王江彤听到这句话，眼神之中出现了一瞬间强烈的错愕。 但随即反应过来了，声音有些沙哑低沉： “ok，ok...” “我知道了，这边的事情我会解决的，绝对不会让这个鸡蛋烂在篮子里！”
“我知道，你尽力吧，先就这样，我去处理买了么那边的事情。”
“是...” 王江彤结束了手上的通话。 看着自己摆放在桌面山的一堆资料。 “连鹅厂现在都在拿那些外资当挡箭牌应对未来科技有可能即将到来的冲击。”
“求稳？现在的这个市场谁还有这么资格去求稳？”
王江彤拳头压在桌面上，眼神深处若隐若现的火光！ ... 线下的店铺推进起来是最麻烦的，需要的人力物力财力都比线上店铺庞大好几倍，甚至十几倍！ 阿狸的蜂鸟店现在在线下店铺里面取得的成绩还是相当喜人的。 一个小小的店铺，最多十五平米大，装修的简单但是干练简洁，一共就四个货架，中间一个大的摆着零食饮料，左面摆着有意思的小玩具和其他快速消费品。 右边靠着收银台区域是即食之类需要加热的小吃之内。 后面摆着一些电子产品配件和一些比较昂贵的单价物品。 反正就是很杂，卖的东西千奇百怪，但是这些商品都有共同点，快消或者高附加值。 补货的方式也是用闪送像是搭积木一样，一点一点的换，但是频率很高，而且没有规律，通常都是一个城市所有的店铺进行商品轮换。 保证每天，甚至每个小时售卖的商品都是不重样的。 这种方式在年轻人群体里面非常吃香，年轻人追求的就是新鲜感。 这种开盲盒一样的方式给了他们足够每天都去逛蜂鸟店的理由。 线下店的成本回收通常很长。 但是现在阿狸的蜂鸟店成本回收非常快，基本上一个店开业，半个月就能收回成本。 目前阿狸的蜂鸟店在三个城市开了近230家店铺。 蜂鸟店的准则就是“快！小！多！”
这样的店铺扩张的速度非常快的，而且非常依赖集群效应，蜂鸟店的数量少了，是根本开不起来的。 所以京东刘一上来就决定一个月内开业至少200家，三个月1000家，今年年底内至少在30个城市开业不低于7000家，并且给线下的新零售店命名为“叮咚”。 这样的店铺基本上不需要装修，只需要房间干净，然后把店铺招牌打上去，把机器和货架搬进去，再摆上商品，再找来一个店员，ok，万事大吉，可以开始营业了。 一个城市20家蜂鸟店同时动工，前后不需要十天就可以开始正式营业。 第一家开业的叮咚店和蜂鸟店隔着一条马路遥相对峙。 蜂鸟店招牌是蓝色的，然后上面一只飞翔的黄色蜂鸟。 叮咚店招牌一脉相传的红色系，然后上面是一个白色的倾斜铃铛图案。 除此之外，两家店几乎是一模一样的，货架，商品摆放的位置，售卖的商品类型，如果不是各自店铺都喜欢把自己店铺货架和墙壁装饰粉刷成自己的代表色，你几乎分不出来这两家有什么区别。 但是现在巨大的差别就来了。 蜂鸟店的员工亲眼目睹叮咚店开业的第一天就在自己店铺门口摆上了“叮咚开业庆”的招牌。 全场所有商品限时八折，买一送一，满减折扣，各种活动写的密密麻麻。 同样的商品别人家卖的比你的便宜，而且货品更新的的速度一样快，顾客当然去别人家。 而且不止如此！ 叮咚店开业拿出了一个超级大杀器，结结实实给了蜂鸟店一个暴击！ 蜂鸟和叮咚店除了零食之内的快消品，还有一个“镇店之宝”，那就是高附加值商品。 什么是高附加值商品？就是相比之下卖的非常昂贵且市场极其畅销，利润率也特别高但是比较紧俏的东西。 这类商品一家店里每天有三四个就够了，早中晚分别摆上一些，用来吸引顾客。 电子产品无疑是最好的选择。 蜂鸟店之前就喜欢在这里摆一些卖的很贵的手机或者MP3，游戏机之类的。 但是叮咚店开业第一天就把手机摆在了里面。 