在学校逛了半天,陈默对学校的大致情况也了解了一些,听教务处的老师说,今天校长要开一天的会,估计很晚才会结束。陈默心底里想了想,便不再打扰,给校长发了条短信,说自己明天再来学校调研,先不打扰了。又跟会涛打了个电话,说明了情况,会涛一阵辛苦、感谢之类的话,让陈默早点回酒店去休息。 第二天,陈默一早到了学校,继续在学校里调研,了解学校的实际教学情况,教育信息化情况,又跟学校的老师、主管教学的主任等一一交谈,通过调研他得出结论,这是一所新建校,学生大多以贫困生、留守儿童为主,学习兴趣不足,学业水平较低。老师们的教学水平参差不齐,很多老师都是从乡镇学校考进来的,学校现在的需求是急需通过教育信息化的手段,激发学生的学习兴趣,提高老师的教学水平,从而提升学校的整体教学水平。 而智慧课堂,刚好可以满足学校的这些需求,解决师生的这些问题。 坐在一位教学主任的办公室里,陈默与那位姓青的主任聊着天,青主任不到五十岁,但那张刻满沧桑的脸,看起来有近六十岁的模样,青主任是土生土长的山里人,小时候家里很穷,靠着读书才走出大山,来到这小县城里做老师,以前在乡镇中学做过校长,后来,从乡镇里被调到县里建设这所思源学校,他看着这所学校从打地基到盖楼房,再到招生,办学。 青主任向陈默一一细数着自己的过往,和这所思源学校的过往。他淳朴的脸上,写满了岁月的故事,陈默认真的听着,看着秦主任古铜般的脸庞,他忽然觉得青主任像是他的父亲,一个地地道道,老老实实的老农民。 两个人都是烟民,一边聊着天,一边你递我一支烟,我回递你一支烟,办公室里顿时烟雾缭绕,两个人正聊的起劲,朱老师忽然走进了办公室,陈默连忙起身向朱老师介绍:“这位是学校主管教学的青主任。”
又扭头向青主任介绍:“这位是我的同事,朱老师,在我们公司之前是教高中物理的。”
朱老师连忙向前跟青主任握手,两个人寒暄了一番。三个人继续聊天,陈默不怎么说话,他更多的是听青主任讲述,人与人之间的尊重,是你要学会聆听,尤其是做业务的,你要聆听客户,不管客户说的是什么,说的话你感不感兴趣,你都要认真地聆听,并通过点头,微笑等肢体和和面部表情恰到好处的反应,去回应对方。 当客户把他的心声表达完了,一吐为快之后,心底里也就爽了。客户爽了,接下来的合作也就好谈了。 朱老师认真地观察着陈默,陈默虽然没怎么讲话,可全神贯注着青主任,他不是用嘴在跟青主任交流,而是又眼神在跟青主任交流。朱老师内心不禁感叹:这个陈默,不愧是从科飞集团过来的,跟客户交流需求,还是有一套的。 一会,会涛又从外面走了过来,跟青主任打了个招呼,又对朱老师和陈默说:“咱们去一趟校长室,跟李校交流一下。”
几个人跟青主任告别,又一前一后的走到校长室,原来,刚刚朱老师和会涛到了学校,会涛先是去了校长室,跟校长谈一些商务上的事情,而这些事情,是需要朱老师回避的,朱老师便到了一旁的主任室,看到陈默在里面,也就走了进去。会涛与校长聊完了商务上的事情,该聊聊产品和项目了,这就需要朱老师和陈默这些专业的售前经理上场了。 有朱老师这位好未来学而思的元老级人物在,陈默不想多言,产品的介绍更多的由朱老师来说,陈默只是在一旁帮衬,朱老师毕竟曾是专业的老师,从教育教学的角度阐述了产品的价值,陈默又从今天一上午的入校调研的情况,补充了学校实施教育信息化的必要性,几个人相互配合,让校长心服口服,不禁对好未来整个团队刮目相看。 到了午饭时间,会涛连忙张罗着大家去吃饭,校长叫了几个副校长,又叫了青主任,一同前往饭店,午饭吃的很愉快,但大家不再聊项目,聊教育,坐在办公室里聊得是工作,而坐在饭桌上,聊的则是生活。 下午回到酒店,三个人待在酒店里开始商讨方案该怎么写,因为这个项目的主导售前经理是陈默,所以写方案的事情自然交给陈默,陈默打开电脑,拿出现成的方案,其实方案都是早已准备好的标准方案,从国家政策,到教育信息化背景,再到学校的实际教学现状和需求痛点分析,从而引出好未来的教育信息化整体解决方案,而这个方案里,又包含了顶层设计,技术框架,方案内容,以及方案最后能够给学校产生的价值,价值里又包含了经济价值,社会价值等。最后再阐明好未来实施一整套方案的优势和特色。 陈默认真的看着现成的方案,他需要把学校的需求和痛点,改为武定思源学校的实际需求和痛点,而这些,要基于他昨天和今天上午的调研所撰写。 陈默写完方案,又给会涛和朱老师看了看,几个人又商量了一番,进行了略微的调整,又开始根据方案写报价,报价调整好之后,几个人确认无误,又发给了孙晓晨,孙晓晨是思源项目的主管,所有的方案和报价,都要通过她最后的审核。 敲定了方案和报价,武定思源学校项目,算是完成了万里长征的第一步,会涛看了看时间:“时间不早了,大家早点休息,明天上午,咱们再去一趟学校,把方案和报价跟校长讲一下,然后咱们去昆明,昆明那边有个渠道商,是我多年的老朋友了,我已经联系好了,咱们明天去拜访一下。”
第二天上午,几个人又到了学校,把昨天准备好的方案和报价给李校长看了看,李校长询问了几句后表示:“我过几天拿着这个方案和报价去给局长做汇报,等局长同意了,咱们再往下一步推动。”
三个人起身跟校长告别,会涛开着车子驶出学校大门,载着朱老师和陈默奔赴昆明。