身，争取在质量保证的前提下尽量降低降低成本。”
“是！”
“嗯，散会吧，明天就开始干活了！”
“好的！”