一直忙到深夜，晚秋布艺，才送走了最后一个客人。
此时，来帮忙的黑风岭的兄弟们，早已离开。
铺子里，只剩下林凡夫妻俩，还有张连舟和朱天狗。
唐晚秋虽然早已累得说不出话来，可见到这么多白花花的银子，她又感觉自己浑身都充满了劲。
林凡倒是对赚了多少银子没有这么在乎。
他仔细听了一下每个顾客的反馈，发现顾客们普遍认为，这家的布匹质量，比安阳县城内其它卖布的铺子里的布匹质量都要好。
林凡把这个情况告诉了张连舟，对他大为赞赏。
张连舟说道，“我张家织了上百年的布，若是在这方面还做得不好，那我也就不配姓张了”。
张连舟一脸淡定。
“只是，这布艺展会，虽说会看布匹的质量，但是更看重的，还是布匹的样式”。
张连舟叹了一口气，“我们张家祖传的几款样式，当年，我都悉数传授给了马永城，我能织出来的，他马永城也能织出来，在这个方面，咱们并没有很大的优势啊”。
见张连舟有些难过，林凡连忙安慰道，“离布艺展会还有一段时日，至于样式的问题，咱们还可以慢慢解决嘛！”
这个问题，林凡倒是不太担心。
自己虽然在大学念书的时候，专注于学业，都没有谈过几次正经的恋爱。
虽然没吃过猪肉，但好歹见过猪跑。
学校里那些打扮的花枝招展的姑娘，可是随处可见。
对于她们身上的穿着，林凡多少都有点印象。
到时候凭借着记忆，画出几张现代服装的图纸给张连舟，让他根据这种样式和花色来设计布匹，自然就会有优势了。
林凡此时更担心的，还是马永城。
“今日，马永城那边是没什么消息吗？”
林凡问道。
朱天狗摇摇头，说道，“我观察过，有几个安阳商会的卖布掌柜来咱们这店里查探过情况，但是他们也就是来看看就走了，没有见到马永城”。
林凡点点头，陷入了思考。
陈德安把马永城这批货给吞了，目前马永城还不知道这个事情。
之前的一批货，又被黑风岭给劫了。
眼下，马永城的棉麻，定是紧缺，所以这才把商会里的布坊铺子都给关了，来保证存货。
而为了保证后续的销售，马永城定会亲自到饶州府去，购置棉麻。
等马永城从饶州府买了棉麻回来，商会里的铺子重新开张后，自己的这间铺子，生意定会受到影响。
林凡眼睛一转，想出了个主意。
他叫来赵小东，低声叮嘱了他一些事情。
赵小东连连点头。
第二日，风味居便挂出了牌子。
“凡是在本店吃饭满五两银子，均可以到晚秋布艺免费领取一尺布”。
晚秋布艺这边，也有优惠活动。
“本店开张，为答谢顾客，开展充值活动，详情进店咨询”。
铺子里，又是挤满了人。
“你们这个所谓的充值活动，到底是什么意思？”
一个胖胖的大妈，指着门外的牌子问道。
唐晚秋热情地解释道，“就是你若在我们店里存一百两，我们便送你一百两，你可以在我们店里购买价值两百两的布匹”。
大妈一脸惊讶，说道，“这年头，谁还会一次性买一百两的布啊，谁家这么有钱”。
唐晚秋笑眯眯地说道，“不是说让你一次性买一百两呢，是你存一百两，这个银子存在我们这里，你可以下个月来买，或者过几个月，过几年来买，都行，你的银子都在这里，直到你这两百两，都花光了！”
顿时，人群里议论纷纷。
“花一百两，就可以买两百两的东西，怎么这么划算”。
“是啊，我也感觉很划算。并且这个布，也是咱们一直需要的东西，每年都要买呢！”
“可是，这一下子拿出一百两来，好多人都没有吧！”
“对啊，一百两，也太多了！”
.......
唐晚秋听到这话，连忙解释。
“不是非要说大家一定要充值一百两的”。
“大家充值五两，十两，二十两，都行，上不封顶”。
一个瘦瘦的妇人问道，“那这充五两，也可以送一百两吗？”
林凡一脸无奈地看着这个妇人，心想，这人莫非是有什么毛病。
唐晚秋倒真是难得的好脾气。
她依旧保持微笑。
“大姐，你自己想想看，你充值五两，我们送你一百两，那我们岂不是要赔死？”
“充值五两，可以送一两！”
“充值十两，送三两”。
“充值五十两，送三十两”。
“充值一百两，送一百两”。
旁人听到唐晚秋的解释，纷纷开始嘲笑这位瘦瘦的妇人。
这妇人顿时满脸通红，不再言语。
此时，又有一个人问道，“充值了之后，我们的这个钱还可以取回来吗？”
唐晚秋有些不知道该怎么回答，因为林凡没有跟自己说到这个问题。
她把目光投向林凡求助。
林凡微微摇了摇头。
唐晚秋立马明白，说道，“不可以取回，你充值的这个钱，只能在我家铺子里买布用呢”。
听完唐晚秋这句话，人群里又陷入一阵骚动。
“那我还是充值二十两吧，有二十两，买今年做衣服的布匹，足够了！”
“我充值十两！今年家里收成不好，银子还是有些紧张，就不充值这么多了！”
“我也是，我充值五两吧！”
......
