其实这是也是一个十分简单的营销策略。
只是在这个年代,人们依然没法搞清楚其中的道理。
当然,这个年代的商品,同样也有等级之分,有贵的,有便宜之分。但是人们往往忽略了一种东西,那就是包装!企业针对不同档次,不同等级的产品,甚至可以理解为,针对不同消费者,使用不同的包装!使包装的风格与产品的质量和价值相称。这种策略能显示出产品的特点,易于形成系列化产品,便于消费者选择和购买。
但在刘铮看来,在这个时代搞出这个来,其实更重要的,是为了给古代的人那种“等级严明”的思想,最高度的配合!
人的心理就是这般奇怪。
当你走进一个商场,看到同样效果的一个产品,分成三个价位,那最富贵的,肯定会选择最贵的,也就是最好的。而中产阶级,就会选择适中一些的。
囊中羞涩,最底层的,便会考虑选择最次的那种。
但是……
功效不都是一样的吗?
人们会这么想,你能用,我为什么不能用?你用最贵的,我用最次的,但起码,我们都在用,不是吗?甚至可能,我们用了之后,身上的味道都是差不多的,你能分清楚什么?
这其中,就又牵扯到一个产品“品牌化”,这个就无需赘述了。
简单来说,这两种营销方式一结合,就可以这么打个比方。后世,年轻人买耐克,都会觉得是高级享受了。但我买不起三千的,买个三百的呢?是不是一样追求了品牌,追求了享受?
三百买不起,我一百多买个高仿呢?
是不是也穿出了耐克的逼格?
人们,都会有这种心理上的虚荣。然后再配合多方面的宣传,营销,只有这样,才能真正打开中低层的市场!
郑月茹,听得眼睛放光:“刘兄的意思是……”八壹中文網
刘铮哈哈笑道:“第一,品牌化,以后我们银州商会出产的商品,都会打上特制的标记,以防假冒!第二,等级包装,控制成本。第三,广告广告,广告!”
郑月茹听得兴奋不已,看夜了,也就回房休息去了。
刘铮这时,脸色才微微沉了下来。
姜轩没走,站在旁边,因为他知道,刘铮肯定有话跟他说。
“姜轩!”
“公子,我在。”
姜轩精神一振。
刘铮瞥了他一眼,淡淡道:“分析一下,刺杀我们的人,有几种可能性?”
姜轩欲言又止,犹豫不决。
刘铮道:“但说无妨……”
姜轩道:“公子哥,姜轩就说我自己的猜测,若有偏差,可不怪我……我认为,就当今凉州局势,有两种可能性!”
刘铮道继续。
姜轩喝了一口水,才继续分析道:“一,就是公子哥和月茹姐猜测,是那白崖军所为!虽说银州商会,体量不大,但这种模式和我们的产品,引起白崖军忌惮,也不无可能!”
刘铮点了点头。
姜轩继续道:“但姜轩认为,白崖军刺杀县候大人,还能说得过去……但是冲着月茹姐来,有点不符逻辑。”
刘铮静静看着他。
姜轩干笑道:“此事一定和那回来省亲的皇后娘娘有关!”
刘铮眼中精光一闪。
“咱们大胆设想,若月茹姐真的遇刺身亡。白崖军若嫁祸凉州府,对他们又有什么好处?白崖军本就不是合法武装,莫非他还能凭借自己之力,拿下凉州太守不成?”
姜轩嘲讽道。
刘铮深深吸了口气,拍了一下大腿,喝道:“你的意思是,这件事情背后,甚至有可能是皇后授意?”
这个猜测太可怕了!刘铮都意外地看了姜轩一眼,他都不得不承认,自己都没有往这个方面想过。毕竟郑月茹可是皇后的人,皇后要杀她,这是多么不可思议?果然,姜轩这小子,有种初生牛犊不怕虎的气势,就连皇后娘娘也敢质疑!
他要的就是这种人才!
姜轩冷笑道:“公子哥这么想,就可以想通了……月茹姐,说白了,只是皇后娘娘一个分支的孙女,若皇后娘娘这次回来,有所图谋,牺牲一个月茹姐,又有何妨?”
刘铮急着问:“快说!”
姜轩深深吸了口气,眼中闪烁精光:“姜轩认为,京华圣上,定然已经行将就木,时日无多!这次皇后娘娘回来省亲,并不像看上去那般简单!公子哥,这刺杀之事,大有可能就是白崖军。我是说,如果皇后娘娘,这次回来,是与那白崖军联合呢?”
轰!
刘铮听得头皮发麻,毛骨悚然。
姜轩这番话,一下子就将这谜团一样的局势给点透了!
