游戏代理商跟开发商,是利益共同体。
开发商的资源更新、游戏福利,得靠代理商贯彻,游戏出现的bug、漏洞,得由代理商来反馈,甚至一款游戏的寿命,关系到代理商、开发商的成败。 譬如,九城。 因此,开发商、代理商都想互抱大腿。 陆老爷本想以平平无奇的身份来谈判,可换来的却只是轻视,只能抬一抬大腿,秀一把。 金正洙面对面坐在会议室里,态度大转变,和颜悦色,就像足浴按摩师,温水泡脚,捏肩捶背,抚摸陆飞的大腿,丈量粗壮。 果然,他的大腿,又硬又粗。 “陆总,不知道贵社为什么只对《泡泡堂》感兴趣,其实我们有很多MMO网游,论画质,论可玩,绝对不会逊色《传奇》!”“我们已经物色到另外一款。”
陆飞摆摆手。
“是NCSoft的《天堂》吗?”金正洙打起十二分分警惕,NCSoft是Nexon的死敌,梁子从Nexon的创始人被Ncsoft挖走就结下,如今积怨很深。 陆飞把住口风,借口商业秘密。 “金社长,选择《泡泡堂》,因为来棒子代理的华夏公司,不只我们一家,那些公司也会找类似《传奇》的网游,都是MMO竞品,那时就是一片红海。”
“红海?”
金正洙在听了翻译口译的解释,竖起大拇指,“这个词汇用得太妙了,我明白陆总的意思,你是开辟新的海。”
“没错,蓝海,就像《传奇》是MMO蓝海的第一条鲨鱼。”
陆飞并没说透,《传奇》、《奇迹MU》、《魔域》这类网游寿命不长,要么外挂,要么私服,撑不了5年。 而休闲娱乐类,玩的是社交和玩法,本身不追求画面,生命周期就很长,像《泡泡堂》,能把《QQ堂》熬死。 “之前我的员工想跟贵社谈代理,贵社说要等到公测,现在公测几个月,那就不妨谈条件吧。”
话里话外,也不铺垫太多,从唐尧禹舜,鸟生鱼汤开始说,直接开条件,工业社会,时间宝贵。 成就成,不成拉倒。 企鹅帝国,诚(哄)信(骗)、创(偷)新(窃)、讲(强)理(抢),有理就说理,没理先无理。 金正洙立马意会,谈不拢就找下家,也许找自家的死敌,心里一沉: “海外授权代理,目前是代理费+运营分成模式,想必陆总是知道吧?”
陆飞点了点头,让他往下说。 代理费是合作门槛,也就是敲门砖,连代理费都付不起,立马淘汰滥竽充数的垃圾公司。 代理费加收益分成,要么是低代理费、高分成,要么就是高代理费、低分成,分成占比一般在1到2成左右。 “7.5亿韩元(420万rmb),19%的分成,一年。”
金正洙伸出3根手指,“可以最多先签三年,三年之后再看成绩。”
陆飞不易察觉地撇嘴,还别当他不识数。 休闲游戏类的门槛低,引进《泡泡堂》,而且是没有经过市场检验的,最多不超过30万美刀,相当于3.8亿韩元。 最最关键的,还是运营的分成比例,这才是网游日后源源不断赚钱的根本。 跟鹿化腾交流下眼神,面对这么虚高的价格,鹿化腾一口回绝:“这个价格是不可能!”
金正洙也没指望这个价格让人接受,接受的要么是大款,要么是傻帽,只是谈判的常规操作,留下足够的议价空间。 “具体的价格和条款可以慢慢谈,不知道是代理费不满意,还是分成不满意?”
“当然两个都不满意。”
“《泡泡堂》现在峰值在线超过3万人,已经有火爆的征兆。”
金正洙道。
“金社长敢保证一定会火爆吗?同样主打休闲的《石器时代》,在华夏运营了1年,也只有5万人同时在线。”陆飞懒地扯淡,搁置下争议的代理费,先聊运营分成,这么雷厉风行,让金正洙既意外,又犹豫。 毕竟,企鹅是第一家来代理《泡泡堂》,也是棒子游戏产业园里第一家代理休闲网游。 没有参照! 价格低了,可不只损害Nexon的利益,也拉低同行同类游戏的价位,坑的是棒子游戏业。 “18%的分成,这个比例在行内已经非常低。”
陆飞不置可否,盯着金正洙,冷不丁道:“13%的分成,3.2亿韩元(175万rmb),这是我的报价,你可以考虑考虑。”
金正洙一听这个报价,登时有些不满。 虽然3.2亿韩元符合预期,他心里价位也就在三四亿韩元上下浮动,多一点,少一点,看似亏了几千万韩元,但跟分成一比,根本就是九牛上的一根毛。 “陆总,13%太低了,我敢说,汉城没有哪家网络游戏的公司会答应!”
