夜幕降临，詹良才披星戴月，从街头酒坊匆匆赶到沈家。在沈家酒坊做事的这两天，他前所未有的轻松。钱多，事少，老板好。每天清晨准时到了酒坊后，将柜台上的酒水摆放一下，随后到点开门，迎接顾客。随后，一阵哄抢，收工回家。全程不到两炷香。相当于现代人，每天早上去公司上班一个小时，每个月两万的工资。这谁不喜欢干？谁还会疯了一般找以前的老东家拿二十两银子一个月？那不是忠心，是愚蠢。现在沈黎让詹良才走，詹良才都不愿意走了。刚刚苗欢盈姑娘差人过来，让晚饭后去一趟沈家，他忙收起鱼竿，屁颠屁颠的赶往沈家。沈家下人对他很是熟稔，开门后见是他，直接让他进来，随后刘齐进去通报。后花园中，沈黎坐在凉亭内，拿着凿子费力的刻着肥皂模具。“少爷，我来了。”
詹良才很是恭敬，也很快进入状态。“坐。”
沈黎摆摆手道：“最近一段时间，先不卖酒了，酒要等着新酒楼开业用，你有其他任务。”
说着，他从一旁将灰不溜秋的香皂递给詹良才：“先找个作坊，生产一批出来，再将酒坊改造一下，变成牙行。”
“这是，香皂？”
詹良才不愧见多识广，虽然没使用这黑乎乎的东西，但已经想到其中的作用了，见沈黎点头，他有些为难：“您这是想，与苏记竞争？”
“苏记么，我还不放在眼里，他们虽然有钱，但我有技术，他们没实力跟我竞争。”
沈黎抬起头，看向他，想从他眸子里看出一些不一样的情绪。现在的詹良才，早就对苏记抛之脑后了，提起苏记完全没有心理压力，即使是沈黎整他，害得他失业，但现在的生活，貌似更好。这也算是弃暗投明了吧。“苏记的确没有技术与您竞争，沈家超越苏记只是时间问题，但是，恕老朽直言，少爷这香皂，怕是比不上苏记的香皂，卖相，味道，都不太好。”
詹良才又将肥皂把玩一番，连连摇头，对于这种肥皂的前景，他不看好。“没事，你先找人，做一万块出来，售卖一下看看。”
沈黎专心致志的凿着模具：“对了，价格，先定价两文钱一块吧。”
“什么？”
詹良才伸着脖子，不可思议的看向手中肥皂：“两……两文？”
“现在有竞争力了吗？”
“有！”
他一口答应，两文钱的洗漱用品，和十两银子相比，简直太有优势了，尽管他在卖相上有些不好看，但绝对有大量顾客来购买！不过，这么一大块香皂，应该要用到不少皂角吧？仅皂角的造价，都不止两文钱，这么卖会不会亏大了？沈黎还没等他问话，便从怀中掏出一张白纸：“呐，这是配方，你自己要做好保密，第一批用的工人，必须要信得过，而且咱们做的所有肥皂，上面必须要用专用模子，压出logo。”
“喽……狗？”
詹良才歪着脑袋：“是什么？”
“就像苏记马车上，刻的苏记标识，咱们每块肥皂上，也得这么做。”
说着，沈黎将差不多做好的模具推过来，模具底部刚好有一些凸起的部分，如果反过来看的话，就是“沈记”二字。如果要大面积的开设作坊，势必会招来很多工人，到时候人多眼杂，肥皂配方迟早会泄露出去。这种成本，这种售价，会对传统的皂角香皂行业造成很大的冲击，甚至将他们弄的没饭吃都有可能。到时候肯定有人千方百计的盗取配方。这也是詹良才担心的，他将自己顾虑说出来，让沈黎很欣赏。“你的担心没错，而且纸是包不住火的。”
“那该如何做？”
詹良才拿着配方，只觉千斤重，到时候若是配方泄露，怕是他无法脱责。“所以我才要你招的第一批工人信得过，而且每道工序分开，炼油的分为炼油区，烧火的要隔开，提取草木灰的也要专门分开，用来搅拌的人，需要最忠心的。”
沈黎看向他：“这也是我自己做模子的原因，你看咱们每块肥皂上，都有我们沈家的标识，要将这个牌子刻在百姓的脑海里，让三岁小孩都知道沈记肥皂。”
“这个，就是广告效应。”
就像现代的矿泉水行业。一个水，怎么着都是喝，为什么人家能做成行业第一？很大一部分是广告效应。我们不生产水，只是大自然的搬运工。或者农夫三拳，有点疼……呃，甜。这些水，都是很好的利用了广告效应，人们想喝水时，很自然的就能想到他们。詹良才似懂非懂的点头，他没见识过广告的威力，自然无法反驳沈黎，他只能抱着试一试的态度：“那，我试试看。”
不过，跟在沈黎下面做事，要比苏记舒服很多，没有那么多的条条框框，而且年轻人，敢闯敢拼的劲头让他很是赞赏，再加上沈黎的一些新产品，让他耳目一新，一天一个花样，让他也找回年轻时拼搏的感觉。沈黎起身伸了个懒腰：“听说，你家里挺困难的，唯一一个儿子，身体上有些问题。”
詹良才叹口气：“是啊，打小的毛病，受不得风寒，又受不得潮。”
他从苏记出来，当月薪水没有发，导致家中都快穷的揭不开锅了，他又不好意思跟沈黎开口预支薪水。他刚因为沈黎被老东家解雇，沈黎对他有所防备也是人之常情。“呐，这是二百两，你两个月的薪水先发给你，到时候肥皂作坊办的好，还有额外奖金。”
沈黎从怀中拿出一叠银票，递给他：“你家里现在应该……挺困难的吧？”
“困难……”詹良才深吸一口气，平复自己波动的心情。如此体恤下属的老板，就是为他死了也值了！实际上，沈黎也不知道他家中情况，只是今日苗欢盈派人叫他时，顺便让人探查了一番，防止日后詹良才反水。沈黎也顺水推舟，卖个人情给他，也是拉拢人的手段。“行了，好好做，我不会一辈子窝在金陵这个地方的，日后若是我前往其他地方，金陵所有的生意，都是你来打理，我也少不了仰仗你。”
“东家！”
詹良才再也忍不住，热泪盈眶的跪在地上：“东家如此信任，我詹良才无以为报，愿为东家赴汤蹈火，在所不辞！”
“去吧。”
沈黎轻轻拍着他的肩膀。