皇上病重,大概不久撒手人寰。皇后急于争权,回凉州寻求帮助。凉州铁骑霸天下,白崖军又是天下第一马场,兵力比肩凉州府!如此一来,皇后青睐于白崖军,然后设计嫁祸凉州府陈平,甚至有可能通过此举,拿下陈平军权!
到那时候,凉州府加上白崖军,三十万铁骑,尽在皇后之手,西望京华,谁与争锋?
老天!
刘铮浑身一震,起身用凉水狠狠洗了一把脸。
姜轩也赞道:“好一招连环计啊!公子哥,这皇后娘娘,真称不上什么心性仁义啊!”
刘铮顿时心中万念闪过。
此次来凉州,他绝对没有想过,情况是这么复杂的。此时经姜轩这个明显“鹰派”思想的家伙一提醒,才知情况已经紧急到了这种情况。
“姜轩!”
“在!”
刘铮深深吸了口气:“这几日,你便给我调查,从那凉州府的武器装备入手,定要给我坐实了白崖军行刺之事!”
姜轩知道这个很难,但为了让刘铮刮目相看,当即答应。
刘铮呵呵一笑,拿出一把银票来,递给姜轩:“这次你我能不能活着回去,或者说,怎样回去,就看你的了!这些钱你拿着,在城中找几个机灵一点的小弟,最好直接在这凉州府,给我打造一个情报机构,明白吗?”
姜轩大喜,顿时会意,也不废话,拿着钱便消失在夜色之中。
刘铮看着他的背影,眼睛微微一眯。
自己果然没有信错这个姜轩,这家伙的眼光,比自己都要毒辣很多。但他暂时还不适合担任军中大帅,那不如让他给自己培植一个暗中的力量!随着银州商会,银州军越来越庞大,这个机构是必须要建立的。用来搜集情报,甚至监督手下的人,必要时候,可以先斩后奏!一个特工小队,这个如果搞好了,对姜轩的成长帮助都会很大。
想到这里,刘铮便久久不能入睡。
心思潮涌,心绪紊乱。
没想到,自己这才刚刚发展起来,就卷入到了这么大的皇权争夺的事情当中……虽然只是卷入外围,但是……
刘铮突然一股雄心壮志,和极大的野心,迸发出来。
他倏地站起来,在房间里来回踱步。
既然凉州将乱,既然他知晓了这一切阴谋阳谋,那他至少要从中获得最大的利益!他现在想要参与天下纷争,那自然是痴人说梦。但是,这次凉州之行,拿下一个州候,那是最保底的!如果有可能的话,他还想要更多!
就在这时,突然有人敲门。
郑月茹,慌里慌张跑进来,一脸凝重看着刘铮,道:“刘兄,那日你问我之事,我想起来了!”
“什么?”
“在北境军中,有一平狄将军,乃是皇后嫡系!”
刘铮听了虎躯一震,深深吸了口气。
果然如此!
这次皇后回来省亲,并非那么简单!
如此一来,姜轩的推测,也就变得越来越接近现实。军中大将,平狄将军可是正儿八经的三品将军,面对陈平都可以不跪,虽说隶属凉州府,但地位完全可以和陈平平起平坐!
加上白崖军,然后再拿下凉州府!
“我知晓了。”
刘铮看着郑月茹那张娇俏,漂亮的脸蛋,突然心里有种痛楚。这个好胜心强的姑娘,大概都不知,她差点就被自己那般崇敬的皇后娘娘给杀死吧!
“刘兄,你有心事?”
郑月茹奇怪问道。
刘铮强笑道:“没事没事,赶紧去歇息,明日,我们便去那凉州的凤鸣楼去看看!”
郑月茹白他一眼:“是去看曼青姑娘么?刘兄在凉州红颜知己颇多,还能记起曼青吗?”
刘铮登时大囧,不知如何回答。
看到刘铮窘迫,郑月茹得意洋洋,捂嘴噗嗤一笑:“刘兄怕要失望了!明日应凉州商行邀请,前去商讨花魁会事宜,刘兄也该一起去!”
刘铮一愣:“商讨?不是已经定下了吗?”
郑月茹苦笑道:“因皇后娘娘省亲,花魁会会推迟几天,事涉皇后娘娘,商行觉得规模不足,这明日,又要从吾等参会商家头上抠些银子去哩!”
刘铮听得一愣。
经费不足?
然后平摊?
刘铮奇怪问道:“这花魁会,就没有个赞助商吗?”
郑月茹一愣:“何为赞助商?”
刘铮一脸大喜:“去跟那商行说,这费用无需平摊,我们凤鸣楼出了!”
“什么?”
郑月茹一脸懵比。
【作者有话说】
求好评,求催更,求打赏,各种求……