陆飞看向任宇一,就见一脸老实的他点点头说:“一般都是14%、15%。”
金正洙看在眼里,眉梢上扬,看看,看看呐,你们团队里的人都这么说啦! “不过,那都是一些小公司,包括盛大,我们企鹅可不一样。”
任宇一话锋一转,高调地自卖自夸,把企鹅夸得天花乱坠,有可靠的销售网络,庞大的用户基数,还有强大的推广能力,网游市场,渠道为王! 金正洙瞪大眼睛,这是什么套路? 这叫欲扬先抑,欲擒故纵! 陆飞把手抬起往下压,拦住任宇一的“大放厥词”,笑眯眯地替自个的员工道歉:“人太年轻不懂事,金社长不要见怪。”
金正洙嘴唇猛然抽动,神特么年轻人,你不也是年轻人,西八! 陆飞道:“华夏有句俗语叫入乡随俗,我们这次来是带着巨大的诚意,既然是第一次合作,还是愿意接受棒子游戏产业的规矩。”
金正洙一看他才让到14%,张了张嘴,“陆总,比例能不能提高一些,16%是一个相当合理的数额,当然,代理费就要涨一点。”
两边搬出各自的方案,企鹅这边是“3.4亿韩元+14%分成”,金正洙则是“4亿韩元+16%分成”,6千万韩元之差,其实就30多万rmb,2%的分成,哪怕上亿rmb,也就分到200万rmb。 但关键,不能让Nexon太得寸进尺。 既不肯在代理费让步,也不肯在分成让步,棒子想两头占,哪有这样的好事! 陆飞这次妥协,下次继续合作还妥协,那还是陆老爷的企鹅嘛? 他控制着自己的情绪,端起茶杯,望了眼漂浮的一根根黄丝,茶汤泛黄。 “这是玉米须。”
金正洙一愣神。
“用玉米须泡茶?”陆飞品尝一口,清淡回甘,“诶,你们也尝尝。”
鹿化腾、任宇一等人,也端起茶杯品尝。 金正洙凝眉,摸不清套路,只能强笑地陪着喝茶。 陆飞呷了几口,把谈判的节奏和气氛缓和下来,谈生意,又不是你死我活的战争,把拉锯战暂时搁到一旁。 金正洙回过味来,不敢有丝毫的松懈,这个华夏人,不能用年纪来衡量! 陆飞道:“金社长,你知道我挑休闲网游,为什么第一家就挑中你们的《泡泡堂》吗?”
“为什么?”
金正洙也有这个疑惑。
“因为我玩小霸王,也就是我们华夏版的红白机,我非常爱玩一款叫‘炸弹人’的游戏……” 陆飞话没说话,《泡泡堂》的开发组一个个,心肝一颤,或多或少地紧张起来,就见他继续说道: “《泡泡堂》借鉴了《炸弹人》,有付版权费吗?”开发组组长顿时如遭雷击,金正洙在余光里注意到,脸色不由一僵。 西八,在这儿等着我呢! 虽然游戏公司彼此间“借鉴”,很正常,可一流的游戏公司涉嫌抄袭,在游戏圈里可是大忌讳,Nexon立志要当国际大厂,绝对不能背这个锅。 该!活该! 鹿化腾扫了一圈,看刚才在谈判里寸步不让的棒子们,一个个默不作声,心里无比地畅快。 他清清嗓子,补刀道:“这是我们企鹅第一次代理游戏,我们可不想代理一款可能连累企鹅名誉的网游,那我们宁肯不代理!”
言下之意,我们企鹅是要脸的! 金正洙被打了个措手不及,连喝几口玉米须茶,甘甜也索然无味,“咳咳,陆总,玩法相似,我们只是借鉴,为什么要支付版权费?”
“金社长的意思,如果某家公司也这么‘借鉴’,也不用给钱咯?”
陆飞笑里藏刀,语气里透着威胁。 金正洙想再喝一口水,茶杯已经见底。 “行了,我想这次谈判先到这里,条件就是这么个条件,金社长可要想清楚,如果Nexon想战胜NCSoft,企鹅会是最好的搭档和外援。”
陆飞伸出手,在耳朵比划个“打电话”的手势,说“会在棒子国呆3天”,然后动身去产业园的其他游戏公司。 目送他们的背影离开,开发组的人愤愤不已。 “내가자행(太嚣张了)!”
“어떻게사람을모욕할수있습니까(怎么能污人清白呢)!”
“够了,阿西……” 金正洙听出陆飞临走前的弦外之音,游戏非你家莫属,比起我需要你,你丫更需要我。 “马上派几个生面孔,要机灵点的,跟着他们去看看,他说物色到了MMORPG,是不是就是《天堂》?”
说完,副社长果断安排人手玩尾随。