上午摆极星或者XP3，中午摆苹果，晚上摆未来。 售价比官方店铺便宜99块钱，在开业打八折的情况下。 那就比官方店低太多了，像这样的东西，当然非常畅销，价格也不便宜。 在数量极其有限的情况下，保证镇店之宝能够持续招揽顾客，叮咚店有一个规定。 那就是在店门口摆放一个扭蛋机，里面有两百个球，是用巧克力做的，每天更换三次球。 每次里面必定有一张购买资格券。 消费满30元就有资格转一次。 你要是财大气粗当然也可以买下所有的巧克力球，当然，不管里面还剩下多少球，你都需要支付5999元，哪怕里面只有一枚球了，你也同样需要支付全价。 而且，人们是看不见里面到底还有多少球的。 只要抽到资格，就可以凭资格购买，必须实名登记购买，不允许转让，有限期就是截至中午12点，下午5点，晚上10点。 谁运气好抽到了谁就有资格购买。 比专营店便宜，并且还有八折优惠！ 叮咚店只是开业那一天就给蜂鸟店狠狠的上了一课，让蜂鸟店知道什么才叫做人满为患，队如长龙！ 但是叮咚店的繁荣和蜂鸟店没有任何的关系，他们也没有任何的办法。 未来科技的东西有一个非常特殊的地方在于，他们售卖的东西都是有限额，个人最多同时购买三台，并且需要实名登记信息才能购买，而他们的信息登记体系只有在他们官方承认的线下店铺，如未来店，未来官方旗舰店才能录入。 录入以后会给你反馈一个专属的核准码。 你在其他任何黄牛，或者大卖场里面买的产品，都是他们用自己或者其他人的身份信息购买的，买回来没有任何问题。 完全可以正常使用。 但是当你开始需要售后的时候，官方售后系统就会核准购买者信息，然后对申请售后者进行人脸核准，你可以在任何电脑或者手机及线下店登录进行人脸核准。 但是如果你的信息和购买信息对比不一致，就没资格申请售后。 所以即便是再厉害的黄牛也对未来系列的产品没办法，这个防黄牛体系包括但不限制于未来，极星，苹果。 蜂鸟店哪里有这个资格？ 他们根本拿不到未来的货的好吧。 没有拿货的资格，当然他们就在顾客上竞争不过叮咚店，产品上的差距就是两个店铺之间最根本的差距。 别人当然可以财大气粗的想怎么做就怎么做，而且现在别人还在开业活动之中呢，再加上蜂鸟店和叮咚店离得很近，明白人一眼就知道这绝对是冲着他们蜂鸟店来的。 可是知道又能怎么样？ 他们现在又没有任何的办法。 这！就是目前摆在杰可马眼前最重要的问题。 蜂鸟店的直属上级就是杰可马。 作为关联买了么闪送和背后整个四通一达体系的关键节点。 杰可马现在脸上的表情也不好受： “叮咚店开业的速度快开始我们的开业速度快？”
“这...都是差不多，一个店铺十几天时间就可以营业，唯一来说，目前他们的开业数量很快，首批的30家叮咚店已经开始营业了。”
“而且根据它们现在的计划，三个月内他们的店铺数量就会超过我们。”
“他们现在追着我们的店铺打。”
“论竞争力，这几天我们肯定是比不过的。”
“但是我们已经在想办法了，开启自己的折扣活动，选择其他更有价值的商品，但是这样做意味着高消耗，我们现在烧不起...” 蜂鸟项目主管认真的说道，看了一下杰可马的脸色。 杰可马面色像是冰冷的石头： “我们当然烧不起！”
“我问你，你现在认为我们是和叮咚店同台竞赛更好？还是避开锋芒？”
杰可马看着主管眼神锐利的问道。 主管一愣，低头思索片刻： “都要！”
“全都要！”
“新零售项目本来就是需要大量人气才能支撑起来的，所以在发展上我们是一定不能落后的。”
“叮咚店追着我们打，那我们就躲开，不跟着他们开展各种高消耗的活动，但是简单的活动，我认为可以！”
