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第九十四章 谈判(1 / 1)

第九十四章

第二天张杨一直睡到自然醒,急急忙忙洗漱完,在肯德基吃了早餐,在他赶到仓库时,已经有第一波水果商人在等着他了。但这个人却不是张杨预约的客人,是个不请自来的不之客。

“小张,没想到你这么年轻。真是年轻有为呀!”

说话这人就是不请自来的不之客,他是一个四十多岁的中年男人,他身边站着一个二十多岁的女性,相貌还不错,只可惜站立的姿势太没素养,第一眼给人的印象就如菜市场上叫卖蔬菜的大婶,那叫一个随意。

这个男人叫许友和,奉京家乐果疏连锁公司的老板,他是从一个朋友的嘴里听说了奉京有家商店所卖水果的独特和美味,今天早晨他给张国庆打电话,张国庆把他约到了这里让他和儿子谈。

许友和本来是抱着无所谓的心态过来的,就当是为了认证朋友话的真实性,可是当品尝了张国庆为客人准备的各色水果后,他不再淡定了,这个代理他必须拿下。否则别人家店里有这些水果,而他没有,时间长了他将失去大量的顾客,这是关系到他的连锁店生死存亡的大事。

但他毕竟是一个老油条,虽然心里是这么想,却很好地控制了自己的情绪,并没有在脸上表现出来。

然而他那个小秘书可没有他那样的涵养和城府,她是吃一样赞一样,夸得张国庆脸上笑开了花,却恨得许友和想一脚把她踹出去。

有了亲身体验,即使有人赶他走他也不能走了。然而这一等就是一个多小时,当见到这里真正的主事之人,却又让他吃了一惊,这也太年轻了点吧。

“许老板客气了,我只负责谈判,主事的还是我老爸。”张杨看了一眼在院子里不停忙碌的老爸,满怀感情地说道。

小黄比昨天又长大了一些,张杨刚进门时,它围着张杨转,当看到张杨没空理它,就又跑到老爸跟前去卖乖了,张杨抽空看了一眼门房后面的狗粮袋子,似乎已经空了。

“那是,那是,虎父无犬子吗?张老弟,你看我们是不是应该坐下来谈谈了。”

“许老板,你看这样好不好,我这里货并不多,而且我今天还另外约了五家老板过来看货,不如等他们到了,我们再一起谈,我这人不想失信于人。”

张杨对自己的货很有信心,吊着这人的胃口对他有利,而且六个人在一起争这点货,更有利于他把价格提上去。在他的计划中,并不会大批量的铺货,而是采用饥饿销售的方式,树立起一个品牌,让人只要一提“杨杨”水果,就知道这是高档货。

许友和欺张杨年少,试图忽悠张杨,均被张杨用微笑挡了回去,他无可奈何,只能坐等其他人的到来。

张杨并没有冷落许老板,安排他自行进库房看货,自己则到院子里和老爸聊了一会,并征得了老爸同意,给库房找两个看库的工人,最好一个能兼职开箱货。

和老爸商量完,他又去看两只兔子,不出所料两只兔子又都大了一圈,黑脑门因为本来体形就大,所以看着不是很明显,另一只小白兔的变化就明显了,而且变得和黑脑门一样活泼。八壹中文網

张杨心道,如果搞养殖的活,也应该是个稳赚不赔的买卖,但是想想还是算了吧,光是净化水果这一块就已经将他绑的紧紧的了,如果再多一份牵挂,他就甭想干别的事了。

兔窝旁边放了很多蔬菜,都是兔子喜欢吃的,想来应该是父母在早市上买的,离这个仓库不远处就有一个早市,早晨五点左右开市,八点左右就都散了,当然是自的市场,没有人收管理费。

父母今天不用去上货,习惯了起早的他们,绝不会睡懒觉,早起一起溜溜市场对他们来说也算是一份享受了。

张杨正向兔子窝里扔蔬菜,他的电话响了,看了一下屏幕,郝明。就是王语嫣在东大办事大厅的那个中学同学。

郝明告诉张杨,手续都办好了,让他过来取。张杨和老爸打了个招呼,又对许友和说了声抱歉,打了个车到了东大区办事大厅。

张杨并没有直接进去找郝明,而是在附近的一家小市买了两条玉溪,在办事大厅的大门外给郝明打了个电话。不到两分钟,郝明拎着个文件袋从里面走了出来,张杨在接过文件袋的同时,把用黑色塑料袋包裹的香烟递给了郝明,并连声道谢。

郝明事办的很利索,工商、税务和企业代码证都给一并办好了(当时还没三证合一)。至此,张杨这家名为“奉京杨杨农副产品开股份有限公司”的企业算是名正言顺了。这里要说明的是,所谓的股份张杨是一点皆无,老爸和老妈各占5o%。

在回仓库的路上,张杨在一家宠物店定了十袋子共一百公斤的上好狗粮,这应该够小黄吃个十天半个月的了,而张杨则跟着宠物店送货上门的面包车回了仓库。

另外五家水果销售商的代表也都到了,他们都品尝了张国庆为他们准备的各色水果。张杨看到他们时,十几个人正在远离张国庆的地方围成一圈商量着什么。

老爸告诉张杨这些人在一起研究有半个小时了,估计是要联合起来对付他们。张杨让老爸别当心,人都有私心,在利益的驱使下他们即使想联盟也联盟不起来,他自有对付之策。

张杨知道这六家公司的性质是不一样的,除了许友和这家外,只有三家是做果蔬连锁生意的,而另外两家其中一家是搞批的,他们的生意遍布辽东省,另外一家叫昊达的公司甚至都不是从事农副产品生意的,他们是搞房地产开的,他们过来是另有目的。当然张杨并不知道他们的目的是什么?但是张杨不怕。

“诸位刚刚已经尝过我家水果了,品质如何我就不多说了,大家的心中自有定论。我要说的是这些水果的产量很低,不可能大批量的采购,所以价格相对来说会很高,但也不是不能接受。

我想诸位可能已经多次光临我家的水果店了,对那里各种水果的标价都心中有数。但我要告诉大家的是,那里的价格不算数,我家每天在那里销售的数量是固定的,之所以标如此低的价格,目的就是为了宣传,也就是所谓的促销,这种销售方式你们都懂,所以我就不多解释了。”

当十几个人坐在显得相对狭小的门房中的时候,张杨开始了他的开场白。

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