李小冬听到王娇娇这么一说，就知道是自己想错了。
她不知道王娇娇的用意，赶快的问道：
“娇娇，怎么弄，你给四嫂好好的说说，四嫂就扫盲班的时候，被带去认识几个大字，也没有读过书，没用你聪明，你讲仔细一点。”
“哈哈，四嫂，我给你说，你不用这么急。”
急都拉着着她胳膊晃着，四嫂长的也差，现在大大眼睛的满是求知，看着挺可爱的。
王娇娇咳了一声，继续解释说道：
“其实是这样的，四嫂你有没有想过，就算我们继续跟着他们卖便宜，顾客们只会认为我们都是一样的，顾客们就有了这一种意识。
就怕到时候，其他的家的再便宜，顾客也会再要求我们卖便宜。
但是我们的店铺，用料人工等等，都是我们的成本，所以到最后再低下去，我们这个店可真的做不下去了。
所以我们只能想其他法子。”
王娇娇看了她一眼，知道在等着自己的下文。
于是说到重点，“四嫂，你弄的那个猪脚我们可以送。
不是白送，是有条件的。
可以统计来到这里的顾客，在我们这里吃的了一百块钱的，要是你觉得一百块钱太多，可是五十块钱的。
就可以成为我们的会员，才可以领半斤。
四嫂你的厨艺很好。
你除开做猪脚，也可以做你的其他拿好好菜作为奖励，或者会员才能卖的，比如那个大肠也挺好吃的。”
王娇娇说完，李小冬心里算了一下，一个猪脚可脚怎么都有几斤，加上佐料，怎么的也要花上十块钱左右。
大肠更加难处理，算了这个不想了。
一个要是在她们这里吃上了五十块钱，成本可能十块钱，再加她这个，也不到二十块钱。
李小冬想着也是有挣的，就是不知道顾客愿不愿意来。
不管了，就先试一试。
李小冬下定决心了，喜上眉梢说道：
“娇娇，就按照你说的办，那个什么会员，我就五十块钱吧。花上五十块钱的也不多。”
王娇娇笑笑：“其实，四嫂我建议就一百块钱，比较好。”
“为什么？”
“因为这个有个漏洞，有些可能几个人的帐会积累到一个人身上，可能要不到多少天，就可以得到，越容易得到的东西，效果没有不容得到的东西好。”
这就是传说中的优越感。
李小冬摆了摆上，“都听你的。”
“还有我们那个会员卡，我们也得用好好的纸张刻印，让得到了人感到与众不同。”
“娇娇，这我可弄不来，名片又什么样的，我还是做菜吧。”
李小冬听到会员卡，又要刻印还要让人与众不同。
感觉好复杂好难。
王娇娇笑着：“没事，这个交给我解决，没事我去逛逛的时候，去看看哪个可以做的。”
李小冬：“娇娇谢谢你了。”
“我也是分钱的，应该的，不用谢。”
“对了要让顾客们知道四嫂你的手艺，所以，你有空来可以做一次切成块，给大家免费尝一次。”
“好。”
晚上与王家人商量，这个注意就决定了下来。
第二天李小冬店里多了笔和笔记本。
王大娘坐在专门搬来的凳子桌子，成了收钱的写字记录的。
第一个付钱的顾客编号是一，张三，后面写了0.3。
张三算是这里的常客之一。
今天突然发现，多了记账的，上面还写着自己名字。
他其他字不认识，自己的名字还是认识的。
好奇的问道：“大娘，今天你来收钱啊。”
王大娘爽朗的笑着，“是啊，不是年纪大了，他们说让我多坐一会，就收收钱，写写字。”
“大娘，你年纪可不大，看起来年轻的很。”
“小伙子会说话。”
张三问到正题：“大娘，我刚刚看到你写的字，和我的名字一样，你是在写我的名字吗？”八壹中文網
“是你的名字，这不，你是第一个人嘛，我们家从今天开始，就会积累。
你们在我们这里的消费，要是你们吃到一百块钱，就是我们家的会员，凭着会员卡，可以兑换我们家卖的一斤猪蹄。”
一斤猪肉是他们最后决定的。
张三心想消费一百块钱，就能免费兑换猪蹄子。
只是这一百块太多，而且也没什么意义。
要是想要吃猪蹄子，自己买，买个少一点，也就是三四块钱。
再说了猪蹄子，一大股腥味，也不好吃。
反正不要钱，他也无所谓。
外面的麻辣烫，他也不是没有吃过。
他舌头比较厉害，好不好吃，他细微的差别他都能评出来。
还是这家的好吃。
加上他也不缺钱，所以吃点好吃的他也可以。
不过，这会员又是什么，没有听说过。
所以来了兴趣，他问道：“会员卡是什么？”
“会员卡，就是会员卡，只要你满了一百块钱，我们家就专门的会员卡。”
王大娘笑着挑眉道，“我们会特意的有其他好的吃食，你们凭着会员卡，就能买，反正就是好处多多。”
她这个老婆子，也没有见过会员卡是什么样子。
反正后面娇娇说她来弄就好。
张三问了一会儿，觉得听新奇的，但是一想到一百块钱。
自己一天来吃一顿，一顿吃五角钱的，也要……半年的时间，天天吃一定会吐的。
向他这么隔三差五的，就来一次，就要吃上一年。
那些一个偶尔来一次的，也要两三年，三四年。
张三看着王大娘的脸。
他怀疑，王家麻辣烫，这个会员卡，是不是逗着他们玩的。
无所谓了。
谁叫味道确实不错，他就吃一个味道而已。
今天来吃麻辣烫的人不多，比较闲。
到了下午。李小冬对着王大娘说道：
“妈，你和钱嫂子们看着店，我去把猪脚买回来。”
“好你去。”
王大娘再次低下头，看着今天一大早上到现在，记录的人，编号才十几个。
微微的拧着眉头，这生意有些不好做了，就不知道娇娇的这个办法好不好用。
隔天。
王家麻辣的顾客发现。
他们吃点了一份麻辣烫，竟然送了一次免费品尝的东西。
肉。
只有一块，两指大小，厚度还是挺厚的，看起来光滑透着光泽。
放在他们点多菜的最上方，是无比的显眼。
他们迫不及待的吃了起来。
反正王家麻辣烫是先给了钱的，现在多了一块肉，也不怕让他们多给钱。