唐晚秋手忙脚乱，都顾不及擦拭额头上的汗珠。
又是这样忙碌了一天，因为搞了充值活动，今日的收入，十分的多。
唐晚秋问道，“相公，咱们的这个充值活动，和你帮风味居搞的融资，我怎么感觉像是同一回事，为什么咱们这次是叫充值，而上次是叫融资呢？”
林凡惊讶地瞪大双眼，没想到，唐晚秋居然问出了如此有技术含量的问题。
他一脸不可思议地看着唐晚秋，说道，“这个问题，问得太好了！”
“充值和融资，虽然性质差不多，但是目的却不一样”。
“我当时在风味居搞融资活动，是因为风味居没有钱经营下去了，需要钱，所以让百姓们把钱拿过来，到时候直接参与利润的分配”。
“所以融资，就是投入银子，得到的也是银子，更多的银子”。
“但是这个充值却有些不同”。
“咱们这里，不缺银子来经营，之所以让百姓来充值，是为了更好的将咱们的货给卖出去”。
“你想想看，若是百姓把银子充值在了咱们这里，他下次要买布，不也就直接到咱们这里来了么？”
“我这样做，是为了增加咱们的顾客粘性度”。
“更重要的是，这样能够把安阳商会旗下那些铺子的生意给抢掉”。
“若是过两日，那马永城把棉麻购置进来了，安阳商会的那些铺子重新开了张，他们的生意也断然不会比咱们好”。
“这些买布的百姓，只要在咱们这里充值了，就相当于认定了以后的布也会到咱们这里买。这样，咱们既有了更多的钱，也不害怕顾客流失，不是一举两得吗？”
林凡一口气说完这么多后，一脸自豪地看着唐晚秋。
不仅唐晚秋，在一旁的赵小东，张连舟和朱天狗，都张大了嘴巴。
这么聪明的办法，到底是怎么想到的！
林凡简直是个天才。
大家都佩服得五体投地，无法用言语来形容。
林凡见把众人给惊艳到，居然开始有些不好意思。
他挠挠头，笑了笑，“你们都这么盯着我干什么？”
朱天狗心直口快，“林大哥，你真的是太厉害了！”
赵小东不单单想要表达自己内心的敬佩，他还有一个疑问一直想要问林凡。
“林兄弟，那你为什么让我挂出那块牌子，说到我那吃饭就可以来你这里拿布呢？”
林凡神秘地笑了，说道，“这个，叫做捆绑销售”。
赵小东自然不理解，“啥是捆绑销售？”
林凡又解释一番。
“假如你是一个要去吃饭的人，有两家酒楼给你选择，先不论两家酒楼的口味价格怎么样，若是你到一家酒楼去，吃完了饭便可以领一块布，而另一家酒楼啥也没有，你会更愿意去哪一家吃？”
赵小东毫不犹豫地说道，“当然是去那家吃完可以领布的酒楼吃啊！”
林凡点点头，继续说道，“那不就是了，这样，可以增加你那边的顾客量啊”。
可赵小东还是有些不理解。
“我那边的客人是增加了，可是你这铺子里，岂不是要免费送出去很多布？”
“我刚刚都看到了，有好几十个从我酒楼里过来的人，到你这来免费领布呢！”
赵小东心里以为，林凡是为了照顾他的生意，不惜让自己吃亏。
林凡摇了摇头，“虽然我是免费送出去了很多布，但是你有没有想过，这些吃饭的人，原本可能永远都不会踏入我这里。但是因为这个活动，他们来了”。
“原本不想买布的他们，到了我这里之后，便买了几匹回去，有的甚至还充值了银子”。
赵小东听到这里，猛拍了几下大腿，连连说道，“我明白了！我明白了！”
林凡面露微笑地看着他，问道，“那你说说，你明白什么了？”
赵小东张嘴正打算说，可是却又半天没有吐出几个字，“就是...就是...."
他急得满脸通红，心里明明已经明白了这个意思，可是自己偏偏表达不出来。
“你是想说增加了客流量，发掘了潜在客户？”
赵小东几乎是在喊，“对！就是这个意思！就是这个意思！”
其实他根本就没有听懂林凡这句话的意思。
但是林凡说啥，不就是啥么？