刘琦策马站在南郑城外，抬头朝城楼上看去，高声道：“大汉摄政王刘琦在此，汉中太守张鲁何在？”
张鲁早就来到城楼上等着。
刘琦的大军进入汉中，张鲁虽然心中惧怕，也采纳了阎圃的建议，打算先抵抗一阵儿，观察一下情况。如果借助南郑，他能轻松抵挡刘琦的进攻，张鲁就全力镇守，等候刘焉的援军。
如果挡不住，他就撤离南郑去绵竹找刘焉。
张鲁仔细打量城外的刘琦，距离有些远，可是大体看得清楚，刘琦身穿金甲，威风凛凛。
张鲁心中有些紧张，打起精神道：“刘琦，张鲁在此。”
刘琦语气柔和，不卑不亢道：“孤带兵进入汉中，一路走来，看到汉中的百姓安居乐业，没有遭到战乱波及。由此可见，张太守心怀百姓，广施仁政。刘焉叛汉自立是国贼，可是张太守的仁义，孤非常赞赏。”
张鲁眉头一挑。
刘琦还挺会说话的。
而且，他治理汉中的确是用了心，安抚百姓，让百姓安居乐业。
张鲁脸上挂着一抹笑意，回答道：“摄政王过奖了，作为一郡太守，本官责无旁贷。”
他话锋一转，说道：“摄政王说几句好话，就想让我打开城门投降，那就错了。我代替陛下牧守汉中，镇守南郑，自当死战。南郑城池坚固，摄政王要进攻，尽管来就是。”
刘琦摇头道：“张太守错了，你不是代替刘焉牧守汉中，是代替大汉陛下治理汉中。你治理地方有功，孤怎么能轻易攻打呢？孤想和张太守谈一谈，不知道张太守是否愿意出城，和本王当面详谈呢？”
刷！
张鲁面色微变。
出城谈判？
万一刘琦骗他出城，跟着就调集士兵围杀，他往哪里逃呢？
张鲁看向一旁的谋士阎圃，问道：“阎功曹，你说刘琦是不是诱敌，想骗我出城伏杀我？”
阎圃摇头道：“不可能！”
张鲁问道：“为什么？”
阎圃神色如常，解释道：“刘琦是大汉的摄政王，身居高位，对外的一言一行都是斟酌过的。他的所有举动，都代表了他的形象。”
“刘琦可以狠辣，可以好色，也可以杀伐决断，却不能食言而肥。”
“一个执政的人，必须在规矩内办事。这样的上行下效，所有人都在规矩内做事，才最有利于他。如果刘琦率先打破规矩，最终必然反噬他自己。”
“所以，主公应邀出城洽谈，刘琦如果趁机杀了您，天下人都会认为，刘琦背信弃义。从此以后，刘琦的任何承诺都不会被人相信。”
“昔年光武皇帝刘秀围攻洛阳，久攻不下，最终在洛水立誓，承诺不追究朱鲔杀了他兄长的罪行，朱鲔才开城投降。刘秀终其一生，厚待了朱鲔，才有光武皇帝的仁德信义。”
“刘琦要再兴大汉，就是以光武皇帝为榜样，就不可能背信弃义。”
阎圃开口道：“在下建议主公出城一会，而且在下请求，亲自和主公会一会刘琦，看看刘琦会说些什么？”
张鲁沉默了下来。
阎圃的话似乎是有些道理。
张鲁却没有立刻出城，试探道：“摄政王让我出城，难道是想借机杀了我吗？”
“哈哈哈……”
刘琦朗声大笑，摇头道：“攻打一座南郑县城，却背信弃义葬送我一生的信誉，百害而无一利，我为什么要去做呢？张太守尽管放心，我刘琦不至于唾面自干。”
“我相信你一回。”
张鲁不再犹豫，答应了出城。
阎圃心中笑了笑。
张鲁的心态，实际上是张鲁认为挡不住刘琦的大军。可是，张鲁暂时没打算撤军，或者说对刘焉的忠诚有限。恰是如此，阎圃的一番话才会起到作用。
张鲁吩咐杨松镇守城池，带着阎圃出城。
张鲁靠近刘琦，才看清楚了身穿甲胄的刘琦。眼前的人天庭饱满，目光如炬，威严赫赫，令人敬畏。
张鲁也不自觉的有些紧张。
刘琦神色柔和，让人准备了酒水，又摈退典韦，才翻身下马坐下，主动给张鲁倒了一杯酒，笑说道：“张太守，喝一杯如何？”
张鲁有些迟疑，刘琦毫不犹豫的先喝了一杯。
张鲁这才喝了酒，称赞道：“好酒。”
刘琦说道：“张太守治理汉中，百姓受益，想必无数的汉中百姓都会铭记和感恩。可是张太守和孤死战，必定造成无数的百姓卷入其中，死伤无数。”
“张太守是传道的人，一直在治病救人，一直在教化百姓，希望百姓安居乐业。既如此，为什么要制造战乱，使得百姓处在水深火热呢？”
张鲁神色不变，反问道：“摄政王不来攻打汉中，汉中的百姓就不会遭到战火。摄政王也有仁慈心，为什么不撤军呢？”
刘琦轻笑道：“张太守错了，你错了一个前提。”
张鲁问道：“什么前提？”
刘琦沉声道：“如果刘焉是自己开创基业，独立于大汉之外，孤攻打蜀中，是侵略巴蜀。可是刘焉身为大汉的臣子，却叛汉自立。”
“刘焉不忠于天子，不孝于祖宗，制造战火殃及百姓，不仁不义于百姓，这样不忠不孝不仁不义的叛贼，孤怎么能不讨伐呢？”
“不讨伐，就是助纣为虐。”
“不讨伐，就是软弱可欺。”
“如今汉中的战事，都是因为刘焉为了一己私欲造成的，孤必须要讨伐。”
“张太守的祖父张道陵公，曾是朝廷的官员，治理地方，教化百姓。后来修炼长生之道，立下五斗米道的道统，救治百姓，教化百姓。”
“难道张太守如今，要背上一个叛贼的名声。或者等落败被杀，牵连张家使得张家断绝传承吗？”
刘琦摇头叹息道：“刘焉老贼行将朽木，死后必然被钉在耻辱柱上，被后人唾弃百年千年。张太守追随他，孤窃以为不明智。”
张鲁听到后骤起眉头。
他咽下一口唾沫，发现刘琦的一张嘴很厉害。一番话后，竟然让他有些意动。而且，张鲁感受到刘琦坚定的意志，觉得刘焉肯定打不赢刘琦。
张鲁思考一会儿，叹息道：“家母还在绵竹，我如果背叛刘焉，岂不是害死母亲和其它的兄弟们啊？”
刘琦眼中掠过一抹笑意。
张鲁有这句话，意味着张鲁的态度已经意动，刘琦有把握劝说。