“这一点我们完全没必要和他们争抢。”
“但是在数量和规模上，我们绝对不能少于叮咚店，线下市场，是非常吃先来后到这个规则的！”
“他们要求今年年底内线下店不能低于7000家。”
“我们就算是不能高过这个数字，也不能低于这个数字！ 主管睁大自己的眼睛，极其认真的说道。 “蜂鸟店！要的就是数量！只有数量！才能平摊成本！”
杰可马看着他的眼神，凝神： “好！那你告诉我，今年之内开业7000家至少需要多少钱？”
“至少这个数！”
主管伸出三根手指： “30亿！”
“30亿...”杰可马只是思索了片刻，随即非常肯定的答应道： “那我就给你30亿，记住你说的话，今年年底之内，我要看见蜂鸟店的数量不低于7000家！”
“是！我一定做到7000家门店！”
主管毫不犹豫的答应下来，但随即脸上的肯定软化下来： “但是马总，我实话说，30亿我是能保证开满7000家门店的，但是这里是不包括买了么闪送团队和四通一达运营成本。”
“这些事不用你管，我会解决的，你把门店开起来就行了！”
“是！保证完成。”
“去吧...”杰可马挥了挥手，主管略微点头，随后转身下去了。 看着主管出去了，杰可马眼神只是略微闪动，眉头皱了一下又松开。 拿出手机就给顺风王打了过去。 “喂？王总？”
“现在买了么这边什么情况？”
“快点道那边又是什么情况？”
顺风王这个时候正在皱着眉头看着手机上快点道的周年庆活动内容。 听到杰可马的询问，顺风王摇头： “别说了，土豪大款不把钱当钱，现在快点道的活动做的可以说是丧心病狂，甚至让我这个当负责人的都快忍不住去他们平台消费了！”
“那现在王总你什么打算？”
“不是我什么打算，是鹅厂马总那边什么打算，现在已经基本肯定了，马总的意思是求稳，可以跟活动，但是以稳为主，另外拿着钱扩大买了么覆盖的城市数量，继续增加接入平台的商家数量。”
“尽可能减少和快点道的正面冲突。”
“既然都是为了求稳，我同意鹅厂马总的想法，所以现在计划再扩大20个城市，目前我正在考虑增加顺风闪送人手的问题。”
“现在一个地区300人手已经完全不够了，甚至增加一倍都不够，顺风闪送旗下的闪送员已经超过8000人，我这边有些吃不消了，马总，你的买了么闪送也扩充人员规模吧？”
“要不然，这么大的买了么完全运转不起来。”
“好...我知道了，回头我就让人扩充买了么闪送团队的数量。”
“嗯，好。”
顺风王眯着眼睛挂断电话，脸上的横纹挤成一堆，就像是密密麻麻的刀疤。 “一个闪送员基础工资是2000，反而是各种配套设备和保险，加起来平摊到一个闪送员身上的成本至少是4000...” “相当于每个月要给一个闪送员发放6000块的工资！”
“比我公司一个业务小组长的工资都要高了！”
“玛德！”
“这次至少还要扩充4000个闪送员才能满足需要，一万两千个闪送员，每个月消耗的钱粮就不低于八千万。”
“还要采购电子地图，电动车等各种设备。”
“又是一笔巨大的消耗啊...” 顺风王心里不爽，顺风盈利能力也不算太强，这样下去，顺风可能连一个顺风闪送都养不起！ 这么做下去真的能够赚钱吗？ 顺风王在心里不由得出现一个疑问。 快点道这边。 在周年庆活动的推动下，整个平台同样迎来了巨大的配送压力。 随之而来的还有快点道新一轮的目标更新。 今年年底前，快点道的业务要实现全国所有一线，准一线和二线，准二线城市和部分三线146个城市超2.2亿人的全覆盖。 通告一出，整个快点道管理层所有人为之一颤。 146个城市2.2亿人全覆盖？ 这么多？疯了吧！